红岁的奢侈密码

千树万树茶花开

1克100元。这就是姚研成打造的彩云红·红岁系列中一种名为黄金宝的茶叶定价。有人说彩云红·红岁就是茶叶里的LV。从实际收益来看，在彩云红·红岁推出半年后，彩云红公司就收到了价值7亿元人民币的订单，而更让人艳羡的是阿拉伯富豪、迪拜王子、俄罗斯的茶王和日本的茶叶世家也都前来买茶或洽谈经销事宜。姚研成说：“红岁品牌在未来五年内将成为全中国最值钱的五大品牌之一，八年内成为全球最值钱的十大品牌之一。”

按姚研成的说法，这奢侈密码就是其投资公司于2003年破译的世界知名品牌基因密码，它具体包括品质、包装、价格、品牌运作、营销机制等一共107项指标。而彩云红·红岁这一系列品牌就是完全按照这107项指标打造的。

百丈悬崖茶花俏

俗话说：“物以稀为贵”，稀自然是奢侈的重要因素之一。彩云红·红岁系列拥有红岁、彩云红、贵喜、一顶天红、BEAUTY SKY五大品牌系列，其中有32种野生茶是世人没听说过的稀世绝品，自然在市场上也是垄断品种。这是彩云红·红岁之所以能成为世界顶级品牌的第一个重要因素。然而正如金子固然贵重，但淘金之路却异常艰辛一样，这32个稀世绝品的被发现就是一个众里寻他千百度的过程。以云顶天茶为例，姚研成说，他亲自带了十几位专家和当地六十多位农民、花了40多天时间，终于在西部某山区找寻得来。事实上，姚研成最初想的是推广中国传统名茶，“但我想想，做铁观音，福建人不服我，要是做龙井，浙江人不服我。后来才决定干脆推红茶，而且决定要做就做到最高端、最奢侈。”所以从那一刻起，姚研成就选择了选择了从零开始，推广那些“非知名茶叶”。当时，他的行为在外人看来或许根本就是头脑发热，而深谙红茶发展史的人则会说姚研成的这一选择虽然冒险，但却冒险得有理。

舞向高处有洞天

根据破解的世界知名品牌“基因密码”的指标，姚研成对彩云红·红岁的包装和定位没有丝毫马虎。“一个好的商品就是艺术品，酒喝完，漂亮的酒瓶子不会扔掉；化妆品用完，精致的盒子会留下来”，姚研成说。于是，他请来了欧美日本等上百名世界级的设计师包装师完成旗下品牌的包装设计，其采用的包装材质是与世界品质接轨的优质贵金属。而在特殊的历史时刻，比如2008年中國奥运会，彩云红·红岁就一举推出了包括水立方、鸟巢场馆、奥运五环等在内的多个特别版包装。

姚研成认为，产品要打造国际品牌，就绝不能走国人习惯了的低价倾销道路。“能卖两百多为什么还卖一百多?”如果说彩云红·红岁的奢侈程度与LV、阿玛尼不相上下的话，在对价格的坚持上彩云红·红岁与这两者比起来可谓是有过之而无不及。LV、阿玛尼不时会打打折，而彩云红·红岁和打折是永远绝缘的，“我们永远都不会打折，即使倒闭了也不会，这是在维护品牌和客户利益。”姚研成的语气异常坚定。

拣尽寒枝栖碧梧

中国古代婚嫁讲究门当户对，姚研成对彩云红·红岁的“现身的场所”也遵循这一苛刻的原则。“不开连锁店，茶叶开连锁店是最大的错误。象北京马连道的茶叶一条街上拥挤了大量的茶叶店，是大排档，无法做出品牌”。为了营造高端形象，彩云红·红岁选择开专柜，自2007年以来，北京、深圳、西安、太原、沈阳、银川等地的彩云红·红岁旗舰专柜相继开业，目前已达80间。

在品牌推广上，包括品牌的广告投放和活动的赞助，“商学院EMBA高尔夫巡回赛”唯一指定用茶、“中国科博会”唯一指定用茶、“中国文博会”唯一指定用茶、“奔驰杯”巡回赛唯一指定用茶，“亚洲投资基金系列峰会”唯一指定用茶……这一系列的高端赞助记录也充分说明着彩云红·红岁是如何只在高处走的。