优朋普乐 剑指在线影视市场

刘　亮

与传统的影视节目发行商不同，优朋普乐的阵地是在网上——每月花费不到10元钱，就能观看大量影片

走进优朋普乐科技有限公司位于北京通用国际中心的办公室，可以看到墙上贴着大量花花绿绿的电影海报。“优朋普乐将自己定位为正版影视内容的发行商，这些海报代表了我们发行过的部分影视作品。”公司董事长兼首席执行官邵以丁指着这些电影海报介绍，“与传统的影视节目发行商不同，我们的阵地是在网上。”

优朋普乐影视节目发行的特殊性在于，它是与电信运营商合作，为互联网宽带用户提供影视节目点播服务。宽带用户享受优朋普乐的服务，需要支付包月费，优朋普乐则按比例与电信运营商对收入进行分成。

2004年，优朋普乐与辽宁网通共同组建了“想网”，这是一家专业的影视娱乐网站，服务于辽宁地区的宽带用户。优朋普乐通过想网平台，对相关的商业模式进行了试点，效果很好，“辽宁是优朋普乐起步的地方，通过在辽宁省的试点，证明优朋普乐的商业模是成功的，可以实现盈利。” 邵以丁说，优朋普乐在辽宁市场很快就实现了盈利。

如今，想网在辽宁的注册用户已经超过320万，付费用户超过50万，平均每天拥有500万次的点击量，单辽宁市场每月可给优朋普乐贡献500万元以上的利润。

而优朋普乐正在试图将其商业模式向全国推广。优朋普乐预计，2009年注册用户将发展到300万户，以每位用户5元包月费计算，乐观估计2009年优朋普乐的净利润可以达到5000万元以上。

由“互联星空”所想到的

邵以丁是阳光加信集团的创始人之一，阳光加信是一家广告公司，长期服务于主流的电信运营商。在2006年前后，阳光加信的户外广告业务被分众收购，其他广告业务则被奥美收购。

由于长期服务于电信运营商，邵以丁非常了解电信运营商的需求，他知道电信运营商在运营宽带互联网的时候，并不满足于只是提供宽带上网的接入服务，仅仅获得用户的月租收入，而是希望为用户提供更多的互联网增值服务。

中国电信曾经推出了一个名为“互联星空”的平台，试图将其电信增值服务放在这个平台上，统一为消费者提供服务，这其中也包括影视点播服务。虽然后来中国电信进行了拆分重组，但不少省级的电信运营商还是继承了“互联星空”的衣钵，只是他们苦于没有专业的公司来协助其运营影视点播等服务项目。

邵以丁深刻了解电信运营商的这一需求，离开阳光加信之后，他就谋求与电信运营商合作，致力于网络影视的分销服务。

如今，优朋普乐为电信运营商提供的产品主要有两种，一种是网络影视平台的综合解决方案，即优朋普乐全面负责网络影视的内容提供，平台的搭建、推广及运营服务。而电影运营商则负责向用户收取月租的同时，收取影视点播包月服务费。目前优朋普乐已经与辽宁、河北、江苏、山西4个省的主流电信运营商合作，开展了此项服务。

优朋普乐提供的另一种产品，是网络影视的内容解决方案，也就是将内容打包之后，提供给电信运营商，或其他有网路影视需求的平台。目前优朋普乐已经与全国19个省的主流电信运营商建立了合作关系，向其提供影视内容，并与电信运营商就其网络影视平台的收入进行分账。

放弃流量换广告模式

邵以丁有十几年从事广告业的经历，有很多广告资源，然而邵以丁并没有把网络影视的插入广告做为其收入的主要来源，而是以用户的包月费做为收入来源。

对此，邵以丁解释说，电影在常规渠道里是靠电影票房来获取收入，广告收入只是一种补充；按照优朋普乐的设计，网络影视的发行也应该以用户付费为主要收入来源。优朋普乐提供的影视服务，包月费最初为20元，现在部分包月套餐费用则优惠到了10元以下，价格本身具有竞争力。

对于一些视频网站拿内容换流量，再拿流量换广告的商业模式，邵以丁做了个比喻，“现在一些视频网站单纯靠广告收益的商业模式，相当于一个电影院，观众来看电影是免费的，只能在电影院里卖薯条、卖汽水、卖冰淇淋，靠这些收入来挣钱。”

邵以丁认为，随着内容成本和流量成本的激增，视频网站单靠广告收入难以支撑，很难盈利，这也是视频网站无法拿到最新最热正版影视内容的原因。而与视频网站相比，优朋普乐拥有电信运营商这一渠道资源，较容易通过电信运营商，向包月用户收费。

优朋普乐副总裁刘峰介绍，目前中国有超过2.3亿的宽带用户，这其中80%的用户曾经借助互联网观看过影视节目，这也就意味着网络影视有上亿的用户群，这里面有差异化的需求，不可能所有的消费者都是某一个视频网站的用户。

刘峰认为，优朋普乐并不是一个视频网站，而是一家网络影视内容发行商，致力于给用户提供更好的正版内容，同时致力于提高用户的观看体验，让用户的观看更流畅，所以视频网站会分流一部分用户，但不会对优朋普乐的商业模式产生决定性的影响。

“优朋普乐正在启动一个巨大的市场，优朋普乐从根本上说是为大众提供娱乐产品的公司，网络只不过是一个载体。相对于实体院线，每月花费不到10元钱，却可以看大量影片的网络影院，必将会对更多的老百姓产生吸引力。”邵以丁说。

打造完整产业链

优朋普乐在与电信运营商合作，迅速推广其服务的同时，认识到只有打通产业链的上下游，才能确立完整的商业模式。

刘峰介绍，在产业链的上游，优朋普乐自2006年成立以来，花了大量资金购买影视版权，目前已经建立起了庞大的正版影视库，拥有超过2000多部经典电影、20000多集电视剧。购买版权内容的资金主要来源于公司股东的自有资金及公司在辽宁等市场的收入。

优朋普乐仍然在加强影视版权资源方面的积累，已经与美国好莱坞华纳影视、索尼影视、派拉蒙、韩国MBC电视台，中国国内各大影视出品机构，以及香港特别行政区的部分影视建立了战略伙伴关系。

为了低成本获得更多正版影视资源，优朋普乐正试图进入影视制作领域。今年4月，优朋普乐与新原野电影基金签约，在未来两年内双方共同投资2亿元，投拍电影和电视剧，这些影视剧将全部在优朋普乐旗下包括想网在内的网络院线首映。

新原野电影基金总裁裘华顺认为，优朋普乐正在有效地进行网络影视产业链的整合，未来的市场潜力巨大，与优朋普乐这样的公司共同成长，将使新原野电影基金有机会分享网络影视未来巨大的市场收益。

在产业链下游，优朋普乐除了积极与电信运营商携手，推广其服务之外，还积极研发，致力于提高其网络影视的观看质量。据介绍，优朋普乐在其独家技术合作伙伴加拿大视尊集团的支持下，将推出一款名为“乐播”的产品。通过这款产品，互联网用户在1M带宽的情况下，也能够高质量地观看网络影视节目，效果堪比观看蓝光DVD。

外界认为，优朋普乐的商业模式目前仍然处于投入阶段，营业额还不足以引起广电部门的重视，随着互联网技术的发展及3G业务的推广，优朋普乐的服务形成规模效应，将与广电系统运营的数字电视付费点播业务展开竞争。而且优朋普乐的服务相对而言，更具有价格优势。

对此，邵以丁表示，优朋普乐是一个数字发行渠道，对于影视制作部门而言，增加一个发行渠道就意味着增加一份收入，广电部门也乐于看到优朋普乐这样的数字发行商出现。优朋普乐给用户提供的是电影和电视剧，并不提供电视节目，并未与广电系统运营的数字电视展开直接竞争。而未来的竞争态势，邵以丁认为则需要看市场及技术的发展情况而定了。