张要邦：用创业舞动人生

白录松

经济危机笼罩的当下，总有不少人在抢饭碗时纷纷落马。而张要邦却敢于不走寻常路，追赶时代潮流，克服种种困难，用自主创业点燃人生的火光。

人生的改变始于一个选择

2001年，家境一般的张要邦还是河南广播电视大学计算机专业的一名学生，和其他同学一样每天往返于教室和宿舍之间。到月末了，对张要邦来说，又该问爸爸要下个月的生活费了。“我真的不想开口。倒不是因为家里很穷，是因为我在学校里已经花了不少钱，总该为家里做出些什么。”

于是，张要邦开始选择自己学一些东西，进行创业的前期积累。但是学什么好呢？因为自己喜欢宁静和田园生活的缘故，张要邦决定学习生物园林，幻想以后过上田园般的美好生活。但是这一不切实际的想法很快便被搁浅。

“那一段时间心情真的很矛盾，但是后来我想通了。我要开创自己的事业，必须是我熟悉的事业。自己学习的是计算机，再加上现在是个信息爆炸的年代，电脑无异将是这个时代很重要的工具。所以我选择了这个。”

打工—创业的前奏

最终选择电脑之后，张要邦决定先找一家公司实习，没想到却一直吃闭门羹。张要邦无奈地苦笑：“好多家公司都不要，最后只有一个老板收留了我。我每天在那里发传单拉客户，学修理电脑，不要一分钱。”

张要邦创业的资本开始在这里蓄积，自己创业的梦想也开始在这里点燃。很快，他吃苦耐劳的精神就得到老板的认可。每天骑着自行车给客户送货，有时候扛着显示器满大楼地跑，一天只顾得上吃一顿饭。他却没想到工作中出现一个小插曲，令他至今难忘。

一天，老板给客户装电脑，客户的电脑应该配置金士顿的内存，但老板却拿了另外一条内存。张要邦就上去给客户讲解性能差异，劝客户不要用这样的内存，应该用金士顿的内存。

这一讲，老板的脸马上就耷拉下来。事后老板找到他说，你还年轻，生意上的事情你还不懂，要少说话多学习。 虽然很想不通，但张要邦还是保留了自己的意见，不过他暗暗告诉自己，以后自己当老板了，一定不能这样。

通过做电脑售后服务，张要邦领悟到两点：一是可以认识更多的人，打通人际关系；二是做这样的事情是为别人解决难题，每次给客户服务完看着他们开心的笑容，他也很开心。

坚持才能成就梦想

张要邦一面在电脑公司学习企业运作和产品技术，一面进行电话卡销售，为网通宽带拉客户等，积累起一定的技术优势和原始资金。大学毕业后，在家里的支持下，张要邦立即在郑州市科技市场中关大厦里开办属于自己的公司—智博网络公司，主要以代理品牌硬盘、内存等电脑散件为主，同时为客户装机，并解决客户在电脑操作及使用过程中的各种问题。

没想到，事业刚刚起步，他的信心就马上受到打击。

有一次，货物已经到了郑州，货主一边说正在发传真，一边催着张要邦打款。等把款打给货主，没想到他收到的全部都是砖头。张要邦回忆：“当时简直快气晕了。”

屋漏偏逢连阴雨，正在张要邦为这种欺诈行为愤恨不已时，手头代理的硬盘的生产商却毫无缘由地终止与其合作，这意味着没有人会管他手头产品的售后服务了。

3000多块的硬盘，谁来做售后服务？

“只能我自己。”于是张要邦被迫开始学习硬盘维修，“许多朋友都劝导我改行，资金链也断了，我该怎么办？”张要邦顶着巨大的压力，四处借钱，苦苦撑着，同时也自己赔钱坚持做着前期代理产品的售后服务。

用诚信来创业

创业之路是艰辛的。为了赶业务，他总是早上七点多去上班，一直忙到深夜。张要邦的办公地点在五楼，他也不知道每天抱着主机和显示器来回上下楼多少遍，在做售后服务的过程中，也遇到了很多棘手事情。

“我觉得做公司跟做人一样，要讲信用。没有了信用，那么这个公司做不长久。”在这种精神的支持和鼓舞下，张要邦坚持着自己的创业之路，公司的规模如滚雪球般逐渐膨胀。张要邦的工作态度和做事原则是：真心实意地为每一个客户着想，把他们当朋友一样看待。正因为如此，他拥有固定的客户群。目前，张要邦的公司资产已有数百万元。而他却谦虚地认为自己目前仍在创业，仍然有更多的东西要学。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”这句话被张要邦奉为人生格言。他创业的过程和成就给时下的年轻人提供了一种思路，也给了我们一种在生活中自强不息、永不满足的精神。他的经历告诉所有年轻人，尤其是选择自主创业的大学生，只要你坚持自己的梦想，并且奋力拼搏，你就会离自己的目标越来越近。