如何塑造工作室及自己的形象

首先要建立个人的品牌形象，从LOGO，名片、DVD外壳包装等，花点心思设计，不要太过于花哨。专业的色调—般偏重于深色系看起来较稳重具有信赖感，LOGO或名片的色彩不超过三色，名片上文字不要太多，纸质用好一点，这可以给客户—个良好的第一印象。

谈到个人造型，在十几年前台湾地区摄影界流行摄影师后脑勺上扎个长长的马尾，让人家一眼看到就觉得很具艺术气息，后来连助理也跟着扎个马尾，一时间扎马尾成了摄影圈的标志，但是多了就显不出特色了，所以现在看来已经没什么稀奇了。

婚礼录像工作者个人仪容尽量保持整洁，加上件黑色的摄影背心(马甲)背面绣上工作室中英文抬头，胸前再挂上一个自制的工作证，里面穿着素色休闲衬衫及卡其裤配上皮质的休闲鞋(球鞋容易脏)，看起来就给人有一种专业的信赖感，也给了客户十足的面子。服装仪容代表一种礼貌也是对于客户的一种尊重，婚礼的场合每个人都是盛装出席，如果一位摄影师穿的很邋遢，脚踏着凉鞋会显得很不搭调，有失主人的面子。

请记住，每一场婚礼拍摄都是你自我宣传的好机会，在众目睽睽下你的举手投足都要表现的很专业，要有耐心，关心，细心及专业的坚持，有做不到的地方要有合理的解释，给众人留下一个好印象，下一个客户可能就在这些亲朋好友中。

营造一个“比较性消费心态”——就是他有我也要有的心态(小王结婚有拍MV，那我结婚也要拍MV)。客户拍这个MV其实不是要孤芳自赏，通俗一点来说就是“爱现”，所以拍好的MV要在宴客会场上重复播给大家看，甚至搞台大投影机加上投影幕在餐厅前方像电影一样播放，让来宾们赞叹羡慕，这个钱花的多有面子，另外就是满是消费者一圆明星梦的虚荣，这就是顾客心态。

现在还有将客户的婚纱MV及相片秀烧成名片光盘，当作谢卡送给来宾，业者只收成本费，因为这是一个宣传的好机会，名片光盘印上工作室名称、电话，每场婚礼都发他个一二百张，就达到了宣传工作室的效果。

我发觉大部份客户对于录像只关心价钱问题，因为他们只是把录像当作婚礼上的一个消费项目，能省点就省点，所以才导致市场上录像业者以价格为导向削价竞争。因为客户不重视内容只在乎价格，惨的是录像业者只能挣得微薄的工钱。我想这种情况普遍存在于收入一般较低的城市与农村。省级以上的大城市也不太乐观。一定要让客户感受到“婚礼录像”对他的重要性：一生只有一次无法重来等，当他们思想开始转变的时候，开始正视录像光盘的重要性时，就会开始重视拍摄的内容，这时候技术成分较低的人就会被淘汰出局。

如果你想在这一行业中赚钱，就必须要先成为这个行业中的精英及先驱，市场需要去开创才会有自己的一片天，虽然知易行难，不过敢去做就有机会，不去做就永远没有翻身的机会。如果自己能力有限就找几位志同道合的同行，大家集思广益共谋对策，创造出新的消费项目或是改造现有的项目制造出附加价值，如此才能化危机为转机。