品牌之路 实力铸就

周 军

在刚刚落幕的第十二届中国国际社会公共安全博览会上,视得安罗格朗力推的“视得安D2009系统”及“Bticino Axolute 智能家居”可谓中西合璧。沿袭了顶级奢华路线的意大利原装进口的Axolute智能家居旗下多款新品的亮相备受业内瞩目,对此本刊记者在安博会现场独家采访了视得安罗格朗公司总经理 Alexander先生。

记者:对于即将过去的一年,视得安罗格朗公司在对讲及智能家居市场销售方面有着怎样的表现?

Alexander:公司年底的销售情况和我们先前设定的销售目标与期望基本是一致的,总体上说应该已经达到了我们年初制定的销售目标,尤其是智能家居方面,前两年是Bticino智能家居在中国的导入期,逐步建立其在中国市场的知名度,今年以来,我们看到了成果,从市场需求、展会传达的信息等各方面来看,智能家居的需求是在不断上升的,房地产商、工程商、客户对Bticino智能家居比较认可。可以预见的是我们明年的预算会比今年有所增加。

记者:从您的简历中了解到,一直以来您在欧美多个国家从事Bticino产品的销售和管理工作,您能为广大读者讲解一下欧美各国的智能家居发展情况吗?

Alexander:我最初加入罗格朗公司,在墨西哥的Bticino公司,Bticino在当地是一个市场化非常强的品牌,所占的市场份额也是比较高的。

之后也前往位于意大利的Bticino生产厂家工作,主要负责Bticino委内瑞拉地区的整体销售工作,Bticino在委内瑞拉市场,品牌也是非常强势,市场所占份额同样非常高。对比中国和欧洲,拉美等地区,在国外,我们的品牌认知度,还有切入市场的方式以及渠道都做的非常好,非常完善。相比国内来说,更加容易切入这个市场,品牌认知度更高些,而在国内目前更多还是处在市场的导入期。

记者:国内的住宅环境相对国外还是有所区别的,对于如何更好的适应国内客户需求的问题,您如何看待?

Alexander:是的,这与国内外的住宅产业差异有很大的关联。在国外,业主建房会首选购买一块地,然后请设计公司,按照自己的生活品味、需求进行设计,做好业主想要的别墅类单体住宅,并按照业主想要的方式来装修。

在国内,很多的高楼大厦有一步一步的供应,这样的话,一步一步的供应无论对公寓还是别墅来说都有一个需求。就装修方面而言,智能家居产品属于以装饰附带。业主首先要了解智能家居是什么样,有哪些功能,可以为用户提供怎么样的生活享受等等。尽管国内外的住宅产业并不完全不一样,但是业主对住宅的需求都是一样的。

记者:中国智能家居市场的突破点在哪里?贵司对智能家居市场有着怎样的规划?

Alexander:正如刚刚说,我们提供的一种舒适的生活方式也是一种产品。因为在中国的智能家居市场也是刚刚开始兴起,人们开始有这种概念和这种想法,但与此同时,你也应该了解到在中国很多的房地产商也会在他们的楼盘中涉入一些智能家居的相关功能,目前可以从国内做智能家居产品的供应商看到,不少系统操控非常复杂。因此,通常情况下,我们的产品的首要卖点是产品可以达到艺术性、观赏性,即产品的外观、舒适度以及功能,达到非常好的平衡。

任何人经过一天的辛劳回家后,肯定不希望家里操作的智能家居产品非常的复杂,这样,你需要花费很多的精力如何去使用它,所以我们提倡的卖点是:简单操作又很舒适,同时它的品味、功能等等,这是有别于其他智能家居产品的。

除了我们现有的开关面板、插座之外,我们也会不断完善自身的产品线,会有一些新的产品、新的设计不断地扩充进来。Bticino是我们智能家居堪称奢侈的品牌,产品定位高端,面对国内市场,我们同样打算占据高端市场,产品线我们也会一步步的完善,不断会有新的设计出来。

就我们集团总部而言,每年会有一个时间表,包括每年会有哪些规划和新品。中国市场刚刚兴起不久,但在国外我们的Bticino产品活动已经非常及时了,而国内我们还在考虑,计划在与国内的认知度和关注度提高后,逐步将国外的新品纳入到国内市场的产品体系中来。

我们在国外市场上,因为很多年的销售经验,产品的知名度和认知度很高,所以我们每年推出的很多的新品,在国外市场的经销是非常轻松的,对于国内的来说,还需要一个逐步推进的过程。

记者:视得安罗格朗公司一直倡导的“金字塔”型市场发展布局,在2010年针对三大产品又有着怎样的规划?

Alexander:今后我们会分成楼宇对讲、智能家居两个方向进一步发展。公司品牌根据产品生产地区可以分为两种:一种是国外的品牌,一种是国内的品牌。我们一方面会进一步开发我们国内的“视得安”品牌,尤其是今年新推出的D2009系统,它融合了视得安品牌在中国楼宇对讲行业的丰富经验,同时也结合了罗格朗集团40年全球楼宇对讲经验,兼容了公司三大品牌,在技术上有诸多突破,构建出一个强大的平台,是我们2010年推广的重点。并基于此平台逐步推出新品,有部分已经在这次的安博会上亮相。智能家居是公司发展中的有力武器,明年我们仍然会继续加强国外品牌Bticino智能家居在中国市场的推广。