中国电信主导下的ＣＤＭＡ产业共赢

胡　强　钟静薇

3G时代运营商已成为手机产业链的主导，大部分运营商都在采用定制手机的发展策略，手机厂商必须结合运营商的需求来提供定制产品。

2008年对于中国电信行业而言绝对是里程碑式的一年，其中的重头戏无疑是新一轮的运营商重组。这一年的5月23日，重组大幕正式开启，按照方案：中国铁通并入中国移动通信组成新的中国移动，中国网通与中国联通G网组成新的中国联通，中国联通C网则与中国电信整合成新的中国电信。六家电信运营商重组合并为三大全业务运营商，最终形成三家拥有全国性网络资源、实力和规模相对接近，具有全业务经营能力和较强竞争力的市场竞争主体，重组完成后将发放三张3G牌照。

运营商重组和3G发展提速无疑将对手机市场产生深远的影响，首当其冲的便是运营商格局的变化。随着国内通信行业历史最悠久的中国电信加入移动业务运营，原先的“双寡头”格局演变成“三国鼎立”的有效竞争，消费者在移动通信服务方面有了更多选择。

来自赛迪顾问数据显示，自运营商重组以来，CDMA手机市场一直处于低迷状态，手机月销售量一度低至20余万部。而就C网手机用户而言，用户数连续几个月出现负增长，用户缩水非常严重。新电信刚成立不久，董事长兼CEO王晓初便公开表示，未来3年内将投入800亿升级CDMA网络，并计划将CDMA用户推至1亿户，市场占有率达到15%。对于电信而言，完成这个目标，首先要解决的，便是C网目前一直面临的终端匮乏的现状。这种现状表现为一方面终端种类和数量远少于GSM手机；另一方面，CDMA终端尤其是中高端手机中缺少国际巨头的积极参与。产品层面更是缺少对用户具有吸引力的新颖终端。

但自中国电信接手CDMA网络以来，凭借自身多年的服务基础、客户资源和强大的渠道优势，推动CDMA终端发展。去年9月，中国电信首次集采CDMA手机便赢得了终端巨头力挺，三星、LG、宇龙、华为等一大批国内外终端厂商的高调参与，成为2008年国内市场最大一次规模的终端招标。受此信息刺激，中国电信开始正式运营CDMA以后，CDMA市场已经开始回暖，去年10月开始，CDMA市场已经连续两个月实现手机销售超过10%的增量增长。

今年1月7日，三张3G牌照的发放，意味着中国3G时代的到来。对于手机市场而言，事实上意味着运营商定制时代的到来。参考国外成熟的3G产业经验，和2G时代产业链明显不同的是，3G时代运营商已成为手机产业链的主导，大部分运营商都在采用定制手机的发展策略，手机厂商必须结合运营商的需求来提供定制产品。

随着市场竞争加剧与传统语音市场逐渐饱和，移动运营商推动数据业务发展成为必然，这也直接促使手机定制由浅层次向深度完全定制推进，运营商会根据新推出的各种增值业务，向手机厂商提出相关定制要求，以便于用户使用，同时运营商集采的规模必然加大，运营商在手机生产、销售过程中的话语权正变得越来越强。

全球第二大手机制造商三星电子近期的市场动向也恰恰印证着以上发展趋势。三星在双模双待机领域有着传统优势，在联通C网时代曾推出销量之冠的“世界风”手机W579、经典的“伯爵”W629以及全球首款CGG自由组合手机W599，展现出强大的技术创新能力；在CDMA终端市场更是长期保持领先，根据市场调研机构GFK的最新数据，三星在中国的CDMA市场份额一直稳步提升，2008年11月已达41.8%，同年12月26日三星与中国电信联合，强强联手推出双模双待的CDMA高端旗舰W699，同时这也是中国电信首款与终端厂商合作的深度定制机。作为重组后中国电信在终端定制方面的第一个“大动作”，这款兼具双模双待、CDMA和定制机身份的旗舰产品，已经得到市场的认可。