业余网球赛事面面观

姜　黎

李婷／孙甜甜雅典夺冠、郑洁／晏紫大满贯封后，以及李娜、彭帅的出色表现，点燃了中国的网球风暴。2008年北京奥运会对于中国网坛更是起到了推波助澜的作用。网球人口的猛增以及商家推广的渴望刺激了中国业余网球赛事遍地开花的景象。今天TCM会客厅给大家带来的是关于中国网球业余赛事现状的分析。

TCM：如何从主办方的角度鉴定一个业余赛事的成功与否?

许：首先看网球爱好者的参与热情程度如何。比如中国网球业余大师杯，6年以前就可以做到售票给观众的程度。如果把一个业余网球推广活动做到所有观众凭票入场，并且坐满，是很不容易的。另外取决于赞助商的呼声。他们是否会给予你肯定，并且对未来的活动抱有希望。得到赞助商的认可，我们也会在活动中尽可能回报赞助商。网球推广应该是良性循环的，如果活动超出了良性范畴，即使表面风光，对于真正意义上的网球推广来说没有长期有效的作用。中国网球运动处于启蒙阶段，要从一开始就保证这项运动的良性发展。

TCM：业余比赛往往具有人多、场地少、历时短的特点。举办业余比赛一般采取什么方式能合理的兼顾球友水平和体力两方面?

许：业余比赛目前非常流行的是8局先胜制，即一盘比赛中先到8者为胜，8:8时抢七决胜。

石：赛制我觉得很正常。毕竟国内业余比赛不太规范，没有一个统一的标准，所以一切按组委会安排走，对大家都是公平的。组委会还是会尽量从有利于球员发挥的角度考虑。但是一天多赛这个情况太正常了，比赛肯定是要有胜负的，最好的人肯定要得到最高的奖励，这跟你平时练习有关系。大家的情况都是一样的，打到后面比赛肯定一场接一场。

TCM：对于兼项的选手更辛苦吧?

石：一场比赛可能就45分钟左右，如果连这点体力都没有，那奖金拿不拿就无所谓了。量力而行，如果觉得兼项累，你可以只选一项擅长的。

许：业余选手心态也很重要，你来打比赛就是健身为目的。如果你觉得自己兼项太多，造成体力出现问题，你就必须要取舍，没必要最后拼到自己受伤为止。

TCM：目前国内业余比赛的硬件设施情况怎么样?

石：比很多ITF站的环境更职业。

许：很多在欧洲举行的ITF站比赛都是在柏油路面刷上漆打球。人家ITF都可以这么干，你业余选手当然也可以打。但是现在业余参赛者里已经有一部分人偏离这个参赛主题了，不是来健身的，而是来这边实现梦想的。虽然我们提供的场地都能符合专业水平运动的要求，但是参赛者要挑硬件、挑赛制、挑场地是不合理的。

石：我觉得场地方面的硬件都不是问题，心态还是关键。如果你在参与前就想得到什么，这肯定会产生很多的想法。赛制方面，选手可以有异议，但是不会说刻意去改变。如果凌驾于任何人之上，一定要怎么做，不服从安排的话，那我觉得这真是业余，完全没有赛事的组织性而言了。像2003年澳网的时候，四分之一决赛罗迪克打满5盘，耗时5个小时，第二天继续打半决赛，体力不支输给舒特勒，这也没办法。

许：对啊，谁让你不能早点结束战斗呢。

石：时间就是这么安排的，美网、温网都是。对大家都是公平的。

许：组委会给业余选手提供的是一个健身娱乐的环境，而不是提供一个绝对职业化绝对公平具有超级服务的环境。你自身的球技和水平也不能要求组委会做到那个程度。因为业余选手自身缺乏带动几千人、几万人来看你打球的影响力。组委会给你搭起这个架子是满足你健身娱乐交友的要求，而不是拿到超额奖金、实现自己毕生追求的一个平台。我们有时会在比赛中发现少数几个心态扭曲的。他们有些人的要求甚至超过国际大牌球星的标准。拍照不拍，改赛程不肯改，人家费德勒在上海大师杯还要等抽签结果呢。这种心态反差让人觉得很意外。

石：所以人家那才叫职业，那些人才叫业余的。

许：对，我们其实提供的是娱乐性健身，不是万众瞩目。

TCM：对于职业网球运动员来说，高奖金的赛事对他们有着莫大的吸引力，因为奖金是他们主要的生活来源。国内业余比赛奖金设置怎么样?

许：我和我的团队一直在做网球推广活动，其中业余大师杯是我们重要的推广活动之一，我们希望它的重要程度可以激起足够的市场反应。在这个思想前提的指导下，我们刻意安排了国内业余比赛的最高额奖金，至今没有其他赛事可以超越。对于赛事主办方来说加果力图将比赛规模办大、档次办高，保证选手们的竞技质量，扩大赛事的影响力，那么往往是绝对不会在奖金的问题上有丝毫吝惜的。我们在每个活动中都有不同的诉求，会设置高低不等的奖金。比如像年初的初级赛、球员见面会，大家只是来互动的，这也是网球推广活动，但是绝对没有奖金。而业余网球大师杯是一个特例，是每年中国业余网球的一个评价、一个盘点，档次和水平都很高。

石：我觉得确实挺矛盾的。业余比赛大家最重要的还是参与，高额奖金会使部分选手心态发生变化。所以尽量限制退役职业选手参加，尽量把水平阶段分细，以示公平。

TCM：说到限制退役选手参加。一些业余赛事针对参赛对象的限制，比如不允许注册过的选手参加，这种情况怎么看待?

许：石晓健原来在北京队是主力，虽然退役那么长时间，但业余比赛的大门对他们还是封着的。从水平来说，他们会比业余选手高很多，如果参加的话对业余选手会冲击比较大。但是未来一段时间里应该会细分水平阶段，让所有愿意打比赛的都打上比赛。

石：现在网协对这方面规定不太明确。

许：我想以后网协会越来越明确的，现在先推广网球，先把市场做大，未来各种级别的选手怎么参赛会一步步发展。

TCM：一项比赛的的规模是如何影响一个赞助商去考虑赞助的可能性和回报性的?

张：我们选择赞助的宗旨就是要跟最顶尖、最强的赛事合作。我们非常看重主办团队是否有能力把比赛打造成一流、顶级的盛宴。NIKE在网球方面包括其他领域都是顶级赞助，NIKE策略就是要走尖端行列。网球领域包括费德勒、纳达尔、莎拉波娃都是一流球员。我们企业存在就是为了要拿最好的产品去服务世界上最好的运动员。从产品销售来说，中国是整个除北美外的第二大市场，占亚太区网球销售额的一半以上。从国家队最好的运动员李娜、郑洁、晏紫等，再往下到草根阶层，都是我们非常看重的。

许：就是要门当户对，好马配好鞍。

张：对!还要有影响力、娱乐性。网球运动的推动和发展是靠人来带动。费德勒、纳达尔的服装可以引起潮流，业余选手也可以通过良好的成绩影响身边的人。所以高水平的比赛层次是我们所看重的。业余大师杯就提供了一个很好的平台，最好的业余选手参加的最高水平的业余比赛，这不仅是个嘉年华，还是一个竞技性强的舞台。比赛的激烈程度、定位，还有地域影响力，都是我们看重的。

TCM：业余赛事是通过什么方法给赞助商提供最优秀的宣传呢，回馈情况如何?

张：2008年借奥运东风，相比前几年效果更是显著。执行方一些环节设置也让赞助商很惊喜，不是硬性的枯燥广告。像有一次采用的是郑洁拍卖战靴的形式，为汶川地震进行爱心回馈。这其实不仅是优秀的软性广告，而且还是真情实感的体现，对品牌文化内涵也做了很好的诠释，所以我们对结果还是很满意的。

许：我们每次都会推陈出新，想最优秀的点子，做最好的效果。一个活动满足多个赞助商利益，社会责任感跟企业形象结合起来。

张：达到润物细无声的效果。

许：对，这是一种不露痕迹的结合。

TCM：目前中国业余比赛中男女参加人数是什么比例?业余大师杯会有女子比赛吗?

许：女子人少的时候跟男子一起参赛，甚至出现水平高的打进8强的。现在，因为女子打的多了，我们会单独立项，以适合市场环境的变化，从而达到效果。

张：女的打球心态跟男的不一样，女的在网球装备上花费是很显著的。所以她们消费欲望比较强烈。

石：对，像我们男子考虑的可能是成绩更多一点。

张：我们搞过品牌调查，女的消费心理更强烈一些。