iPhone入华脚踏两只船？

马楠

iPhone垂涎中国移动市场份额，但又担心合作最终被其自主创新取代，属意WCDMA网络，冀望“弱势”联通更大让步。

全国政协委员、中国联通董事长常小兵日前在“两会”期间首次确认，中国联通的“iPhone谈判团队”在3月8日与美国苹果公司再进行一次正式谈判，这也被称为可能成为联通与苹果之间最后的一次“敲板谈判”。

常小兵表示，联通确实希望能在今年的电信日——5月17日正式在中国推出iPhone手机上网服务，以配合其WCDMA3G网络部分城市试商用的启动宣传。但具体时间表还要看双方最终谈判结果。

关于联通能否接受苹果提出的收入分成或终端巨额补贴条件等具体谈判细节问题，常小兵则表示，“这是双方的一个博弈，现在还不到方便说的时候”。联通公司相关人士也表示：“一切都还在保密阶段，到‘5·17前后再等消息。”

测试紧锣密鼓

尽管谈判细节被高度保密，但许多迹象显示，iPhone与中国电信运营商的跨国“姻缘”随着“5·17”的临近而不断清晰。

事实上，从2月初开始，联通就在河北省廊坊市秘密进行WCDMA网络与iPhone的兼容性测试。整个测试使用HSDPA网络，下载速度超过了150KB/S。负责测试工作的河北省移动网络公司对测试给出了“基本满意”的评定。

深圳一位电信设备公司技术工程师证实，早在2008年底，联通就已经组织一批网络工程师前往深圳，测试iPhone在WCDMA商用网络上的运行情况。

贵州一家电信公司的部门负责人曾透露，联通公司曾在各地分公司抽调技术工程师参与WCDMA网络测试，有人事后表示，在测试现场多次看到iPhone产品的入网技术资料。

与此同时，联通正在全力着手建设WCDMA基站。2月初，联通WCDMA网络无线设备第一期招标的前期工作基本完成，参与投标并中标的厂家包括华为、中兴、爱立信等5家。联通将在全国建设WCDMA基站77272个。

新联通取代中移动？

iPhone入华，最初相中的合作伙伴是中国移动。然而，在经过耗时近两年的三轮谈判后，双方陷入了僵局。

据悉，在首轮谈判中，苹果公司要求取得中移动iPhone用户20%～30%的收入，未获中移动公司认同。而在第二轮谈判中，苹果公司提出每售一部手机中移动要补贴它600美元，同时还要对使用iPhone服务的用户进行资费补贴，双方同样未能就此达成一致。在第三轮即最后一轮合作谈判中，双方因未能就iPhone应用软件的在线销售权达成共识而谈判破裂苹果坚持让用户到它的软件商店购买增值服务，而中移动坚持要求取得iPhone应用软件销售的代理权，阻止苹果公司直接向移动用户收取费用。

另外，在中国3G牌照发放后，中国政府扶持中移动的拥有自主知识产权的TD-SCDM的态度明显。而中移动已经建立了自己的运营系统研发中心，前不久宣布将推出基于GoogleAndroid的自有手机操作系统OMS，并计划开展类似于苹果App Store的服务。业内评价，这是移动继掌控TD-LTE无线网演进标准、下一代分布式核心网DSN架构标准之后，在终端领域进入核心标准层面的又一重大举措。并且，中移动正与联想公司共同开发名为Ophone的手机，计划使用自己的运营系统，这样，中移动就可以预装自己的很多业务。苹果担心，与中移动的合作终将被中移动的自主创新产品所取代，而要开发支持TD版iPhone手机，既要投入大量成本，又要耗费不少时间，而规模优势又有限。

觊觎中国市场已久的苹果公司，并未因与移动的合作僵局而迟滞进军中国的步伐。毕竟，中国有6亿多手机用户。有预计表明，到2010年，中国的无线多媒体服务收入将会超过115亿美元。

与中移动正在建设中的TD网络相比，联通拥有一定优势。联通是中国市场唯一拥有WCDMA网络的电信运营商，WCDMA是国际上成熟的3G标准，网络支持者主要是以GSM系统为主的欧洲、日本公司的一些厂商，苹果推出的iPhone3G手机就是WCDMA/GSM双模。其次，在中国市场3G牌照发放之后，无论是铺天盖地的中国电信的天翼189广告，还是中移动在十几个城市的TD试用，都令联通显得有些尴尬，这次如能成功引入iPhone，无疑将成为联通撬动中国3G市场的重要筹码，同时赢得iPhone在国内的众多拥趸者们。

苹果或“一女双嫁”

据大陆媒体报道，联通对苹果iPhone一退再退：它将给予苹果一定的销售补贴，包括捆绑承销一定数量的iPhone，允许内置苹果的在线软件商店iTunes和App Store等优厚条件，这些几乎等于接受了苹果在美国与运营商AT&T合作的大部分内容。当然也存在一定分歧，主要在iPhone预装业务方面，联通希望苹果在软件方面作些调整，比如说预装一些联通的软件，以适用于中国的消费者。由此看来，与联通达成协议意味着苹果的iPhone硬件及其商业模式只须作出有限的改变，这就可以节省成本，减少风险。

不过，对于联通与苹果的合作，不少分析家认为，这很可能是一场非排他性的合作，因为中国的通信市场在全球容量最大、用户最多，在当前运营商三足鼎立之下，中移动一家独大，其个人用户市场占据了七八成，苹果可能考虑在中国实施双授权制，即同时与中移动和联通合作，推广iPhone手机。这种做法并不是没有先例——2008年5月6日Vodafone集团与意大利电信同时宣布获得iPhone在意大利的销售权;2009年2月24日，消息称美国运营商Verizon将自加入iPhone供应商团队，打破了美国AT&T独占iPhone的局面。

2009年是中国的3G元年，如果苹果与联通的合作成为现实，势必会增强联通的市场竞争力，但其过往的成功经验并不一定能在中国市场复制。无论iPhone将“嫁入”谁家，苹果的介入应该说会锦上添花，但想改变中国3G市场的运行轨迹将会十分困难。

编辑 王何畏 美编 虎妹

iPhone入华，5月或见分晓。