酷6网创造网络视频奇迹

李忠存

时间: 2009年12月10日

地点: 酷6网北京总部办公室

人物: 酷6网创始人、首席执行官 李善友

中国计算机报社常务副社长兼总编辑刘保华

12月15日下午,酷6网在上海高调宣布,将投入巨资打造中国真正的视频第一品牌。这是继11月27日华友世纪宣布与酷6网合并之后,酷6网第一次正式对外公布今后的发展策略。

酷6网创始人兼CEO李善友首次公布了“三个一个亿”计划,即除了在人力资源、带宽成本、市场推广等常规方面的巨额投资之外,酷6网还将投入3亿元的资金,用以提升网站的内容质量,包括正版化、新媒体视频内容整合和增购优质带宽等。

从2006年7月酷6网上线至今仅仅3年左右的时间,李善友就带领着他的团队从北京近郊的一栋小白楼里一路冲杀,突破重重困难和阻碍,从数百家视频网站中脱颖而出并最终成为世界上首家上市的视频网站和国内第一家上市的Web2.0网站,李善友是如何创造出这个奇迹的呢?中国计算机报与其进行了深入的对话并试图揭开其中的奥秘。

实现曲线上市

刘保华:现在酷6网等于是上市了,作为第一家上市的视频网站和国内首家上市的Web2.0网站,酷6网的上市对于视频行业和整个Web2.0行业来说有何意义?预示着什么?

李善友:此次华友世纪和酷6网的合并让酷6网实现了曲线上市,之所以这样讲是因为华友世纪是一家上市公司,而合并后酷6网作为华友世纪的全资子公司自然也就成为上市公司的一部分。所以我们可以说是世界上第一家上市的视频网站,当然也是国内首家上市的Web2.0网站。

从2005年国内出现Web2.0网站以来,到目前为止上市的只有我们一家,这对整个Web2.0行业来说是一个信号。酷6网的上市标志着国内Web2.0行业包括视频网站第一次被资本市场认可,而不是被风险投资认可,这件事的意义太大了。相信未来会有各种各样的资本进入到这个行业,而酷6网的上市等于是拉开了整个行业上市的序幕。

刘保华:我们看到合并以后,酷6网账上有6000万美元现金准备投入到市场中。说实话我们看到了很多公司,没钱的时候思路很明确,一步一步踏踏实实地走,但有钱以后反而迷失了方向。上市后一些员工可能会有松懈的现象,怎么能把这个队伍的凝聚力、干劲重新再凝聚起来?我想问问在这个方面你有没有什么具体的措施,让你的团队继续一无反顾地往前走?

李善友:你这个问题问得特别好,很多企业的确是有钱后反而是有了问题。酷6网最大的实力就是在花钱的效率上,在执行力上,在投入产出比上,我们是行业里面最好的。那未来的关键是酷6网能不能继续保持我们创业初期的这种执行力、这种效率,这是我们未来成功的关键。

酷6网以后依然会保持创业的精神,对我来讲,我更愿意把这次合并当作是我的C轮融资,而不是我的上市或者退出。别人是把IPO当成一个结束,而我则是把IPO当成一个新的起点。我未来目标是把公司做成市值在10亿美元甚至是20个亿美元的公司。所以,我永远会保持创业时的状态,我们不会搬到豪华的办公室,我不会让员工有什么刀枪入库马放南山的感觉,包括我本人不会这样子,我们会非常努力地往前走。我们依然会保持创业时花钱的谨慎态度,未来成功的关键就在于我们保持创业初期的心态。

现在绝对不是刀枪入库马放南山,就是要开始。这个信息我非常明确地跟团队讲了,而且我们会有很多团队方面的变化,未来会看到有一些创业的元老虽然做了非常大的贡献反而会下放。各种各样的信号我都会传达下去,我们还要再奋斗。

我把未来的计划给大家描述清楚,这很重要,未来我们会有新的期权激励计划,这方面跟职位没有关系,跟你的入职时间也没有关系,就跟你未来的贡献有关系,哪怕你一个副总裁,如果你没有什么贡献,而一个销售代表做的贡献却很大,那么可能这个销售代表的期权会高于副总裁的期权。

在未来的大盘子里面能赚多少全靠你自己的贡献,靠你自己的实力,这个信息我清楚地传达给我的团队,所以现在大家都很努力,按他们的话来讲,像打鸡血一样。我本人也是一样的,大家从我身上也都能看到这一点,我没有搞庆功宴。我想的是三年的规划,谈的是明年的计划。

刘保华:据说酷6网和华友世纪的合并仅用了11天。这么大的并购案之所以能在这么短期内完成,背后的原因是什么?双方都做了哪些努力?是什么让你们互相吸引?彼此结合的优势是什么?

李善友:我们和华友世纪的合并可以比喻成一次闪婚,从对方发出合并要约到我这边投资人全部签字,一直到我们去纳斯达克公告这件事情,就用了11天的时间,所以,用“闪婚”这个词来形容再恰当不过了,但是我们“恋爱”的时间是挺长的,我们从今年二三月份就在谈这个事。这个事情成功的关键点是,我们有充分的互相了解的时间。另外我和陈天桥两个人的梦想、价值观,甚至我们的信仰都是完全一致的,他相信我能把这个事做成功。所以所有的商业谈判都变得很简单了,非常简单。

陈天桥是一个非常大气的人,我非常折服于他。陈天桥对我没有任何业绩要求,也没有劳动合同限制,换句话说我今天拍拍屁股走了,也没有任何约束,我照样是华友大股东。我再给你说一个秘密,包括这次的并购价格,外面很多人都是胡说八道的,具体价格是什么呢?这个价格是在某一个范围之内,某一个底线之上写了一个X,而这个X由谁来写呢?由我来写。换句话说酷6网最后的价值是我定的。所以你可以看得出陈天桥是一个多大气的人。

第一代互联网创业成功的企业家们我基本都熟,我觉得陈天桥是他们之中最大气的人,他已经上了层次,他把每一个跟着他创业的人都推上了CEO的位置,而且都是没有任何条款的限制。酷6网在盛大里面完全是独立发展,独立运营,集团不派一个人进来,就跟没合并时一样。

刘保华:关于视频网站的商业模式一直是业界争论的话题,一些人认为一个新兴的行业刚开始,没有商业模式是很正常的,应该先把流量做起来再谈商业模式。还有一些人认为,有了流量之后还要把用户体验做好再去赚钱。你怎么看待这两种观点?

李善友:我觉得第一种观点是有一定道理的,假如没有用户数的话,网站是不会有什么商业价值的。但是用户的数量再大也不一定就能说明有价值,因为还要看这其中有价值的用户有多少。比如说现在很多视频网站的流量很大,可能一天就有1亿的PV,但真正有价值的部分只有十分之一而已。这对于资本市场来说就是很荒谬的事情,投资人会认为我投了这么多钱,而你只有这一点用户是有用的,其他都是没用的,这是不对的。所以我同意用户数量很重要是,基础的说法,但我要强调的是这里的用户数量必须指的是有价值的用户数量,只有这样才能带来商业价值,才能有商业模式。

像早期的视频分享网站都是一些很低俗的流量、社区内的流量,这样的话就没有什么意义了。因为这个行业的成本太大,如果流量上不去,成本问题又解决不了,就没有什么价值了。

我们还是要有质量、有价值的流量,有价值的用户才是有意义的。所以我们未来追求的目标是,在视频行业里为我们的用户和广告主提供最有价值的用户数量,我们要做最有商业价值的视频网站。

刘保华:视频网站的投入比较大,我们看到这几家视频网站的投入都特别大,但是最后能见到的盈利的时间又比较漫长。那么请问仅靠网络广告这种单一的模式能否撑得住视频网站这么大的开销?

李善友:你这个问题问得特别好。我给你谈谈做这个行业的感受。我觉得这个行业真正的成熟会在2012年左右。视频行业从2006年开始,到了今年恰好属于发展的中期,我认为这是一个转折的阶段,但绝对不是尘埃落定的阶段。所谓尘埃落定,就是商业模式已经确定下来,你有规模化的东西,那才叫尘埃落定,而现在根本不是这样的状况。

我在今年互联网大会上有一个演讲,从大乱到大治。2009年之前这个行业是非常混乱的。你想想2008年关于牌照的问题,2009年关于版权的问题,一直以来都存在关于商业模式的问题,口水战不断,乱得不得了。但是我觉得2010年以后就开始从大乱到大治,包含对商业模式的探索,包括各个利益方之间的利益分配等等。

但是这个行业现在的主要收入是靠广告,而广告也是到2012年才能达到规模。根据我的经验判断,到2012年,整个视频广告的市场份额将达到60亿元。如果能占到20%的市场份额的话,那么一年就是12亿元的收入。如果一个网站能够有12亿元收入,那就是一个很成熟的网站了,这在全国卫视市场里也能排在前几位。如果按照这里谈的盈利再加上市盈率,就可以计算出未来这大概能做到一个市值在一二十亿美元的网站。但是你刚才判断非常对,问题在于现在的盘子没有这么大,现在的成本又是非常巨大的,未来我认为成本能够降下来。

我做一个类比,就好像2001年的门户网站,当时大家全靠广告,但是广告上不去,所以门户网站的股票跌得一塌糊涂,2002年,SP的收入救了门户网站,等于在广告成熟之前搭了一把梯子。现在视频网站的情况和当年门户网站一模一样,如果全靠广告,在现在的基础上能持平?我觉得不大可能。

酷6网跟华友合并以后,我们有三大业务,除了视频之外还有无线、音乐。无线业务可以很好地与手机视频结合,从国外来看,无线视频的收入还是相当不错的。还有音乐可以和视频直接结合并直接对用户实现收费,这一块的前景也非常乐观。再加上未来我们会在盛大的这个体系里面,盛大有很多预付费的模式,有很完善的收费渠道,如果有一些针对用户的收费可以通过该渠道迅速放下去。换句话说,我们未来至少有三大模式,虽然视频的成本很大,但是另外几条业务线的成本没有这么大,这些业务的收入可以支撑我们视频业务的发展,从而帮助我们降低成本。我用三驾马车去打竞争对手的一驾马车,你说会怎么样?

未来的发展

刘保华:网络视频作为一种崭新的互联网形式,它将电视媒体和互联网紧密结合到了一起。你觉得未来视频网站的发展方向应该是什么?它最终会发展成一个什么形态?你觉得酷6网在这个领域要立足,你的优势是什么?

李善友:酷6网的视频有两个形态:一个是门户,一个是影视。我们未来可能会两条腿走路,一条是短视频的视频媒体视频门户这个网站,另外一个是电影电视剧高清网站。

如果跟美国视频网站做一个对比的话,就是YouTube和Hulu两个模式,甚至酷6网会分拆为两种模式往前走。

短视频这块未来会发展成门户的形式,这个局面会越来越清楚。如果我们说三大门户有新浪、搜狐、腾讯的话,那么新三大门户今后可能将是优酷网、土豆网和酷6网。对于广告主而言,今后他们除了给三大门户之外一定也会考虑新的视频门户,这个势态越来越明显了,我非常看好新三大门户。

刘保华:随着3G时代的来临,用手机在线看视频将不是梦想,未来手机视频的发展肯定是必然,但手机视频那个屏幕特别小,至少目前看还不是很连贯,我想问问这方面你有什么样的规划吗?准备做成什么样的模式?推出的时间大概是什么时候?

李善友:我们非常重视手机视频的发展。酷6网已经用了大约14个月的时间来储备技术人才和资源,目前我们的储备量很充分。接下来怎么往前走?这个在跟各个运营商、各个手机终端商在谈,目前进展还是很顺利的。之前我们没有运营商经验,而华友世纪却非常熟悉和擅长这块业务,这对我们来说恰恰是一个补充。所以如果将我们在3G视频这一块的技术储备与华友世纪的运营经验结合在一起,一定会对我们的手机视频业务有很大的好处。明年下半年我们3G视频这块业务,一定会得到突飞猛进的发展。

记者手记

华友世纪与酷6网的合并让李善友实现了自己的梦想,也给业界带来了新的希望。三年的时间将一个仍处于概念阶段的新媒体做上市,这在整个互联网界也是屈指可数的。人力资源管理出身的李善友做到了。

酷6网的曲线上市着实让业界瞠目,也许优酷网和土豆网做梦也没有想到有朝一日酷6网会率先上市。作为世界上第一家上市的视频网站和国内第一家上市的Web2.0网站,酷6网此时上市给处在资本寒冬的互联网界送来了温暖和希望。

但上市并非最终的目标,刚上市不久的酷6网再次做出了惊人的举措,将视频分享业务和影视剧业务分拆,也就是说酷6网今后将拥有YouTube和Hulu两种模式。用两条腿走路的酷6网在未来发展的道路上会走得更稳,更快!

我们不可否认,酷6网给中国乃至世界视频网站树立了榜样,李善友和他的团队用事实证明了视频网站是一条正确的道路。事实证明,目前的酷6网的确是走在了业界的最前面。