打工妹破解魔术衣服的财富密码

海　梦

你见过魔术衣服吗？它不仅款式漂亮，质地优良，而且同一件衣服，大人可以穿，小孩也可以穿。对这样的衣服，很多人或许只是抱着好奇心看看，然后一笑离去，没有放在心上。可一位打工妹看到魔术衣服后，认为它大有市场。于是倔强的她不顾别人的反对，做起了魔术衣服的买卖，赚到了人生的第一桶金。

魔术衣服真好玩

林雅秀出生在黑龙江省一个普通农民的家庭。1998年中专毕业后，林雅秀到广州打了7年的工。2006年4月的一天，林雅秀在下班回来的路上，看到一群人围着，不知道在观看什么，一边还议论纷纷。林雅秀凑上去一看，原来是个卖衣服的。他摊子上摆满了花花绿绿的衣服，只是这些衣服很特殊，只有书包般大小。

“这么小的衣服怎么穿呢？”林雅秀不禁打了个问号。可令她感到惊讶的是，卖衣服的人把一件原本很小的上衣穿到了旁边站着的一 名小孩身上，然后又脱下来穿到自己的身上。“太有趣了！”人群中不时发出感叹声。卖衣服的人告诉人们，这是魔术衣服，同一件衣服可以适合任何人穿。一时间，有不少人掏钱购买。林雅秀也忍不住花50元买了一件上衣。

回到宿舍后，林雅秀发现这魔术衣服的秘密在于，它的弹性很好，可以随意张大或缩小，根本用不着担心它是否合穿，而且颜色布料都不错，很美观。林雅秀把它穿在身上后，马上引来同事羡慕的眼光。林雅秀想：“这些魔术衣服不仅好看，而且，高的矮的，胖的瘦的都适合，买了还用不着担心不合身，肯定大有市场！这可是个赚钱的好机会！干脆我辞职去卖魔术衣服算了。”

林雅秀把自己的想法告诉好友张华丽。张华丽笑她说：“现在，社会上流行的是时尚，这些魔术衣服只不过有点好玩而已，不会有市场的！”可倔强的林雅秀还是毅然辞掉了工作，准备大干一场。

她找到厂家，表明了来意。厂家告诉她：“你要卖魔术衣服可以，但你只能到别的地方卖，因为广州的代理权已经给别人了。”林雅秀想了想，还是拿出打工积攒下来的5000多元钱进了一批货。货是有了，可该到哪里去卖呢？林雅秀想，这些衣服只适合夏天穿，海南的天气较炎热，到那里应该有市场。

5月1日劳动节，林雅秀来到了海口，当别人高高兴兴地度假时，她却一个人在这座陌生的城市，忙着租房，跑业务。由于不熟路，林雅秀迷了多次路。后来她干脆买了一张地图和一辆自行车，每天照着地方骑单车到处转。仅3天，她就把海口的主要街道熟悉了。

可她的业务开展得非常不顺利，别人对她的魔术衣服根本不感兴趣，服装店的老板屡屡拒绝进她的货。5月15日，当她走进海口博爱路的一家服装店，表明来意后，该服装店的老板向她怒喝道：“你给我滚出去！你瞎眼了吗？不看清我的店就随便进来问，影响我做生意。”林雅秀委屈得眼泪都差点掉下来了。出来后，她才发现自己进错店了，原来该服装店是某品牌服装的专卖店，不可能再卖其他衣服的。

1个多月过去了，林雅秀的魔术衣服还是没有打开销路。看着屋子里堆放的衣服，林雅秀愁得连饭都吃不下。

放下面子，打开局面

继续这样下去，自己将要喝西北风的，无奈之下，林雅秀决定摆摊叫卖。她找来几块胶合板，做了个简单的架子。

6月7日上午，林雅秀来到海口振兴路摆摊。可面对着来来往往的行人，从来没卖过东西的她始终开不了口。旁边一位摆摊卖拖鞋的大嫂看到林雅秀的窘样，便问她说：“姑娘，你这是卖的啥玩意呢？怎么不开口吆喝呢？”林雅秀告诉她，自己卖的是魔术衣服，第一次出来摆摊，不好意思开口叫卖。大嫂于是说：“这有啥不好意思呢？我来帮你吆喝吧。”说完，大嫂来到林雅秀的摊前，放开嗓子吆喝起来：“魔术衣服，大人小孩都可以穿，快来看啊！”

在大嫂的帮助下，林雅秀也大胆地放开嗓子吆喝起来。这么一吆喝，还真有效果，生意很快就来了。一个小女孩硬是拉着他父亲的手来看魔术衣服。女孩的父亲看到这么小的衣服，很不解地问道：“这衣服这么小，怎么穿呢？”林雅秀赶紧对他说：“这衣服是魔术衣服，可随意张大或缩小。”说着，林雅秀拿着衣服给小女孩穿了上去，小女孩高兴地喊着：“真有趣，爸爸给我买一条吧。”女孩的父亲拗不过她，只好给她买了一条。

生意终于开张了，林雅秀心里乐开了花。可魔术衣服卖了几条之后，就少有人问津了，很多人听到吆喝声，只是好奇地看了一下就走开了，林雅秀百思不得其解。后来，林雅秀突然想到，服装店在门口都放有许多假模特，把漂亮的衣服穿在模特身上吸引客人。林雅秀也想找个假模特来试试，可她不知道这样的模特哪里有卖。旁边的大嫂知道林雅秀的想法后，笑着说：“姑娘，你真傻，你自己不就是一个很好的模特吗？”大嫂的话提醒了林雅秀，她把一件漂亮的魔术衣服穿到身上，又起劲地吆喝起来。

过往的行人听到林雅秀的吆喝，看到她身上美丽的衣服，顿时围了过来，很多人还纷纷掏钱购买。一位母亲在禁不住女儿的纠缠，给她购买了一件上衣，付了钱之后，她才注意到，林雅秀穿在身上的那款上衣非常好看，于是她也给自己购买了一件。

这天，林雅秀从早上一直忙到傍晚7点多才收摊回到出租屋。清点今天的战果，竟赚了100多块钱，辛苦付出终于有了回报，林雅秀心里美滋滋的。

接下来的半个月里，林雅秀的魔术衣服天天都卖地很火。她于是汇钱到厂家，又进了一批货。然而，摆摊毕竟是很不正规的生意，问题很快就出现了。

7月3日这天，林雅秀正在摆摊，突然来了几个穿制服的人，二话不说，就把林雅秀摊上的衣服全都没收了，还给她开出了500元的罚款。原来，这些穿制服的人是城管执法人员，林雅秀摆摊没有经过批准违反了、相关的管理条例。

林雅秀只好乖乖接受处罚。这件事使林雅秀意识到，摆摊纯粹是小打小闹，要想做出成绩，必须要有正规的手续。7月15日，林雅秀租了个10多平方米的铺面，办理了相关手续，做起了正规的服装生意。

讲究策略，越销越旺

然而，租店面做生意，租金和其他费用加起来是一笔不小的开支，林雅秀感觉压力很大。第一个月，她赚了4000多元。除去各种费用，只赚了2000多元，而且每天都得忙到到深夜才能入睡。

怎样才能把魔术衣服的生意做大呢？林雅秀常常思考着这个问题。一天，林雅秀经过一家服装店时，被这家服装店吸引了。这家服装店是卖情侣装的，各种各样的情侣装非常漂亮，光顾该店的人络绎不绝。林雅秀眼睛一亮，自己的魔术衣服，同一件衣服大人小孩都可以穿，为什么不当母子装或父子装来卖呢？

说干就干，林雅秀找人制作了一块广告牌挂在店外，接着印刷了一些传单，雇人散发。一周后，她的生意顿时好了起来，来买魔术服装的人挤满了店里，她忙得不可开交。

一名50多岁的大娘，专程从三亚来到林雅秀的店里，买了2套一模一样的魔术衣服。她说：“我的女儿明天就要到外地工作了，一年难得回来一次，我想买2套母子装，只要把衣服穿在身上，我们的心会得到一些安慰。”

生意的红火使林雅秀自己一个人已经忙不过来，她赶紧招了3名工人。为了吸引顾客，林雅秀还在店里举办了一些抽奖活动。凡是进店的顾客，不管是否购买衣服，都可以抽奖。奖品有棒棒糖、笔记本、电话本等。这些小小的创意对扩大魔术服装店的生意很挺有帮助的。很多人本来是冲着抽奖来的，可当他们看了店里的美丽的魔术衣服后，都忍不住掏钱购买。店里的营业额不断增加。月底一算，除去成本，林雅秀竟赚了8000多元。

林雅秀打算再租个铺面，开家分店，可就在这时，她发现海口有不少人也卖起了魔术衣服。对林雅秀来说，可不是件好事。她马上与厂家联系，厂家承认有一些人从他那里进货。林雅秀于是与厂家谈判，最终厂家答应把总代理权给林雅秀，不过林雅秀必须保证一年内达到规定的销量，否则取消总代理资格。

做了魔术服装的总代理，虽然避免了与别人的竞争，但压力也不小。为了扩大销量，林雅秀招了几名业务员，与各个服装店联系，让他们卖魔术衣服。可由于魔术服装的知名度远远不够，很多店不愿进货。

林雅秀只好花钱在报纸上做了一些广告，一些小店才答应进货。对那些还是不愿进货的大店，林雅秀只好先让他们代销。一个月后，市场慢慢打开。

由于海南的天气很炎热，这些轻薄而又漂亮的魔术衣服很受人们的欢迎。到2007年12月，林雅秀卖魔术衣服月收入突破了2万元。目前，她正准备成立一家服装公司，把生意做得更大。