明天社：细分市场中天地广阔

韩　阳

众所周知，当今少儿图书市场的竞争已趋白热化，全国576家出版社中就有500多家从事少儿出版，有一定出版规模、年出版100种少儿书以上的也有100家左右。而2008年明天出版社的几个数据格外引人瞩目——一般图书年度新书67种，发行码洋8000万元，17种书38次进入开卷月度少儿综合畅销榜前30名，11本书进入年度排行榜前50名。特别是在暑假少儿书销售最旺季，明天社的市场份额达到了4％以上，并在少儿文学这个最大的细分市场中进入全国前三名。带着好奇，带着疑问，我走访了明天出版社。也逐步揭开了这匹黑马的面纱。

学习科学发展观，改革创新机制，创造企业新活力

2008年是山东文化体制改革的关键年，明天社抓住机遇，积极响应集团的号召和要求，加速了转企改制的步伐。该社社长刘海栖坦言，对于改制明天社从领导到职工都是非常欢迎和支持的，体制的改革有利于扫除前进道路上的众多障碍，其中对人事制度的改革尤为重要。一直以来，明天社作为事业单位在用人上都存在“双重标准、两种身份”的问题，非常不利于外部人才的引进和内部人才的选拔，而受困于体制障碍导致的分配问题，也是出版社发展的一大阻碍，在转企改制后，这些原来无法解决的问题将迎刃而解，自然出版社就会增强发展活力和动力。当然在改制中肯定会遇到很多的新问题，但只要明确发展才是硬道理这个主题，一切问题都会迎刃而解。

发挥优势资源，坚持走专业化道路，领先细分市场

现在的专业少儿社无一例外地面临着生存的压力，教材教辅的大量下滑，使各家出版社不得不加速转型，加大一般书的开发力度，迎接市场的挑战。对此刘海栖也深有体会，“作为地方少儿社，我们要转型实在太难，出版人才、出版资源、企业经营能力这三大难题一直困扰着我们”。明天社依据自身实际情况，选择了可操作性较强的以引进版带原创的发展路线，在引进的同时，培养自己的编辑，打造品牌，带动原创。

明天社在最近几年一直在儿童文学与图画书领域精耕细作，其在开卷数据排行榜的优异成绩让众多业内同行十分羡慕，对此刘海栖表示在2009年明天社还会维持目前的产品布局，在儿童文学和绘本等领域加固其已有的市场份额，并用扎实灵活的市场营销策略继续攻城略地。一方面加强经典国外儿童文学图书的引进，另一方面加大原创出版力度，像杨红樱、伍美珍、郁雨君、汤素兰、沈石溪、彭懿等畅销书作家都有新作在明天社出品，从而进一步提升了儿童文学整体板块的实力。今年明天社把图画书板块放在了和儿童文学板块同等重要的地位，明天社在携手台湾信宜的同时，大力开发中国原创绘本，将至少推出曹文轩原创绘本系列中的3至4本，该系列绘本也一直是市场关注的重点。记者了解到，在儿童文学蒸蒸日上的同时，明天社的图画书现在已经赢利，逐渐成为出版社的新的经济增长点。刘海栖表示明天社不会特别追求规模，只在某些领域专、精，取得一定的市场影响力，在明天社的规划中，其他板块也会逐渐增加。“比如知识类，比如低幼。现在看来，两个板块对市场的影响力和号召力还不够，必须再上一些有效品种。”

营销策略主打“阅读推广”。细分产品，细分市场

明天社的营销活动一向都是根据自身产品的特点“量身定做”的，而不是全面的规划。在前面2008年这一系列市场数据来看，细致深入的营销活动功不可没。“我们的营销策略很简单，产品品种不多，只有大幅提升重点产品的销量”，这是明天社主管发行的副社长李文波的营销心经，他表示该社的阅读推广活动已经成为图书整体发行工作的重要组成部分，尤其是单靠零售很难取得较大增量的情况下，就更需重视推广工作。明天社上半年针对重点产品策划了一些重点推广工作，“一本一本做，一个区域市场一个区域市场地做，把有需求的市场做细做足，我们的营销活动的重点也是面向细分市场，面向终端读者”。

3月，该社举办了“猜猜我有多爱你”家庭亲子阅读活动。4月，举办了“最是一年春好处，书声琅琅满校园”阅读活动，在5月，明天社将启动“春之声”世界儿童文学大师阅读之旅等阅读推广活动。

今年的书博会期间，明天社举办了“春天花会开，笑猫踏青来”和“像春草与春风的轻轻碰触”——关于儿童文学与儿童阅读的对话等推荐活动，利用书博会这个平台将阅读推广进行到底。