优秀农民经纪人赵永宽

沭向阳　潘秀萍

江苏省东台市的赵永宽原来在乡供销社当会计，1993年下岗后回到老家蟒河村，那年他刚满40岁。人到中年，上有老、下有小，生活的担子一下子重了起来。为了生计，他随老乡到上海打工，由于年龄偏大，只能在建筑工地打杂。后经人介绍，他到上海七宝农副产品批发市场帮助别人装卸蔬菜。在这里，他发现蔬菜价格高，需求大，联想到自己家乡的蔬菜由于外运困难，常常烂在田里，便决定回家贩菜。这一想法得到雇佣他的老板支持，这位老板拍着胸脯对赵永宽说，你尽管回去运，有多少我要多少。

听说老赵从上海回来收蔬菜，村里一下子热闹起来，人们肩扛担挑，积极交售，赵永宽一个上午就收了一卡车，足有10多吨，他带车昼夜兼程地赶往上海。这一趟，除了各种费用成本，净赚了300多元。从此，赵永宽开始贩运蔬菜，在临近的大中城市和老家之间来回奔波，并先后与上海七宝、江桥、澎浦、曹安和无锡曹阳等农产品批发市场的老板们建立了合作关系。几年下来，净赚了十几万元。

赵永宽收获了人生角色转换后的第一桶金，但他没有满足，依然风里来，雨里去，披星戴月，来往奔波。由于他待人热情，价格公道，农户愿意交售，菜商愿意购买，他的生意越做越大。为扩大收购，他还投资3万元，在自家田头建起收购点，方便农户交售。

赵永宽贩蔬菜注重信誉，他说人贵在诚信，没有一个“信”字，生意难长久。2002年，市场蔬菜疲软，价格

一路下滑，菠菜每千克批发价仅有0.48元，然而，赵永宽仍按照口头承诺的保护价每千克0.6元收购，来者不拒。这一季，他因收购菠菜亏损了近6000元。对菜场老板，他同样讲究信誉，农产品规格、包装、新鲜度，都严格把关，特别是交货期，从不含糊。2004年元旦前的几天，无锡某菜场老板电话预约20吨菠菜，言明必须在元旦到货，当年由于气温偏低，产量严重不足，本村收购量不够，他开着小货车到周边地区高价收购，人整个累瘦了一圈。当他红着眼圈，准时赶到无锡时，菜场老板十分感动，不仅跟他建立了长期合作关系，俩人也因此成了好朋友。

随着居民生活水平的提高，对农产品质量也提出了更高的要求，过去的自由种植、散户收购，已不能适应市场需求。2005年，赵永宽带头成立了“蔬菜瓜果产销合作社”，村民自愿入股，利益共享。由于他信誉好，很快吸引了300多个农户参股入社。村民们按照市场需求，根据蔬菜加工企业的订单进行种植，销量大增。赵永宽利用本村“绿肴”牌黄瓜、“范公”牌菠菜获江苏省无公害农产品产地认证这一契机，在农技部门的指导下，组织社员专业生产无公害蔬菜，大打品牌战略，使销售价提高了一至两成。

经过10多年的拼搏，赵永宽名声远扬，成了当地有名的农民经纪人。他致富不忘乡邻，热心为民排忧解难，经常把种子、肥料赊欠给生产一时困难的村民。2006年，村民赵言华两个儿子考上大学，家里再无钱搭大棚，赵永宽便主动借给他5000元钱，支持他种好蔬菜。由于赵永宽的带动，蟒河村蔬菜种植面积由上世纪90年代前期的几百亩，扩大到目前的3500多亩，形成了豆角、黄瓜、菠菜多个特色优势产品，全村80%的农户从事蔬菜种植，户均年收入2.3万元，蟒河村也因此成了东台市重要的蔬菜生产基地。

赵永宽艰苦创业、致富乡邻的事迹，不仅受到了当地群众的好评，也得到了政府部门的肯定，2007年他被盐城市人民政府授予“优秀农民经纪人”称号。

（作者联系地址：江苏省东台市蔬菜研究所 邮编：224200）