借下乡东风ＡＯＣ冲击８００万

霍　光

经过了液晶显示器市场需求萎缩、价格不断下跌的2008年，很多显示器厂商对2009年都保持了谨慎的预期。然而，AOC却再次放出豪言，要在2009年冲击800万销量。AOC品牌事业部销售总经理周伟君向记者表示，过去几年对五、六级市场的渠道深耕将有可能让AOC借家电下乡的东风“火”一把。

电脑下乡中，品牌机才是主角。AOC为何将这看做自己的机会呢？这一点上，周伟君有自己的视角。“电脑下乡到后来，实际会带动兼容机市场的增长。”周伟君表示，“实际上，很多县城电脑知识并不普及，商家卖电脑的能力也非常有限，很多县级市场之前实际是品牌机卖的多。但是，品牌机普及之后，兼容机市场就被带动起来了。”

对AOC在五、六级市场的发展，周伟君充满信心。给她信心的，是多年渠道拓展的基础和良好的市场反应。“AOC在2007年就开始重点发展城乡绿野计划，渠道的深度已经有了。同时，乡村里现在十几台、几十台的小网吧很多，小的技术站、信息站也不少，需求很明显。”

在此之前，艾德蒙旗下已经有AOC、Topview等多个品牌。但是，在对农村市场的开发中，一个新的品牌Milo又出现了。为何要创立这个品牌呢？对此，周伟君的解答是，她更希望在不影响AOC的品牌形象、保护其他品牌的渠道的同时深度利用AOC的渠道。

实际上，与Topview等品牌不同，Milo将完全利用AOC的渠道进行销售。不过，其定位较低，将主要以价格优势来占领农村市场。“Milo一方面价格定位较低，同时外观设计等方面也会更简单一些，与现有的品牌定位还有差异。”周伟君这样介绍Milo的定位。

周伟君介绍，AOC目前的渠道中，县里面的商家占比越来越多。“最近我们各地渠道代理商自己开会，县里面上来参加渠道会议的人几乎会占到35%~40%。所以，它的渠道往下层的渗透性会比较好。”

以Milo品牌开发农村市场的同时，AOC提升自身品牌定位的战略也在不断向前推进。从2008年下半年以来，AOC先后推出了“锌睿”、“锋尚”等形象产品，近日又推出荣获德国IF设计大奖的“Angelo”系列产品。对此，周伟君表示，形象产品是要持续不断地推出的，品牌建设是一个很长的过程。

关于品牌建设，AOC自有品牌事业部中国区总经理徐文选有一个生动的比喻：“品牌建设像种树，市场销量像种菜。种菜下去，很快就可以吃到，而种树下去，可能要几十年上百年才能乘到阴凉。”因此，AOC在品牌方面也会不断地稳健提升。徐文选还透露，今年第一季度艾德蒙旗下的显示器销售约210万台，对全年完成800万台的目标，他“非常有信心”。