喜气洋洋 牛气冲天

叶茂中

谁能想到，2009年开门红，由国产二维动画电影《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》所缔造。高达8000万的票房收入，竟超过了美国超级电影大鳄《功夫熊猫》《闪电狗》，从上映首日的800万票房收入，攀升至8000万的总票房收入，《喜羊羊与灰太狼》的成功值得深思。

锁准1＋X几何式核心固定受众群

2005年登陆中国50多家电视荧屏。

500余集动画连续剧的收视基础，收视率最高可达17.3％。

得到数百万6－8岁儿童观众的忠实追捧，超过2亿的固定收看人群。

吸引了1个小孩，就等于吸引了一家3口，甚至×个家庭成员。

《喜羊羊》的成功首先取决于准确的市场判断。

明晰受众群，《喜羊羊》的策略一是针对幼龄儿童，内容不走老国产动画片的“寓教于乐”模式，摒弃了纷繁的故事情节和人物逻辑关系，羊和狼的争斗是孩子们自小熟知的童话故事，情节单纯易懂，受欢迎程度不亚于《猫和老鼠》这样的老牌美国动画片。

二是将受众群辐射至20岁以上的白领阶层。

现代的年轻白领，爱上网。他们要娱乐，娱乐哪里来?《喜羊羊》做到了。在喜羊羊官网，大量的图片介绍和壁纸、动画视频下载，成为白领们的新宠。电影中的台词，涵盖了当今社会最热门的话题，如“山寨”“盗版”“很傻很天真”“狼死不能复生”“黑牛和白牛的奶都不能喝了，只有我们黄牛的奶最安全”，白领们听后不禁诙谐一笑，更引发了茶余饭后热烈的讨论。

关系营销学上讲究，传播的信息与消费者已有的认识或经验相符合，消费者便会容易理解并愿意接受。500多集的《喜羊羊》中，灰太狼凭借对老婆红太狼的百依百顺成为了现实社会白领心目中“新好男人”的代表，聪明机智的喜羊羊和笨笨搞笑的懒羊羊形成对比，令白领阶层也刮起了到底更喜欢喜羊羊还是懒羊羊的讨论等。

源于2005年就在国内各大电视台播出的《喜羊羊》动画片，至今已经连播了三年，共500余集，深受全国小朋友和白领们的喜爱，这三年多来的口碑相传，《喜羊羊》已经在众多大片中占据了强有力的优势，也为今年上市的同名电影，培育了广泛而坚实的观众基础。

电影版的诞生，无疑是将这群固定核心收视群体进行了一次有效的资源整合，更加发挥了儿童市场潜在的巨大能量，儿童看电影，买单的却是父母，由儿童的视觉消费直接链接出大人们的金钱消费，《喜羊羊》能创造出如此丰润的经济效益也在意料之中。

从中国动漫产业方面来看，《喜羊羊》的成功奠定了中国动漫产业的全新盈利模式，从整合营销角度发掘，它也是一部开拓全新思路的新整合营销模式。

值得国内广大企业思考的是，《喜羊羊》的例子是否也能影响企业家们改变传统的销售观念，精准锁定产品所销售的消费对象群体，拓荒全新的销售链?而作为策划营销机构，我们是否也从中学会并举一反三呢?

行之有效的资源整合手段

《喜羊羊》电影版的上映，不仅是一个动画大片的成功播出，更是一场蓄谋已久的营销活动。

全国辐射的广告投放战略——CCTV频道全覆盖、持续一个月滚动播出，央视少儿频道以及上海文广旗下旋动卡通的节目广告预告以及多个广播频率的轮番轰炸，播出时段也很有针对性的安排在《喜羊羊》动画片档，令《喜羊羊》电影版的上映信息在全国范围的受众心中烙下深刻的印象。

如此大面积有针对性的全国少儿动画频道投放，体现了整合营销的横向辐射效应。深度上看，《喜羊羊》的投放分别有3家发行公司进行地域轰炸，形成了全国三大地区广告深入当地的纵向整合效应，扩大了全国统投放的整合效应。

网络互动的作用功不可没

电视版《喜羊羊》获得2007年动漫金龙奖最佳创意大奖之后，拉开了网络传播造势的序幕，电影版的上映成为了受众的一种期待。上映前期，制作方在各大网站做足了噱头，宣传该片将由著名明星好男儿“兄弟联”、阿牛等配音，阿牛更精心为该片创作献唱了片尾曲《Happy牛Year》，赚足了这些明星粉丝们的电影票。而轮番滚动的网络广告位，也不时的捕捉着上网人们的眼球。上映后，喜羊羊官网更专门开辟《喜羊羊》电影版的网站链接，引起观众的热烈点击。而各大媒体网站也纷纷开展诸如“说说我最喜欢的羊”征文活动，礼品则以喜羊羊动漫形象的文具、玩偶为刺激，令《喜羊羊》的热度持续保持。现如今，上网下载并使用“喜羊羊”“灰太狼”QQ表情已经成了上班白领们的乐事。《喜羊羊》的热度，在网络上得到了长久保温的长尾效应。

而电影与商家的强强联手，也扩大了互动的影响力。KFC快餐店开展购买套餐送喜羊羊可爱玩具的促销活动，以及电影衍生产品——音像、文具、贺年卡、玩偶、书籍、红包极具节日气氛又富亲和力的产品售卖的销售业绩也推动了《喜羊羊》的上映成功。

动漫产业周边的多赢

中国动漫产业长久以来存在的问题是缺少完整的动漫产业链。一条完整的动漫产业链，70％－80％的利润来源干周边产品。

而美国迪斯尼百年来遗传的可持续发展模式，终于在《喜羊羊》上得到了中国版的传承和拓荒。

以600万的投资搏回8000万的票房，《喜羊羊》向电影业、动漫业及社会其他产业展示了它开辟先河的巨大成绩。《喜羊羊》的衍生产品——羊狼对战笔、喜羊羊卡通形象卡片、《喜羊羊与灰太狼》主题公园、肯德基快餐店“喜羊羊”儿童套餐、玩具、服装、音像图书、食品、文具书包，自从《喜羊羊》的创作之初就有了整合这些周边产品的概念。

周边资源的有效整合，令前期资金的有效回流为影片创作降低成本的风险，既有效创收，又对提高影片质量奠下坚实的后盾。

中国动漫营销的崭新模式，宣告了以小搏大、以奇制胜的营销必然成功原理。

看似《喜羊羊》的成功来源于动画影片本身的简单幽默不说教，实则是如今网络、传统电视电波媒体整合营销新模式下的丰盛果实。

中国不仅仅缺乏更多专业突出的动漫人才。具有长远的智慧的营销头脑的人才，才是动漫产业乃至全社会产业的福星。

身为一个营销人，是不是从这部看似童稚简单的动画大片中，也汲取到源源不尽的营销DNA呢?