英特尔高端桌面的机会主张

刘洪宇

去年11月18日,酷睿i7-900让英特尔一举站上了桌面领域的制高点,并将优势保持至今。但它显然不会满足于此,将这种优势以更低价格下移,用不同梯度的产品对桌面市场无缝覆盖才是它最想做的。

今年9月8日,英特尔出招了。两款酷睿 i7-800及一款酷睿i5-700成为其拓展高端桌面优势的突击队员。英特尔副总裁、中国区总裁杨叙称其在台式机领域“开启了Nehalem微架构的主流价位时代”。

挖掘高端市场潜力

“在台式机总量增长30倍的10年间,中国的高端台式机市场几乎没有扩展过。”英特尔(中国)渠道与市场总经理张文翊对这一不平常的现象关注已久。现在的用户消费能力远超过10年前,游戏、视频等应用也远比过去更丰富,为什么没有这个市场呢?

与日本同事的交流让张文翊心里有了数。日本市场三年前出货的处理器有60%是低端赛扬,而现在则是高端酷睿出货超过了70%。中国市场目前的主流已经从赛扬走到了中端奔腾,正逐渐走向酷睿。“这给我很大启发。中国高端消费者一定是存在的,只要有好产品来满足市场,激励渠道商充满信心就可以了。”张文翊说。

此次发布的三款产品就是英特尔面向高端桌面市场的又一次冲锋,与酷睿i7-900追求极致性能相比,这三款产品更注重性能与能耗的平衡。

“这类产品面向的高端用户主要是两类,一类是对性能有高要求的用户;另一类是追求高端的用户,以行业用户居多,他们期待产品最好、最稳定,但不一定对性能要求苛刻,这类用户的基数很大。”张文翊说。正因为定位差异,酷睿i7-900的DIY销售占比要高于整机厂商,发烧友的要求往往用定制来满足;而在主流酷睿i7和i5上市后,整机厂商的机会就大大增加了。

渠道商也将因新品上市觅到新机会。“过去中国渠道商的增值空间有限,生意主要集中在消费群体和网吧。”反观美国、日本等成熟市场,中小企业在渠道商的业务中占有很大比重。“酷睿i5就给中国渠道商带来了这样的机会。从事多媒体创业的很多都是中小企业,它们不仅在意性能,更需要一整套解决方案,而且很重视本地服务,这些都是渠道商的新机会。”

赢得网吧老板的心

新产品同样是英特尔在网吧市场开疆拓土的利器。网吧市场竞争激烈,直接促使网吧业主引入高端产品。“我们正考虑在新开的网吧中分设专区,采用高端酷睿i7专区+大众化酷睿i5专区来增强影响力。”衢州红宝石网吧负责人严伟军告诉记者,此前,他曾投资400多万元建成全国最大规模的酷睿i7网吧。

英特尔(中国)客户端平台部经理张健告诉记者:“网吧最关注的有三点,一是新机器能否带动营收提升;二是玩游戏的体验满意程度够不够好;三是在三年更新周期到了时,机器是否会落伍,二手价值高不高。“

“在这些方面,我们的产品都有优势,新架构的处理器在今后一段时间一直代表着技术的领先性,新产品到第三年才逐渐由高端变成主流,而现在购买奔腾,明年就面临升级了。算一算,肯定是新产品划得来, 对于网吧业主来说,为什么不呢?” 张健说。