卖辣椒的学问

孙君飞

不管是谁卖辣椒。都需要解决好一个问题，就是顾客常常会问：“你这辣椒辣吗?”不管怎么答，都有风险。一个农妇竟很好地解决了这个难题，令人拍案叫绝。曾经有人自作聪明地告诉农妇，将辣椒分成两堆，有人说要辣的，让她指这堆，反之，指那堆。农妇没有听从，而是按照自己的办法推销。

开始，农妇对顾客说：“我这辣椒，颜色深的辣，浅的不辣。”顾客挑好辣椒，付钱后满意地走了。那天，颜色浅的辣椒卖得很快。最后只剩下颜色深的。给农妇支招的人让她赶紧分成两堆，她仍是摇头。不一会儿，又有顾客来问农妇的辣椒辣不辣。她回答：“我的辣椒，长的辣，短的不辣。”顾客于是挑选了一些长辣椒。那天。长辣椒也很好卖，最后只剩下短的。支招的人在一旁窃笑：看你分不分?谁知农妇胸有成竹，她对后来的顾客说：“这种辣椒，硬皮的辣，软皮的不辣。”这样一说，顾客当然还有挑头。支招的人这下佩服得五体投地，感慨农妇卖辣椒的智慧竟如此鲜活灵动。农妇临走时，对支招的人说：“你说的那个办法，卖辣椒的人都知道。而我的办法只有我自己知道!”

最好的智慧来自生活，采自个人的实践体验和深刻感悟。

编辑张金余