小零件 也要炫

罗弘旭

别人的散热器藏在不起眼的机壳内，他却搞得立体耀眼，五颜六色。公司虽小。但获利却是同业的3倍。犹如那隐身在电脑角落的廉价零组件，也得闪闪发亮，他说：“老天就算没给我金汤匙，一切也可靠自己。”

周日早上7点，一身火红运动衣的林培熙，奋力踩着自行车，在近30度斜坡的内湖五指山腰，缓慢推进。其他同事早已歇脚休息，林培熙却说：“就跟企业一样，你休息别人就追过你，我无法停下来等，要让员工自己追上。”

酒店少爷看世态

37岁的林培熙，在公开场合总是表现老成，西装扣紧3颗扣子，说起假日骑车，也会把话题绕到经营理念：“没办法啊，做这个行业的前辈，随便都大我20多岁，要有‘礼数，不然人家觉得你是毛头小伙子。我不是含着金汤匙出生，没有失败的机会。”

少年老成，让林培熙在一群老资格的电脑散热器竞争同业中，以自有品牌“Thermal take”打出电脑散热器、风扇市场，曜越科技去年做到营收31亿元(新台币，下同)的好成绩。

年少的林培熙泡舞厅、把妹样样来，还曾在台北市林森北路金钱豹酒店当少爷，小费一个晚上就收一两千元。“我曾经被酒店欠过薪水，也看到酒客花1000元买一条口香糖的奢靡做派，让我体验到社会不同面，对我以后跑业务，跟各阶层打交道都很有帮助。”

绚丽外形杀出路

不同于其他科技老板高学历的技术出身，林培熙光武工专毕业后，进入做散热器的美商“爱美达”跑业务。当时台湾公司面临整合，1999年他与好友潘建铭(现任“曜越”总经理)创业，只有15万元资金，林培熙苦笑说：“我才28岁，朋友凑一凑也只有这些钱。”

资金不足以盖工厂，只能走量小多款式的贸易商路线，林培熙注意到散热器市场机会。“当时市场上风扇与散热器就是黑黑的方盒子，散热器就是个金属片，根本没有造型。”他因此在外形上下功夫，悠浮状、奖座状、空调冷座状、扇形状，结合LED灯，边转边闪光。

原本躲在机壳内不起眼的散热器，被他赋予鲜活的外表，让产品卖到美国BestBuy、PCClub、欧洲Sumouf这些电脑连锁通路，大受欧美消费者欢迎。

创业半年，就在通路和品牌做出口碑。老东家“爱美达”开出5000万元的价码，想要收购，对手“奇钱”董事长沈庆行也曾经大力延揽林培熙。“那时候真的很多诱惑，你想看看，5000万元，我们才几岁的小伙子，各自拿1000万元落袋，很心动啊!当时想了很久，如果还要做代工，就不会出来，既然出来了，就搏一把吧。”

当时因创业资金不够只能走品牌，却因此与其他代工区隔出市场。“曜越”的毛利约17％，而那时，散热器业者毛利已经跌到10％以下。

20当爸谋创业

未满20岁就结婚，小爸爸的天空是什么样的心境?林培熙正经八百地说：“或许我个性早熟吧，觉得这是早晚该来的事情。我是单亲家庭，父亲在我初二时，车祸过世，家里只剩下母亲支撑家计，这让我比较早熟一点，知道一切只能靠自己，所以去酒店打工、早婚，我觉得都是体验社会和人生必经的路，只不过我比别人走得快一点。”

林培熙不到20岁就结婚，大女儿现在17岁。为了跟女儿拉近关系，林培熙经常借口做市场调查，想跟女儿情感交流：“你们高中生打不打电玩?要不要找同学来爸爸公司打在线游戏?爸爸需要你们的意见……”

但林培熙又无奈地叹了口气：“最近她好像交了男友，17岁交男友太早了点吧!”果然天下的爸爸都是一样的，不管当年自己怎么样嬉玩，还是希望小孩规矩别作怪。

心态积极遇助力

结婚生子后，林培熙定下心来做丈夫、当父亲，老天不给他金汤匙、银汤匙，他靠自己抓住机会。“当兵时候，伙房来选兵，同去的大专生都觉得自己没经验，又觉得伙房脏、热，不想去，我第一个冲上去，部队长官问我有没经验，我说没经验，但愿意学，长官第一个就选我。”机会靠自己创造，也让林培熙做业务时获得上下游信任。“那时候客户急着要货，别人手一摊说产线满了，我会想办法打去代工厂问说有没有办法，货能不能挪一点给我，客户觉得我在帮忙，代工厂觉得这个年轻人很认真，对我创业都很有帮助。”