她的百万财富来自“时间魔法”

朝　阳

时间里的“奥妙全自动”

2006年刚踏出大学校门的韩晓芝，就随着校友们一道辗转于各个招聘会场，也许是所学的历史专业太过冷门，面试了数十家公司都被摇头拒绝了。整整3个月下来，工作的事情仍然没有着落。对于韩晓芝来说。每天都无聊得让人焦噪，每天都有大把大把的时间浪费。

时间、时间……也许是因为有太多的时间让韩晓芝胡思乱想，在她天马行空的脑海里一个念头闪现出来，人们离不开时同，在生活中面对最多的就是记录时间的钟表了……为什么时间就只能被记录?为什么时间就不能有更多有趣、新颖的作用?为什么时间就不能变魔法呢?她突然想起毕业前去新时尚科技博览会当兼职解说员时看到的一幕情景，一个不大的展厅，位置也不是很显眼，甚至有点偏角，可却人声鼎沸，吸引了大批时尚青年男女的眼球，自己也因好奇钻进人堆里，挤到展厅前看了看，原来是一种会让事情自动“消失”的神奇时钟。你可以把12小时内要做的事情，标注在表盘的时间点上，随时做个提醒。但真正奥妙的地方却是这个神奇时钟，将板擦与指针融合到了一起，随着指针的移动，书写在表盘上面的文字一旦“过期”就会被自动擦除掉。它仿佛在告诉人们“时间就这样过去，你计划要做的事情也会消逝，那么用什么来记住你的生活呢?好好想想吧。”它还有个很好听的名字叫“奥妙全自动记事钟”。价格也很诱惑人，30元人民币左右。要不是自己当时正处于工作时间，就要和那些参观者一样买一个回家了。她又想起来曾经听说的一种广受追捧的“隐形指甲表”。隐形指甲表的表面是半透明的，将它直接黏在指甲上，乍看还以为是做了美甲。数字的颜色也可以调节，在暗处还有夜光效果。需要的时候，数字可以被完全隐去。动动手指头，就可以看到时间了。很有后现代的美幻感觉。简直让时间都充满了魔法。

时间也会魔法!韩晓芝一拍大腿，决定工作不找了，自己干脆开店创业当老板，专门贩卖人们都无法离开的时间哪些新异、前卫，甚王充满魔幻色彩的钟表肯定会受到大家的喜爱的。哎，惟一可惜的是，当时一时疏忽没有留意厂家地址，只知道是香港的一家钟表科技公司。

不过这点小困难根本难不倒韩晓芝，当天她就兴冲冲地坐上了去香港的飞机。来到香港后，她便一路打听，还别说，真让她给找到了，真是大开了眼界。接触到了很多以前没见过、没想过，甚至即使见到了也大呼惊奇的新潮钟表产品。当她听说台北、东京等地也有非常神奇、充满魔幻色彩的钟表产品时，心里更加按捺不住。经过1个月的“劳累”，韩晓芝摸清了各个商品的价格层次、进货渠道，而且在不断的市场调研、分析中也更坚定了她创业的决心。作为刚毕业的大学生，资金是很有限的。于是韩晓芝精挑选了20多种价格适中，外型时尚，功能神奇又充满梦幻色彩，个性味十足的钟表产品。

2006年12月的圣诞节前夕，韩晓芝找朋友、找亲戚东拼西凑了1万5千元，以合租的方式在浙江的一个商业街租下了一个20平米的门店。因为是合租，所以租金上就便宜很多，再加上对方是卖时尚化妆品的，互相之间不仅没有竞争。还能形成互补，而对韩晓芝来说更能“借东风”，从隔壁化妆店里“借”来顾客。很快，韩晓芝的第一家“时间魔法专卖”店开业了，开业那天煦阳如羞，大把的金色暖流洒在人的睑上，仿佛整个心都被鼓舞了起来。

太神奇!“时间专卖”刮起富热朝

如何充分利用这小小的20平米，让顾客们体验到更多更有趣的“时间专卖”，的品，韩晓芝可是煞费苦心，动足了脑筋。这个聪明活泼的女孩发明了一种。立体展示。来摆放她的产品。

墙面货架上摆放的是能增添妙用与生活情趣的“奥妙全自动记事挂钟”、“龟兔赛跑挂钟”，别出心裁的“蓝色爱恋挂钟”(和—般的时钟不同，它没有时针和分针，取而代之的是两个心型的凹凸。随着时间的流逝。心型凹凸也一步步向前跳动，只需读出凹凸内的数字便是时间了)。隐藏在书本里的“书本时钟”(“不识时钟真面目，只缘身在书架中”。一款硬纸质地爷本造型的时钟藏身于书架中，不知道的绝对不易发现。用来点缀还真有新意。尤其受到那些书虫的喜欢)，戒烟时钟(能帮助喷云吐雾的瘾君子戒烟的生物钟)等等。

屋顶上还做了几个时尚、精巧的粉红色横梁，摆放了可以与人互动的“耍拼图”(闹钟响了之后，三个不同的模块必须被放入各自的凹槽，闹钟才会停止。你不要想拔电源。关开关，这些都没用，要它停止吵闹。只能做完拼图。睡意也在这样被迫的简单游戏中，被驱赶走了)、“聪明鸭”(含语音识别，你可以随时同它现在什么时间，它都会自动应答。当然你不及时起床的话，它就会一刻不停的诅咒你。直到你受不了为止!其实掐住它脖子就可以关掉啦)。

前台门脸的一侧窗格内摆放的是后现代感十足，更具未来浪漫的“隐形指甲表”、“玲珑水晶腕带表”(适合夏日佩戴的时尚腕表。白色表盘配同色麻质表带，暑意顿消。最神奇的是这个表的显示读数是用玲珑剔透的白色水晶制作而成，随着时间的变化，水晶会变化显示出不同的数字)、“穿越时空情侣表”(能让身处异地的恋人相互之间永远保持最密切的接触。原来当一方温柔地抚摩起表的外侧小按钮时，远隔万里的另一只表就会发出温暖的红光。当把表放在嘴唇上，亲吻表面时，对方的表就会发出更加明亮的蓝色光芒，两人的表中都有传感器和无线连接，不管两人间的距离有多远都不成问题)。

在门外，韩晓芝还制作了一个椭圆形，约有2米高的立体宣传展示板，上面将各种新颖、魔幻，充满生活趣味的时间专卖产品如：“洒脱的日历时钟”、显示人的一生生命的：“生命时钟”、能在早上发出朝阳般柔和光芒的：“太阳早安时钟”……都详细地进行照片展示，还附带了一些俏皮的介绍说明。

别具—格的招牌，新颖的店内设计一下就吸引了都市年轻人的眼球，再加上店内陈列的商品种类齐全、奇特、新异。充分满足了人们的对时间的无穷想像力，因此一开业，就顾客盈门、人流涌动，生意在韩晓芝的应接不暇中迅速火曝了起来。一些本来只是在隔壁的化妆店购买化妆品的顾客，也被这些“时间”产品给深深吸引，跨进韩晓芝的小店，结果往往是化妆品没有买，倒买了二三个“时间”产品回去。不到10天。店内的商品就被一购而空，韩晓芝不得不连夜与香港的合作厂家联系，不断地补充货源。短短2个月时间就赢利1.3万!

半年后，韩晓芝租下了整个门店，而以前与她合租的化妆品老板，如今成了韩晓芝的第一个加盟店。真没想到，时间的魔力竟然如此神奇，韩晓芝笑嘻嘻地说：“时间就是金钱!我真的把时间变成财富了!”

就在大家纷纷走进“时间魔法专卖”时，聪明的韩晓芝又打出了—记亮招，预售。凡是接受预售购买的顾客，她都会发一张会员卡。这样等他们下次再来时，就会享受9折的会员优惠。这是一举三得的妙招既给大家造成

供不应求的印象，又使自己前期经营资金不多，没有什么存缝(有好多都只是门店内陈列的作样品用的商品)的难题迎刃而解，同时还掌握了大批的顾客资料，使自己在开业初期就建立了丰富的顾客档案，为后来的发展打下了基础。但这个预售卡并未达到预想的火爆效果。

为了更好的拓宽经营思路，韩晓芝开始琢磨：对于那些收入还算不错的都市白领来说，几十，上百元的东西打个9折确实没什么吸引力，送的小礼品也没什么新颖的地方。细心的韩晚芝发现，在这条商业街上不仅有卖时装、化妆品、文具、图书的，还有卖电话卡，甚至开餐饮的，能不能让他们都为我所用呢?韩晓芝很快就想到了一个好办法，她决定先从身边的时装店入手。经过商量交流。双方达成了合作协议，只要是在彼此店内购买商品的会员顾客都能得到一个互通打折卡，也就是说，在韩晓芝小店购买商品的会员顾客可以拿着互通打折卡到时装店里去享受打折，这一下子就拓宽了顾客的优惠空间，让他们有了更多的选择。这招一出果然受到了顾客的青睐，不到1个月，陆续就有化妆品店、文具店、图书店，甚至开餐馆的都加入到了韩晓芝的互通打折中来了。韩晓芝的小店生意更加火爆了起来。

让韩晓芝没想到的是她的“时间专卖”商品不仅受到了大量白领青年男女的竞相追捧，甚至很多小孩，老人也挤进来欣赏，购买。用一些老人的话说：“以前只知道时间是宝贵的，但没想到时间也是非常好玩。买回去更能给乏味的老年生活带来很多意想不到的欢喜。”当地的一些报纸、媒体也注意到了韩晓芝的神奇小店，并进行了采访，还以“时间魔法的创意财富”为主题进行了报道。一时间，大家街头巷尾、茶余饭后谈论的都是韩晓芝的“时同专卖店”和那些充满想像力、富有人性化，极其个性的各种时间商品。经过一年的努力。韩晓芝不仅拥有了3家直营连锁店，银行存款也从最初让人羞涩的几百元。变成了令人欣慰的30万。现在的韩晓芝不仅可以享受庸懒的午休时光。而且每天看着店内一派繁荣景象心情格外的满足。

为时间，加油

从2008年3月开始，韩晓芝就一直乐此不疲地在各大星级酒店与宾馆之间穿梭、忙碌，她要让自己登上更高的台阶。当她找到当地一家有名的宾馆时，经理对韩晓芝的。时间。商品很感兴趣，也愿意她在这里设立销售点，这对宾馆来说是吸引顾客的一个很不错的嚎头。可在进一步的交涉中，经理却不断的暗示韩晓芝让她给自己私人一些回扣。生性耿直的韩晓芝听后扭头就走。她“宁肯—件也不卖，也不惯这种坏毛病”，再说了，她相信好东西不愁找不到好婆家。

在几家大型的宾馆、酒店碰了几次壁之后。韩晓芝干脆不再去找名气大的星级酒店与宾馆了。转而去找那些名气不大的旅馆，那里的人早就对“时间魔法”商品耳有所闻，对她的合作建议是欣然接受。不仅不要回扣。还帮着她宣传、推销。很快那些在旅馆入住的顾客就被韩晓芝的“时间魔法”商品吸引了，纷纷购买，旅馆的人气也跟着水涨船高。不到三个月，那些知名宾馆、酒店就主动地与韩晓芝联系，回扣的事情是一概不提，并且连场地租金也不收，来了个180度的大转弯。

创业路上荆棘满地，跌跌撞撞地走来，有波折噼苦，也有成功的喜悦。但韩晓芝并没有放弃自己的创业梦想，她把每一次的逆境都看成是一次体验。有的人在看到玫瑰时。眼睛盯着的是里面的刺，而她看玫瑰花时，欣赏的是上面的花。能享受到这样美丽的玫瑰，就算被刺扎手又有什么关系呢?韩晓芝的“时间魔法专卖”王国正在一步步走向壮大。她相信每个女孩都有属于自己的与众不同的优美风景。只要加油，再加油，这道风景就会一直美丽下去……