她姓施华洛世奇

困　困

Tip：【施华洛世奇(Swarovski)】，1895年始创于奥地利，国际著名仿真水晶品牌，专柜品是白天鹅标志，半成品是梯形标志和灯箱标志。施华洛世奇以其精湛的水晶切割技术风靡全球，施华洛世奇的仿水晶石被认定为是优质、璀璨夺目和高度精确的化身。

“施华洛世奇”家居饰品展厅“水晶宫”在北京开幕，家族第5代传人娜佳·施华洛世奇原定要出席，临开幕前一天，突然传来她身体有恙火速回国的消息。在她助手嘴里，这是个“女超人”型的人物，整日像个银行家一样工作，永远穿着6英寸的高跟鞋，即使狭路相逢的是个肌肉硬汉，也不惜拔开双腿与其争夺。可毕竟是个女性，她在当一个妈妈和做一名女企业家之间寻找平衡，在更重视男性而非女性的家族产业中争取一席之地。她病了，挺严重的，助手说。

还是硬发了封邮件过去要病榻上的娜佳回答几个问题。最好奇的其实只有一条：这个水晶品牌“搭配销售”太成功了，从衣服到家居饰品，从iPod到马桶，随处可见，不知她会为过分曝光感到担忧呢，还是因触手可得而得意。她回答得倒也坦率：“过分曝光确实是目前的问题，并且是我们无法控制的。可我始终坚信，奢侈品也可以为大多数人所拥有。”

很久以前，这个奥地利家族品牌还被当成手工艺品，大多是动物造型，被老派的小圈子喜爱，正是娜佳·施华洛世奇花费10年将它与高级时尚拉上关系，成为“奢侈品”。她很不喜欢“动物造型”，早年间推销施华洛世奇的销售员都把水晶放在公文皮包里，他们压根儿不懂得美，也不了解传统，更缺乏营销策略，这些恰恰是老牌家族产业历久弥新愈加奢侈的秘诀。这个道理并非她自己悟到，而是跟“美国公关女王”、纽约时装周创立人埃莉诺·兰波特(Eleanor Lambert)学的，那时候她二十来岁，给这位女王当助手，像修葺出土文物一样维护、翻新着一些欧洲家族品牌——Missoni，Trussardi，Valentino……这是一门微妙的手艺，掸去尘土，贴上金箔，身价倍增。

娜佳将这一领悟应用到施华洛世奇，让施华洛世奇曾被梦露佩戴着唱歌给肯尼迪听的历史逸闻传播得更广，但她也没有局限于历史。1998年施华洛世奇公司成立了一个叫创意服务中心(Creative Service Centers)的新部门，总部在纽约，聘请时装顾问来指导水晶切割，虽然遭到讥笑，但改头换面的施华洛世奇水晶迅速镶嵌到了如日中天的亚历山大·马奎恩的设计上，随后是伊夫·圣·洛朗、香奈儿、阿玛尼……说不清是这些时尚显要增添了水晶的光芒，还是水晶叫他们头顶的光环更闪耀，施华洛世奇总算从老祖母颤巍巍打开的首饰盒里走出，它亮相的地方换成了T台，它最亲密的朋友全是顶级设计师。这还不够，它就像一只横冲直撞的野兽，先是挣破手工艺品的樊篱，又摆脱时装配饰的枷锁，抵达了更广阔的领域，可以摆出任意的造型，与一切值得搭配的产品一同出现。这一次的“水晶宫”在北京连卡佛亮相，那是些蜿蜒垂落的巨大水滴、丛生的银色珊瑚、亮堂堂的骷髅头……可以说是家居饰品，也可以说什么都不是。所有产品被一个“动物造型”引领——一只天鹅，它作为品牌标志被郑重讨论，印在一切可以看到的地方，提醒人们，不是别的，是施华洛世奇。

1895年品牌创立时，创始人丹尼尔·施华洛世奇有3个儿子，这使家族业务分成三块：占七成的钻石切割业务，占两成的工业钻石业务，剩下的用于制造枪支或望远镜。时至今日还大致这样划分，娜佳丰富了家族产业，甚至因为过度曝光，使人们误以为施华洛世奇从一开始就是亮晶晶的时尚产品。可她从来没有身居要职，她的职位是“传讯部副总裁”，一个叫人迷惑的称呼。作为第5代传人，她又是少见的进入家族产业的女性。小时候父辈时常拿回些水晶给她玩，她一降生就要与水晶发生关联，可要参与管理?算了吧。她的职业被规划为当一个工程师，当她宣称要去学习艺术史时，她的父亲问：“你是要当古董贩子吗?”据说娜佳曾对《福布斯》杂志坦言，她希望自己生为一个男孩。娜佳进入家族产业后的第一份工作是在香港地区做销售员，升任传讯部副总裁初期，也屡屡遭到误解与质疑。现在，这些应该已经不存在了吧?娜佳·施华洛世奇未置可否，只是坚决否认曾说过梦想生为一个男孩这种话。她说当一个母亲，是她最渴望并最享受的事情。这恐怕又是个挑战：“我始终在当一个妈妈和当一个企业家之间寻找平衡，那比我想象得要难。”

编辑 赵萍