别出心裁创财富

严守义

沏宝咖啡店：咖啡店里卖手机

2004年10月，全球排名第5、在欧洲拥有超过1200家连锁店的德国咖啡业巨头沏宝宣布，与英国移动电话运营商合作，进军移动电话市场。

“这哪是什么咖啡店？整个一杂货铺啊!”一走进沏宝咖啡店，人们不禁会发出这样的感叹。的确，不光是手机，这里从咖啡、手表到炖锅、内衣，一应俱全。把这些毫不相干的商品摆在一起卖，就是传说中的“沏宝模式”，也就是客户共享，使品牌的可接触范围最大化。

沏宝咖啡店遍布德国的大街小巷，在这些咖啡店里，客户除了能够享用美味的咖啡外，还可以获得基本的技术支持，购买手机、预付费卡、SIM卡，以及办理签约手续等。这种联合销售的方式充分发挥了产品的整合效应。于是，一些顾客本打算来店里喝杯咖啡，结果却购买了一部手机；而另一些人在办理移动电话服务的同时，也难以抵御美味咖啡的诱惑，乖乖地掏了腰包。短短16个月内，沏宝就已经吸引了超过50万名预付费用户，以及数量巨大的签约用户，现在已一跃成为德国最大的预付费服务供应商之一。

雅加达：寻偶图书馆

印度尼西亚首都雅加达有一家“寻偶图书馆”。这家图书馆只有600平方米，外表看上去也很普通，然而它所成就的配偶成功率却达到65%以上，是其他婚姻介绍机构所不能相提并论的，它很可能是世界上“书卷气”最浓的“婚姻介绍所”。

“寻偶图书馆”里藏有近万册世界各国经典名著，都是有关爱情婚恋题材的。在图书馆中央设有20张阅读长台，每张阅读长台设有4对椅子，每两对椅子中间相隔一段距离，以便于一男一女窃窃私语。进入“寻偶图书馆”的读者必须是未婚男女，凭身份证领取阅读卡。阅读时，如果身边出现了一位异性读者，就意味着爱神悄然降临了。

相识在“寻偶图书馆”的读者，一旦发展到互赠信物、准备择日步入婚姻殿堂的地步，就必须自觉地向“寻偶图书馆”各交纳200美元阅读费，用来添置新书和维持图书馆的日常开销。在“寻偶图书馆”结缘的男女都很乐意支付这笔特别费用，因为他们认为在这个书卷气很浓的场所寻觅到的另一半，比在舞厅、酒吧、影院等娱乐场所结识的异性要牢靠得多。

（安 娜摘自《当代青年》2009年10月上）