３Ｇ终端需要更创新定制

辛鹏骏

3G时代运营商将和终端制造商走得更近，双方的合作将更趋深入化。

对运营商而言，终端厂商的支持对于加速其网络的商业运营和产业链成熟具有积极作用。未来3G业务的成功发展尤其需要终端的支持，这种支持将更多地体现在运营商对手机规范和标准制定的介入。从这个角度来说，运营商更深入地介入终端领域，目的还在于通过控制终端市场，打通占领3G业务制高点的瓶颈。

对于终端厂商而言，获得运营商的支持无疑也为其开拓定制这一优质市场提供了保障。从许多3G发展比较成熟的国外市场经验来看，终端厂商的整体市场份额基本和定制市场趋同。2008年，三星手机市场份额跃居全球第二，运营商定制终端市场的业绩功不可没。尤其在联通运营CDMA网络时代，三星手机在CDMA手机市场份额中居首位。

所以三星和中国电信联合推出的高端CDMA手机W699对运营商和终端厂商而言是一个双赢。

即使如此，相对于GSM，CDMA的终端匮乏以及运作模式的僵化，一直是其发展用户的一大瓶颈。三星快速重回CDMA市场恰缓解了中国电信的当务之急。而中国电信也为三星拓展市场提供了机遇。

中国电信提出的“互联网手机”概念，不仅仅强调高端品牌的合作，更重要的是定制模式的创新。3G时代的定制重点，应着力在对3G应用的迎合和商业模式创新上。所以中国电信在选择定制伙伴时，拢络更多具有深度研发能力，能迎合创新应用的终端企业，才是解决CDMA终端瓶颈的重要途径。