ＷＤ建“西数之家”渠道交流社区

霍　光

3月12日，西部数据宣布推出线上的渠道伙伴交流社区——“西数之家”（SelectWD）。“西数之家”将记录分销商与其员工销售西部数据硬盘的情况，并鼓励他们参加各种线上活动，使其有机会赢得积分奖励，并从奖励目录中兑换与这些积分相对应的奖品。

对一直通过总代理来实现销售，自身并不接触下游经销商的西部数据来说，“西数之家”的出现是否会改变其销售格局？建立初衷又是什么？就此，记者近日采访了西部数据全球市场高级经理Tod Yagi和西部数据亚太区渠道市场经理许伟玲。

“对于SelectWD项目，我们的出发点是要深入地接触更多的经销商，借助这个平台能更多地了解他们的需求，帮助他们提升销售业绩。”许伟玲向记者介绍，“西数之家”更多的是一项市场活动，而不是西部数据要加强对渠道的管控，因为渠道加入“西数之家”也并非是强制性的。Tod Yagi同时表示，通过网络“西数之家”能覆盖到很多之前西部数据无法接触到的分销商，了解他们的需求，从技术和管理方面对他们进行培训，从而带动公司业绩的增长。而这一过程，西部数据将和总代理一同完成。

事实上，很多自己管理渠道的厂商都已经推出了类似的线上社区。但对通过总代理销售的公司来说，这么做还较为少见。Tod Yagi表示，西部数据在推出这