她用香水瓶换来百万财源

若　水

香水瓶换来百万利润!?杭州姑娘龙晓敏依靠着自己突如其来的灵感，把这个百万收入的“财富”梦想。操作成真!

香水有“毒”，瓶子救市

2005年，大学毕业后在深圳闯荡了两年的龙晓敏回到了家乡杭州。她带回了3万元的积蓄，想在杭州这个发展蓬勃迅速、日新月异的城市干一番属于自己的事业。

经过在深圳和广州等城市的市场考察和挑选，龙晓敏选择了投资散装香水项目的经营。因为和那些动辄成百上千的香水比较，龙晓敏挑选加盟的散装香水只需要不到百元，就可以加满一瓶，而且无论是香氛和持久时间，都不亚于那些名牌香水。

2005年12月，经过简单的装修，龙晓敏的香水小店开业了。起初，她散发的宣传单和那些五颜六色，绚丽多彩的香水吸引了不少的时尚女性，经过龙晓敏的推荐和试用，很快就有人接受了这些质量不错的散装香水，龙晓敏在半年内收回了成本，小小的赚了一把。

可是让她没想到的是，从2006年6月起，自己的香水小店客人忽然少了起来，平日里一天只有十几个人光顾，可是现在，两三天也来不了一个人。

感到疑惑的龙晓敏不得不采取措施，她核算了成本后，贴出了降低价格的海报。可即便是这样，光顾的人也不见增加。一直把香水灌装成本降低到接近进价，生意也毫无起色。

奇怪的现象让龙晓敏不得不去寻找根源。在咨询了几个比较熟悉、留下电话的旧客户后，龙晓敏才恍然大悟，以前来自己小店的客人，除了因为新鲜感而来的少数群体，大多数都是因为名品香水过于昂贵才选择香水小店的。而现在，市场上出现了一些大公司针对中低端市场的香水产品，而那些因为新鲜感才来的群体，则是失去了新鲜感，根本不可能再次光顾。

面对着这个困境，龙晓敏愁眉不展。看着每个月要支付的房租、水电费和各种税费，而生意却一蹶不振，这让龙晓敏变得沮丧而失落。

能不能脱身做些别的，成了她考虑的最多的事情。思索了几天后，龙晓敏用电脑打印出了转让的广告，准备贴在小店的大门上看有没有人愿意接收。

刚刚从抽屉里翻出胶水，就有一个顾客拿着香水瓶子走了进来。龙晓敏勉强打起精神，自己都不敢过于相信的问：“您是买香水吗?”那个女孩点点头，把瓶子递了过来，龙晓敏发现，这个香水瓶子不是自己这里常用的香水瓶。它的外表像个皇冠的样子，瓶身是磨砂的，线条显得柔和优雅，拿在手里一阵凉意让龙晓敏感到很舒服。

“你怎么拿这个瓶子过来?”龙晓敏奇怪的问那个女孩，女孩说，自己是路过这里看到有散装香水卖，所以在家里找到个香水瓶子就拿过来了。龙晓敏看看那个瓶子，从柜台里拿出自己准备的常用瓶子来说：“还是用这个吧，怎么样。这个能多打一些。”

女孩看了龙晓敏一眼，爽快的说：“要不这样，我用我拿来的瓶子换你这个瓶子，瓶子别加钱了怎么样?”龙晓敏一愣，自己这里的瓶子都是打香水免费赠送的，看女孩这么爽快，她说：“瓶子我们这里是免费送的，干脆，香水我给你打个折吧。”

送走了女孩，龙晓敏把转让贴了出去。接下去的时间，她没事就坐在柜台后面，把玩着那个香水瓶子。

2006年8月，龙晓敏正对着那个香水瓶子发呆的时候，一个年轻的男人走了进来。他在柜台前看了看，脸上显露出了失望的神色，忽然，他看到了龙晓敏手里的香水瓶子。激动的问龙晓敏：“老板，你那个瓶子卖吗?我出6000元!”

原来，这个男人是香水瓶收藏者，这个瓶子是意大利巴克尔的金钟瓶，虽然巴克尔这个小品牌只在意大利有名气，但是金钟瓶却是收藏者心目里的上品。

生意成交!

一个瓶子卖了6000元，自己付出的香水成本只有50元不到!龙晓敏顿时来了兴致，在和男人的攀谈中，龙晓敏得知，现在香水瓶收藏成为了最时尚的收藏之一，在全国有数万爱好者，在杭州，也有几百名的收藏者。一些名贵的香水瓶子，价格高达上万甚至十几万元。而这个男人到自己的店里来，就是他曾经在外地一些散装香水店看到过因为老板不提供瓶子，有很多顾客自己拿的瓶子当中有一些价格不错的藏品。

“我通常都是跟着找到顾客家去购买!”男人拿着到手的金钟瓶激动的说：“如果你这里能够收到这种瓶子，我直接来当然更好。而且，我想我有许多收藏界的朋友也很乐意到你这里淘宝!”

“既然香水有‘毒，那为什么不在瓶子上做文章?”龙晓敏心里立刻涌现出了新的创意，许多使用香水的女性，认为香水用完了，瓶子大多都是随手丢弃。只要自己能想办法从瓶子上做文章，这个生意可是大有可为啊!

变“废”为宝，瓶子换香水换来教训与收获

2006年9月，龙晓敏重新购进了一些时下流行的香水，开始按照自己的设想操作自己的生意。她印刷了传单和海报，在杭州的商业街头上进行了散发。“废香水瓶子换流行香水!”

这种天上掉“馅饼”的好事几乎吸引了所有爱美女性的眼球。周末一到。龙晓敏的香水小店里重新顾客盈门。

一连两天，龙晓敏忙得不可开交。这个周末过去后，龙晓敏发现，自己刚进的香水几乎被换完了。得到的，有近400个样式各异的香水瓶子。根据外观的不同，龙晓敏把这些香水瓶子进行了分类。把雷同的分在了一起，然后按照瓶子的品牌进行了进一步的划分。

做完了这一切后，龙晓敏拨打了上次那个男人留下的电话。他兴冲冲的赶了过来，从四百多个瓶子里，挑选出了自己想要的喜欢的瓶子。

一个1987年的娇兰香水瓶，他给了3000元的价格，还有一个05系的香奈尔紫水晶瓶，也给出了3500元的高价。不过，那个男人对龙晓敏说：“你这次收到的瓶子里，最有价值的也就这两个瓶子了，剩余的价格大概都在几十元到几百元之间。其中还有近一半都不值钱，如果没有收藏者缺少这些系列的瓶子要搭配，或者收藏新人要起步的话，估计你很难把它们卖出去。”

听到他这么说，原本兴冲冲的龙晓敏立刻显得沮丧起来。虽然男人买走的两个瓶子已经让她赚回了一半的投资，可是这些瓶子堆放在这里卖不出去，那占用的可都是自己宝贵的资金啊。

面对着这个情况，龙晓敏思索了整整一个晚上。她想，单独靠一两个收藏者，肯定是不可能让自己这个新业务发展起来的，一定要有一个收藏者的客户群体。想到这里，龙晓敏在凌晨的时候上网开始搜索相关的网站和论坛。

这一次的浏览，让龙晓敏大开眼界，她发现，自己还有许多功课要做。比如说论坛里一些求购瓶子的帖子，上面都写着瓶子的品牌，还张贴着图片。有些人还写明了自己愿意付的价格，这样自己以后收购起来就不再盲目，要么可以从自己现有的瓶子里进行挑选，联系对方。

经过几个小时的浏览，龙晓敏下线后，用学到的知识开始重新挑选瓶子，她从剩余的瓶子里挑选出了20多个网络上收藏者为了补齐年度瓶系列而短缺的瓶子，粗略的估算了一下价格，大概在一万五千元左右。龙晓敏激动的把这些信息发给了那些求瓶者。几天后，陆续有人到龙晓敏这里来。有的人不但买走了自己需要的瓶子，而且还顺便挑选了几个瓶子买走。

一周内，龙晓敏又卖出了60个瓶子，拿到了两万多元回报。这个时候，她的利润已经超出了一万元。初尝甜头的龙晓敏再次开始了对外的宣传。加上上次的口碑效应，龙晓敏这一次的宣传和换购更加顺利。

在这次换到的一千多个瓶子后。龙晓敏在香水瓶收藏的论坛上发了帖子。这下在杭州的瓶友中引起了轰动，甚至有几个经常在论坛潜水的上海宁波的瓶友也纷纷说要过来看看。

带给龙晓敏最大惊喜的，是一个Issey Miyake三宅一生“一生之水”香精的瓶子，这个瓶子是仿造艾菲尔铁塔的轮廓制造的，简单的几何图形显得优雅大方，吸引了许多瓶友的目光。一个瓶友用一万两千元的高价买走了这个瓶子。

沾沾自喜的龙晓敏心花怒放。加上一些DKNY，香奈尔以及BvlgariAqua宝格丽香水瓶的出现，龙晓敏不到一百个瓶子，就卖出了十一万的价格，这些千元左右的瓶子，成本仅仅是不到40元的散装香水。

不过，几天之后，龙晓敏登陆香水瓶收藏网站准备给自己剩余的香水瓶子归类的时候，才发现自己损失了多少——那个Is-sey Miyake的瓶子在网络上很多人报价在三万元左右。龙晓敏这个时候才发现，根本不懂香水瓶子价格的自己在这个方面损失太大，如果不是当时瓶友多的话，很可能自己几千元就把那个Issey Miyake的瓶子卖了出去。

想要立刻掌握这些瓶子的价值，龙晓敏知道这难度很大，而且不太现实。不过，她还是想出了一个主意，她把一些价值比较高的瓶子的图片打印下来，在换购的时候如果见到，就马上上网发帖询价，这样，卖出的价格就不会过于离谱。

解决了这个问题，龙晓敏开始想办法处理两次遗留下来的近一千多个香水瓶子。她想宣传一下香水瓶的收藏价值和知识，把这些瓶子当成时尚用品，卖给那些追求时尚的白领。

就在起草宣传词的时候，一个瓶友找上门来。他看了看那些瓶子，忽然说：“老板，你这里面能搭配04，05，和98年的好几个品牌的系列瓶子啊，搭配起来出售，一套价格都在5000元左右，你难道不知道吗?”

龙晓敏被他的话惊呆了，这个瓶友显得有些羞涩的说：“老板，不如这样，我现在是学生，钱不多。我帮你免费搭配，你送我一套04年的娇兰瓶怎么样!”龙晓敏马上放下了手里的笔大声说：“成交!”

被搭配出来的11套瓶子，除了送给那个学生一套外，龙晓敏把剩余的十套订做了一些礼盒，放在网上，卖出了每套6000-8000不等的价格。

除了经济上的收获外，龙晓敏发现，香水瓶子市场大有潜力可控啊!

综合发展，向着更辉煌的未来前进

2006年12月，龙晓敏开始着手组织新的换购活动。每一次，都会有人带给龙晓敏一些惊喜。一些经典的老香水瓶的偶尔出现，都让她有着不菲的收获。而06系的新瓶子也让她搭配成套，配上了礼品盒放在小店里。

为了能够让瓶子的价值有所提高，除了那些价值高、经典的老瓶子外。龙晓敏的6系礼盒一个也没有卖出，她要把这些礼盒放到2007年的6月再进行出售，那样价格上至少能有20％的提升。

不过，一个镀金的Dior真我香水瓶子引起了风波。价格从2万起一直叫到了5万，还有人在追加着价格，这个瓶子受到热捧的程度，让龙晓敏忽然有了新的想法，她向许多有意这个瓶子的藏友发了请帖，要他们来参加这个瓶子的拍卖。

虽然起拍价定在了一万元，可是很快，热烈的争夺场面把瓶子价格抬高到了六万五千元左右。最后，一个上海的瓶友用八万元的价格买走了那个瓶子。这个意外的结果让龙晓敏惊喜的同时，找到了收到珍贵瓶后出售的办法一小规模的拍卖。果然，这个办法让她的收益有了很大的提高。

2007年3月，龙晓敏的小店里和家里，堆满了那些别人挑选过后，搭配过后的香水瓶子，龙晓敏为此感到很是发愁，怎么处理成了她面临的最大的问题。扔掉，可惜，不扔掉又的确没人来买。

就在她最伤脑筋的时候，她偶然在电视上看到了有人用红酒瓶子做插花出售的节目。她马上想到——自己如果用比红酒瓶子更漂亮的香水瓶子来做插花呢，或者把瓶子直接灌上香水，当成装饰物。联系到如今空气清新剂的热卖，龙晓敏终于做出了决定——她把那些瓶子灌上浅浅的香水，插上人工花后，当成既能观赏，又能清新空气的饰品出售。

别致的瓶子，颜色鲜艳神秘的香水，加上艳丽的花朵装饰一经推出，就受到了一些白领和青年人的欢迎，龙晓敏为它们命名香水百合。结果，积压的近4000个瓶子，以50元一个的价格全部卖出。

找到了处理废瓶的门路，龙晓敏对未来更有信心。她想到杭州市内的香水瓶的储藏量与价值终究还是有限，于是开始在网络上开了自己的小店，推广自己的香水瓶换香水的业务。这样不但能扩大收集香水瓶的途径，也是变相的宣传了自己，让更多爱好者知道，自己这里有香水瓶出售。

因为香水瓶的价值不为大多数人所知，不担心一个香水瓶子被骗走，龙晓敏的网店显得相当的红火。几个月内，她就用价值近十万元的香水换来了一万多个香水瓶子。

经过鉴定，其中价值高于万元的有四十多个，高于一千元以上的，有187个，剩余的瓶子可以搭配成160多套系列套装。

2008年国庆的时候，龙晓敏出售了手里囤积的22套06系列，因为面向全国瓶友，价格都在一万元以上。加上手里卖出得那些价格较高的瓶子，龙晓敏的收入已经高达了七位数。

从亏损到百万富姐，龙晓敏只用了短短不到三年的时间。目前，龙晓敏已经关闭了自己的网店，她正在做一个属于自己的网站，网站的名字就叫做香水瓶情缘。她的目标是自己这个网站成为宣传自己的一个平台，也能全方位的为香水瓶收藏爱好者服务。

“其实，财富并不是遥不可及的东西。”26岁的龙晓敏自信的说：“只要你能找到那条直线到达的路，那么它对你来说近在眼前!”