“稳健”刘永行：草根起家的中国首富

王立伟

在过去几年，《福布斯》中国富豪榜上“城头变幻大王旗”。但偏居一隅的刘永行，从1999年第一次登上《福布斯》中国富豪榜，连续十年，从未下过榜单。去年年底揭晓的《福布斯》大陆富豪榜，他又一次跃居榜首。据今年3月份《福布斯》最新排行榜显示，刘永行以30亿美元资产仍稳居大陆富豪榜首位。

兄弟创富的故事，从来都不鲜见。

巧合的是，今年公布的《福布斯》富豪榜上，大陆首富刘永行，是四兄弟抱团创业，分家之后四兄弟各自都有发展，台湾首富蔡万才家族，也是四兄弟前赴后继创立家业、经历沉浮才重夺首富宝座。

家族企业的管理弊病，曾遭业界争议，但靠家族合力创业并守业成功的案例，历来就有。兄弟，彼此了解秉性与优缺点，兄弟，可能兼容低调与活跃、谦逊与创新；兄弟，依靠吃苦耐劳与团结奋斗凝聚起来的战斗力，可能比任何管理宝典中的教义都更实在、实用。

2009年3月12日，当得知自己成为美国《福布斯》杂志公布的全球富豪排行榜上的中国内地首富，刘永行正在候机。“对我们来说，就是埋头做事情。”在记者的电话那头，他说着，笑声温和宽厚，仿佛在谈一件跟自己没太大关系的事。

在过去几年，《福布斯》中国富豪榜上“城头变幻大王旗”，黑马频现，其中包括房地产、IT、新能源等背景的富豪。刘永行偏居一隅，岿然不动。从1999年第一次登上《福布斯》中国富豪榜，连续十年，刘永行从未下过这个富豪榜，除2001年成为中国内地首富以外，排名大多不被关注。去年年底揭晓的《福布斯》中国富豪榜，他以黑马姿态再次成为首富。

23年来，“最糟糕”的情况出现在今年《福布斯》富豪排行榜上，人数缩水，资产锐减。就连今年上榜的世界首富比尔·盖茨，此次之所以胜出，原因也不在于他赚得多，而在于赔得少。

能逆流而上、笑傲群雄的，却是极少数——刘永行的财富一直是稳步增长的。

“我们的情况非常好。”谈及旗下的东方希望集团业绩，刘永行比听到自己的首富排名要兴奋得多，“从来没有这么好的时机，这是最好的时机。”他对记者说。

脱“公服”当农民

从1979年开始，中国进入了改革开放的新时代。有着8亿农民的广阔农村率先进行了历史性的改革，实行家庭联产承包责任制，搞副业、办实体，农民开始从土地中解放出来。1982年，国家号召科技兴农，农村又出现了新的一轮建设热潮。1982年8月的一天，四川省新津县古家村的一家小院里，刘家四兄弟正在举行决定自己命运的方桌会议。

桌子的四方坐着刘家四兄弟：老大刘永言，毕业于成都电讯工程学院，就职于某国营单位的计算机室；老二刘永行，师范专科毕业，在县教育局工作；老三陈育新(刘永美)，四川农学院毕业，在县里当农技员；老四刘永好，省电大毕业，在省一所中学教书。他们手里当时都捧着人们羡慕的“铁饭碗”。按理说，命运对他们够垂青的了，可他们却偏偏不安分。

在经过一番激烈的讨论后，三天三夜的家庭会议终于做出决定：“脱‘公服当专业户!”陈育新首先辞职，接着其他三兄弟也先后辞职，然后各自变卖了手表、自行车等值钱的物件，硬是凑足了1000元的资本，于是，以陈育新名字命名的“育新”良种场呱呱坠地。

刘氏兄弟的第一笔生意

万事开头难。刘氏兄弟的第一笔生意差点就让“育新”良种场夭折。当时，资阳县一个专业户向他们预订了10万只良种鸡。他们买来鸡蛋，土法上马，孵出小鸡，先交货2万只。不料，小鸡在运输途中被闷死了一半，又因火灾烧死了剩下的一半，那位专业户几乎倾家荡产，刘家兄弟自然也分文未得。剩下的8万只鸡怎么办?打听到成都有市场后，他们连夜动手编竹筐。此后四兄弟每日凌晨4点就开始动身，先蹬3个小时自行车，赶到20公里以外的集市，再用土喇叭扯起嗓子叫卖。等几千只鸡卖完，然后再拖着疲惫的身子蹬车回家，早已是月朗星疏了。这样，十几天下来，四兄弟个个掉了十几斤肉，但所幸的是8万只鸡苗总算全脱手了。年底算账，竟也有10万元的盈利。

做买卖必须精打细算，陈育新盘算过：一只鸡蛋只卖0.1元，而一只鹌鹑蛋值0.2元；而且，小鹌鹑孵出蛋壳40天就能下蛋，一对鹌鹑1年可以抱5窝小崽，就是100多元。经过一番计算之后，刘氏兄弟决定重点饲养鹌鹑。

而此时，成都地区的“鹌鹑热”正在降温。村里人都规劝他们不要作茧自缚。刘氏兄弟认为技术低、成本高、经营差的专业户必垮，他们要依靠现代科技将鹌鹑蛋的成本降下来。于是以老三陈育新为主组织了一个专门的科研小组，不久便培育出产蛋率高达80％的良种鹌鹑，还配制出系列饲料。

四兄弟各显神通。他们将电子计算机应用于饲料调配和育种选样上，并摸索出了用鹌鹑粪养猪、猪粪养鱼、鱼粪养鹌鹑的生态循环饲养法，使得鹌鹑蛋的成本降低到和鸡蛋差不多，一下子赢得了市场，这便是他们专业科技致富之路的开端，为以后的创业道路积累了资金。

饲料王国的建立

早在1982年～1984年办良种场时，刘永好负责采购饲料，这位有心人在南方采购饲料时就开始了对饲料经营的观察、调查与思考。刘氏四兄弟之所以后来把目光转移到饲料生产行业，也是有所考虑的：人们对鹌鹑蛋的需求远不如对猪肉的钟爱，谁家的饭桌上都离不开猪肉，而中国传统的养猪方法太落后了，农民喂猪用青草、大麦和红薯，每头猪一般要1年才能出栏。养猪业要想有飞跃，必须以发展饲料为突破口。而此时，一批外国饲料商正拥进中国，大量生产和销售具有现代概念的全价颗粒饲料。一时间，中国第一养猪大省——四川省出现了排队争购饲料的现象。

对此，四兄弟很快作出决策，开始饲料研制工作。他们建起一个有100多头猪的试验场，邀请省内外著名的专家学者共同论证饲料配方，积累研究成果。刘家四兄弟意识到：欲降低饲料成本，提高质量，关键是增加配方及生产工艺中的科技含量；而欲与世界先进饲料一比高低，科技开发更是迫在眉睫。1988年，希望饲料公司取代了育新良种场，专业户发展成为私营企业。

1988年，希望饲料公司在古家村买下了10亩地，投资400万元，建立了希望科学技术研究所和饲料厂，又投入400万元作为科研经费，并聘请了30多位专家、教授任专职或兼职研究人员。先后派人到国外各地考察，并邀请国内外专家来访交流。经过两年多的反复试验、筛选，从33个配方中优选出来的“1号乳猪饲料”脱颖而出。

大陆“王永庆”

“王永庆值得我学的太多了。”刘永行一直把台湾“经营之神”王永庆作为自己的榜样，研究、学习。而他自己也在这个过程中，完成了能力移植。

王永庆生活规律，每日凌晨4点起床，游泳、早操、跑步、读书，到9点上班，晚上6点下班，之后宴客。有效率、合理化、制度化，这是王永庆的经营之道。

刘永行用老家四川的打油诗自嘲，“不抽烟，不喝酒，不打麻将，不跳舞，一定是个二百五。”他也不懂中国古代才子佳人爱的那些吹拉弹唱、琴棋书画的技艺，“所以我真是个二百五，像我这样的生活，即使按照现在比较高的生活标准来看，1000万元过一辈子已经足矣。”

正是这样的财富观，刘永行并不关心金钱能否带来生活上的快乐。刘永行多年来总是穿着朴素，爱好家常菜，每天准时5点半下班，极少应酬，把大多的闲暇时间用来陪伴家人。“不投机、不浮躁、不虚荣”，“踏踏实实做企业”。

1989年，刘永行四兄弟进军饲料业。彼时这个行业为外资垄断，外资企业规模大、门槛高。在打下一片江山之后，这个行业又出现了民企一窝蜂投入，门槛低，几万元人民币就能建厂，竞争惨烈，最多时候饲料企业竟达到1.3万～1.5万家。

即便如此，饲料行业仍然出现了供不应求的局面，最火爆的场面出现在上个世纪80年代末90年代初，刘永行兄弟的工厂前，彻夜排队等待拉货的汽车蜿蜒排成长龙，最长的竟然要等上28天。

如此热闹的场面，加上极高的利润，谁能抵挡住其催生的激动与亢奋?刘永行却给自己浇了一盆冷水——这不是企业的真正竞争力，要考虑十年以后的事情，于是他开始在企业内部推行精益求精的管理。

1995年，刘永行四兄弟明晰产权，进行资产重组。老大刘永言创立大陆希望集团，老二刘永行成立东方希望集团，老三刘永美建立华西希望集团，而老四刘永好成立新希望集团，各自在相关领域发展。

一直到1996年，饲料行业的利润率都保持在20％以上，但到了1998年，情况开始急转直下，利润率滑落到了8％。

在衰退开始之前，刘永行就已经开始寻找新的投资方向，他将目光投向了重化工行业。刘永行看好的是电解铝，但几乎没有人赞同他的观点，弟弟刘永好也提醒他，难度大，要慎重。

历史惊人地相似，当年王永庆准备进军塑胶业的时候，连台湾化学工业中最有地位和影响力的企业家何义都觉得在台湾发展塑胶业无法敌过日本，因此不愿投资。

带着“肯定要倾家荡产”这样的嘲笑，王永庆开始投资塑胶业。在此之前，他已经作了周密的分析研究，拜访专家、实业家，进行了市场调研，甚至私下里去日本考察。

刘永行也是一样，他并没有动摇自己的想法，但却知道，规避风险的最好办法就是，如果没有能力做，就不能马卜去做，而是去积累、研究、考察、请教专家，才能水到渠成。

他这一准备，便是六年，攒下了20亿元的资金。直到2002年4月，刘永行与山东信发集团共同组建信发希望铝业有限公司，此后，他又在内蒙古包头运作铝电一体化项目，加上河南的氧化铝项目，东方希望最终形成了饲料以外的第二主业。

到1999年年底，希望集团已发展成为以饲料为主，涉足食品、高科技、金融、房地产、生物化工等行业，拥有140多个工厂的全国性集团公司，是国内最大民营企业之一。

中国大陆富豪第一次出现在《福布斯》排行榜上是1995年。在《福布斯全球富豪龙虎榜》上，共有10位中国民营企业家进入榜单，其中刘永好四兄弟以6亿元领头。

2001年，刘氏兄弟再次成为《福布斯》中国大陆富豪榜第一名，拥有的财富已经变成83亿元。其后，刘氏兄弟的财富仍在快速增长。

在2005年《福布斯》中国大陆富豪榜上，刘永行以11.6亿美元排在第五位，刘永好以11.24亿美元排在第六位。

今年，刘永行以30亿美元的资产再次登上大陆富豪榜第一名的位置。

管理与投资哲学

电解铝行业是资金密集型行业，不融资上市，不借助银行，能不能做?刘永行的答案是肯定的。

他提出“好快省”的哲学。早年眼看着外资投一个亿人民币，两年建成一个饲料厂，但刘永行兄弟手里没钱，怎么办?

“好”是规划性的好，可完善的好。在刘永行看来，先做好计划，再用“快”(外资一个项目用两年，刘永行兄弟一个项目用3个月)和“省”(总资产少、人力资源少、资源占用少、原材料耗用少、排放少)的手段去执行，最终达到的目的不仅仅是“好”，而且还能自然地形成“多”。

这个哲学，后来也用到了电解铝，100亿的投资规模并不罕见，但刘永行却不愿意押宝。他先试水小项目，总价30亿。

但规划的前期，就考虑到规避风险的问题，于是先把30亿的投资控制到15亿的规模，再去找一个合作伙伴共同分担，这样就只需要负担7.5亿元的投资，7.5亿元的投资还可以再切下一半，先投入一半，最后的结果是，一个项目，前期的投入只有三四亿元。

“省一半、切一半、合作伙伴分担一半。”用总资金的30％～40％，就可以上马一个项目，刘永行算得精细。他亦不愿意借助银行贷款，“饲料母体零负债，可以抽换其流动资金和固定资金来融资”。“另外要快，人家做三年，你一年就要完成。”

电解铝的投资并非一帆风顺，受宏观调控和技术限制，外界一度对刘永行的投资相当担忧。但他坚持要“适应”，比如包头的电解铝项目，后来就从100万吨压缩到了50万吨，“微观企业适应宏观经济，企业战术适应国家战略，局部利益服从整体利益。”

刘永行对上市一直持谨慎态度，这种“保守”也影响到了他的投资方向。他投资参股了光大银行、上海银行、民生银行、成都商业银行、民生保险公司、光明乳业等，但他不会投资房地产。“我给企业做过15年规划，因为这样不会急功近利，不至于做事情太毛糙。”他曾说。

过冬不要怕

再伟大的预言家也不能预言到所有的结果，不过，想要让预言准确，最好的出发点在于：察其言，观其行。

“每天改善千分之一，10年坚持、20年坚持，25年下来，能力增长是一万倍。”刘永行的信条如是。

在搏击了20年的商海之后，刘永行坐拥30亿美元财富，从去年到今年，增值20多亿净资产，已经形成三大主业：第一主业仍然是饲料；第二主业是重化工，在山东聊城、内蒙古包头、河南三门峡、重庆形成重工业基地群，第三主业是投资，参股了民生银行、民生保险、光大银行、光明乳业等企业。在这个无比寒冷的“冬天”，他迎来的是收获。

“饲料这一块管理抓得好，业绩非常好，海外的饲料厂也遇到了前所未有的好时机。”

“电解铝库存小，劳动生产效率高，全部是盈利的。”

“投资也正在紧张进行中，涪陵PTA项目已经进入最后的安装阶段。”

刘永行历数东方希望目前的状况，连称对公司的表现“非常满意”。

他建言企业家，平常时期，扬长避短，“比如我自己，长项不是做公关、拿土地、上市、做金融，甚至是资本运作，我只能做自己熟悉的领域。”

而在冬天来到的时候，不要怕，努力去适应，“有困难的时候，接受它，要做好事情，不要抱怨。”刘永行说，能力会变化，实力也会变化，渡过眼前的困难，前面就是光明的。

“困难之中，也是投资的最好时候，检讨失误的最好时候，做重大决定的最好时候。”他说，低谷时期做的决定，常常比高峰时作的决定要有价值。

作为富豪榜上的“常青藤”，刘永行并不认为富豪在经济危机时期落榜就意味着企业经营的失败。他强调说，一时一事不能说明企业做得怎样，金融危机之下，不能看现在企业经营的情况来评判企业家，而是要看长期的表现，“困难时期做得过去的，损失小的，将来一定能活得好。”

(编辑张科)