最值得倾听的声音

支持大学生创业

全国人大副委员长严隽琪

在这对支持大学生创业鼓吹一下。一有利于推动高校科技成果转换。二有利于推动高校的教育改革。三有助于追求真才实学的良好学风。四有利于宽容失败，这是一种伟大的力量。

创业风险很大，对青年人是艰难的磨炼，不管最终成功与否。都是有益一生的精神财富。社会应该有宽容失败的氛围。应该有鼓励和培养年轻人积极创业的精神。这是建设创新型国家所必须的。

创业企业要重视企业

文化联想集团董事局主席柳传志

1亿左右营业额的企业，往上可能突破扶摇直上，往下可能停滞不前，甚至退下去。大家关心很多问题，其中一个是怎样发现人、用好人、留住人。到今天这也依然是联想的问题。

有能力的人为什么留在企业?一是发展空间，有奔头。二是拿到他认为物有所值的物质回报。三是软环境，能够心情愉快，上下级团结一致，没有办公室政治。四是所在企业有好声望。对于1亿左右企业来说，软环境可弥补中小企业激励方面暂时的不足。

企业文化是一个企业的灵魂，核心价值观意思是到山顶，但可以不同：可以从南坡上，也可以从北坡上，但不能一半人南坡上，一半人北坡上。联想的核心价值观主要是几条：企业利益为第一位、求知进取等。各个企业一定不一样，但最重要的是上到山顶。

为什么要产品创新

光明乳业总裁郭本恒

首先是顾客需求。其次是我们营销学讲4P：产品、价格、促销和渠道。所有的东西都围绕1个P。就是产品。竞争策略无非两条，一个成本领先，一个差异化，如果卖同样的牛奶，怎么营销呢?再次是企业发展需求。中国乳业盘子基本是1000亿，有400亿是液态奶，有400亿是奶粉，剩下200多亿，有100亿是酸奶，还有100亿是杂七杂八的凑起来。

哪个产品最有潜力呢?现在已经发展到瓶颈期，老外的东西该模仿引进的。都做过，我们的设备已是世界一流。怎么在产品上创新?落脚点就是乳业发展最快的东西：酸奶。增长速度每年都是30％、40％。再一个是奶酪，实际上占整个奶业的半壁江山，但在中国连5％都不到。

在变化中求发展

天宇朗通总裁荣秀丽

如果地壳不运动，哪里还有第二个喜马拉雅山?如果不打仗，哪里有新的将军?所以，我们追求变化。某种时候我们创造变化，给自己找来机会。

创业首先是为生存而奋斗，然后过了生存期，对行业有一点了解。有了一点钱。接着就到了一亿中流的时候，再往后怎么发展?我认为是一个调整期，特别难过的调整期。过了就可以扩展。高速增长。

创业到了上升期，开始挣点钱，在某个行业不错。但千万不要忘记要成长。不要留恋眼前的成功。我们营业额在2007年底过50亿，我们只顾高兴?不是，要追求新挑战。我要做品牌。走向世界。但想归想，必须分段实施，这时需要调整，很艰苦。这时候所有人都否定自己。特别是高科技产业，每当你一高兴。下一个创新者就以颠覆性策略把你搞掉。记忆芯片每半年尺寸小一倍。容量大一倍，用颠覆性的策略做设备。

上市之后如何合理利用资本

用友软件董事长王文京

创业过程中，没有钱挺难的，但有了钱之后，其实也是挺难的，用不好可能给企业带来更大威胁。上市之后有了资本，最大的投入一定是加大主业规模和核心竞争力。这能形成企业在这个领域的战略优势。

第一层是已有的主业规模和核心能力建设，比如销售和服务网络的扩张，研发投入，品牌推广等。

第二层是主业的转型。这不是所有企业都要面对的，有的上市之后很好不需要转型。

第三层是主业扩张，要培植新的主营业务方向。主业竞争力是两个方式并举，一个是已有业务规模的扩大，还一个是收购兼并。这两个一定是结合起来的。

中国需要什么样的创业家和创业者

无锡尚德董事长施正荣

我创业8年，现在成为晶体硅太阳能电池最大的厂家，加上台湾占中国40％的市场份额。但在所谓的财务效应和地方政府的推波助澜之下，中国光伏产业出现了一哄而上，低水平重复的竞争势态，极有可能是重蹈传统家电产业的覆辙。

最近美洲和欧洲对我们的无缝钢管设置了贸易壁垒，有可能要加40％多的关税。光伏产业是一个绿色的产业。我们把美国和欧洲的当地对手打得一败涂地，所以他们正在酝酿反倾销活动。我跟中国从事光伏太阳能的同行讲，没有必要把价格降那么低。我们再降10％、20％就可以把他们干掉。甚至一些同行在欧洲、美国的展会明码标价，比人家成本还低。为什么中国要把价格降那么低?我讲我们新的创业者。应该追求更高端的发展方向。不应该重蹈传统行业的恶性竞争、低水平竞争。

野蛮成长

万通集团董事长冯仑

理想能干什么呢?理想帮我们算那些算不清的账。人类本来在技术的层面上，会计师、工程师、预算可以算清账，算不清的账是哲学家、物理学家、艺术家造成的。三个账不清楚，第一个是时间。我去东北看赵四和张学良的故事，突然发现，如果差一天叫做机遇，三年叫做作风问题，十年叫做揽合，37年一定是爱情。第二是和谁做，同样的事情和这个施正荣做是这样，和那个施正荣做又不一样。第三是钱。100万捐出去叫做善款，如果拿着是贪污。理想可以帮我们做什么呢?理想可以帮我们有一个自认为正确的价值观。以及社会认可的价值观，能够让我们把算不清的账算清楚。

理想还可以帮我们什么?我们创业过程中会有障碍，有退缩。理想是黑暗隧道尽头的光明，它会让你勇敢。成功的企业家，可以坚持10年、20年、30年。奋斗的毅力从哪里来的?精神。精神是理想，理想是我们追求的信念。

与中小企业一起成长

聚成资讯集团总裁刘松琳

我想在这里简单谈一下关于创业的两个话题，一个是创业者的心态，一个是共同成长和实践。创业者的心态，我想首先要有足够的准备。我本人虽然年龄不大，也有过4次的创业经历。这些年，我感觉到尤其创业非常不容易的是，我们主要是心态，尤其是胜不骄败不馁的心态。那么，在自己的产业里面，是不是自己的特质可以支撑?尤其是有没有一个这样的有敏感性、执行力的团队，去完成这样的工作。

尤其是在新创业的时候，商业模式的创新非常重要，在聚成刚开始创办的时候。很多人会觉得选样的一个学习卡的模式，类似健身卡或者是美容卡，是否可以被大众认知。我们很荣幸进行了6年的成长，而且我们服务了全国6万多家企业客户。培养了200多万的人次。所以，这些数据证明了创新给我们聚成带来的价值和赢利。

管理的原理

金和软件总裁栾润峰

管一个企业重点在于下面的三句话，这

三句话是“干什么、怎么干、干好干坏的影响是什么”。你要让你所有的员工，时时刻刻都可以清楚，他这一刻应该干什么，怎么干，干好干坏的影响是什么。如果你都清楚了，你对于企业就基本理解了，但是还不够，你还要理解两条线。

另外两条线已经离开了我们的企业，这两条线是干什么的?就是今天的企业家在这个社会上要懂得一个道理，这个道理就是流程或者业务外包，把你自己不擅长的事情包给别人干。你干你擅长的事情，其实很多的事情可以包给别人干。我为什么请唐骏到我公司里来做董事呢?唐骏在日本留学了5年，我今后的软件要在日本开拓市场，我请董事最适合的就是唐骏。

我的创业心得

雷士照明总裁吴长江

我有一个观点，学管理的有一个理论，叫做木桶理论，说木桶的水承载多少，取决于短板。这个道理大家都明白，但是不一定对：如果这个桶有漏洞。就不取决于短板。而是取决于漏洞的位置在哪里。如果漏洞在桶底。这个桶就是一个空桶，在水源很充沛的情况下，既不取决于短板，也不取决于漏洞，是取决于桶的大小。

这个木桶理论应用在我们的战略上，解决了大家过去的争论是先大后强还是先强后大。其实这是一个竞争环节。如果竞争不激烈，对手很弱，你一定要拼命把你的桶做大，因为桶做大了，你整台资源的能力就强了。

当对手越来越强，竞争越来越激烈，毛利越来越低的时候，你首先要补的是你的漏洞、缝隙、短板。漏洞就是流程的制度，只有制度不完善会出现漏洞。缝隙是什么?就是企业的流程。部门与部门之间、系统与系统之间的流程，你要优化你的流程。短板是什么々就是你部门的老大，补是补不起来的。要赶快换。

这是我的体会，只有先把桶做大了之后，你才更强。

成功的三个因素

UCWEB董事长、著名天使投资人雷军

成功有没有方法论，我一直在想这个问题。以前我们创业一波三折历经磨难，为什么张朝阳创业成功很容易、马云创业成功很容易，我雷军创业这么累呢?几千个兄弟跟着我干，搞得苦哈哈的。为什么，最重要的原因，其实很简单，是要在对的时间做对的事情，要想大成，一定要抓住整个时代变动的脉搏。回过头来看中国改革开放的30年，今天站在第一排的企业家，他们是怎么成功的，你们会得到同样的规律。

怎么在对的时候做对的事情。什么是对的事情呢?我常想这个问题，想来想去我就想到了一个字。就是“势”。最重要的叫做顺势而为。势到底是什么意思?《孙子兵法》最早诠释势是“悬磐石于万仞之上”，把一块磐石放在万仞之上的山上，一脚就下去了，如果你可以把握时代的脉搏。我们数数过去20年的机会，什么时候该到深圳买股票，什么时候该到海南做地产，什么时候应该倒钢材，历史给了我们中国这一代人很多的机会。

回顾过去的互联网，如果你知道会这么发展，我相信你会等于马云+李彦宏+马化腾的总和，关键是谁能洞察未来。未来真的有那么难洞察吗?这是我自己一再思考的问题。我记得有一个名言，怎么洞察未来?看5年，想3年，更认真做好1、2年。美国比我们中国领先5年，台湾地区可能会比我们大陆领先3年左右，看一看别人怎么回事就知道中国会怎么发生。可能今天这句话不适用了，但是还是有一些适用的地方，去想一想怎么预见未来。

我总结一下我认为成功的三个因素是什么。第一个因素是1万小时的练习。第二个因素是找到重大产业机会开始的那一点。就是势。再加上一点点的运气，就会成功。