长虹佳华 加强“保驾护航计划”

郭平

长虹佳华将面向所有合作伙伴及最终客户开放注册CDSclub,并启动2009年覆盖最广的合作伙伴渠道成长培训活动。

增值分销的出现在一定程度上反映了IT应用水平的发展。随着应用的复杂化,客户需要更专业的技术支持和服务支持,同时用户规模也在不断扩大,厂商已经无法直接面对每一个客户,希望通过分销商把客户牢牢地抓在自己的手里。作为IT分销商,近日,长虹佳华的“保驾护航计划”又增加了新的举措——正式宣布其核心业务之一的“增值分销业务”将面向所有上下游合作伙伴及最终客户开放注册CDSclub(数据方案实验中心),并将在京启动2009年覆盖最广的合作伙伴渠道成长培训活动。据悉,这些举措是长虹佳华“保驾护航计划”的重要组成内容,旨在通过与上下游厂商、合作伙伴共同互动来实现共赢。

CDSClub是目前国内领先的数据方案实验中心,其前身为2004年成立的SANClub。之后,长虹佳华为实现跨平台技术应用,将SANClub升级到目前的CDSClub,使之覆盖主要行业客户需求的同时,又能为下游渠道和客户提供方案展示、测试服务、培训服务、技术认证和环境租赁等多项服务。

据长虹佳华相关人士介绍,此次开放注册CDSclub,一方面是希望通过与合作伙伴分享成功案例和营销经验,帮助渠道伙伴获得更丰富的经验和更好的业绩回报,帮助其快速成长; 另一方面也是要通过这个平台,将上游厂商和下游代理商联合起来,使整个产业链的合作更为密切,合力开拓市场,从而真正达到“保驾护航计划”的目的,即帮助上游厂商挖掘市场、为下游代理商创造更多市场机会。据悉,该项目将采取每周至少一次的滚动培训模式,目前,部分合作伙伴已经参与了相关的培训活动。

在增值分销业务扩展上,长虹佳华近年来一直致力于丰富企业级IT产品线,增加更多的品牌。目前,长虹佳华已与博科、昆腾、HDS、Emulex、Redhat等厂商广泛合作,为用户提供丰富的网络存储产品及DAS、NAS、SAN三种存储模式的全方位解决方案。通过数据整合、数据共享、数据保护、数据迁移、关键数据备份、系统容错及灾难恢复等内容,提供多种平台下的存储服务。同时,结合中国的存储环境特点,针对不同需求,为用户及合作伙伴提供优化的存储解决方案的定制。

此次长虹佳华在对外开放注册CDSclub的同时,还将联合合作伙伴,针对渠道伙伴当前较为关注的终端销售,启动大规模渠道促销活动,为渠道伙伴提供更大量、更实惠的支持。在优惠活动中,长虹佳华的渠道合作伙伴可以免费获得包括产品、技术、销售方面的专业培训,同时在实验中心还可以进行售前产品测试服务。