财富追着爱心走

朱荣章

可能你很聪明，对财富看得比谁都重、比准都细；可能你很精明，对财富的获取估计得有一万个心眼儿也未必能打住。然而，你成功了吗？可能你赚到了足以让你“哈哈”的银两，可这些银两增值了吗？扩大了吗？没有。为什么？因为你缺少爱心。有了爱心，财富追着你走，甩都甩不掉。假如你回过头来再看看、再想想，自己以往那些小聪明、小精明、小经验都会露出羞涩的表情，给你这“冷面杀手”带来诸多的汗颜。

戴刚，刚大学毕业时也是一位激情燃烧的热血男儿，对于创事业赚大钱的胸有成竹一点儿也不比别人差。可实实在在地融入社会后，他不得不从遥远的天空重新回到地面，当了一名矿泉水推销员。为了推销罐装的矿泉水，他每天骑着自行车奔波在城市的大街小巷、公司厂矿。因为，当时矿泉水刚刚推出，人们还不是很认可，所以，他的推销量不是很大。最初的一个月只推销出了16罐。16罐能干啥呢？象征性的300元底薪＋每罐区区5毛钱的提成，一个大小伙子，每月的入兜薪水还不到400元，真是可怜！

第二个月，他新联络到32个用水客户；第三个月，他依然满怀信心地奔波着。

这天，他骑着自行车驮着一罐矿泉水去给5公里外的一家居民送货。用水居民家只有一位坐在轮椅上的老妇人。在他帮助老妇人将水罐装到饮水机上的时候，老妇人家的电话响了。装好水罐，等待老妇人签收的时候，戴刚通过与老妇人的交谈了解到，老妇人家来了外地客人，客人因为不知道老妇人家的具体地址，让老妇人去车站接，而老妇人的儿子出差去了外地，保姆又刚刚上街去买东西没回来，接人的事儿着实让老妇人很为难。戴刚试探着询问老妇人，表示他可以去车站帮助接客人，老妇人欣然同意并由衷地表示感谢。

一周后，戴刚不断接到老妇人居住的那栋楼住户们的订水电话。此后，不断有新的订水用户要求订水。戴刚莫名其妙，新订水客户说都是那些老用水客户介绍来的。尤其是两周后，老妇人的儿子打来电话，表示他所在的公司决定为每间办公室订水。

这个月，戴刚的推销成绩猛增到600多罐。这天，戴刚又一次来到老妇人家送水并对老妇人及家人的关照表示感谢。老妇人却笑着说：“这应该感谢你自己。因为你帮助了我，我将你介绍给了我的邻居和我做经理的儿子，建议他们都用你的水。因为像你这样的人，一定拥有许多美德和能力，是一个值得人们信任的人。”半年后，戴刚已经拥有了4840个用水客户，每个月能销售出去近8000罐水，公司为此配了两辆汽车送水。由于成绩出色，他被公司提升为区域销售经理，底薪从300元一跃飞升为3000元。

看来，爱心是一块吸引人的磁石不假，很多情况下，人们有意无意地放弃了“爱心”这个根本，为了赚钱而赚钱，为了生意而生意，结果，钱没赚到，该有的生意也没了。道理何在？钱随着爱心跑了。自己没有爱心，自然财富离自己远远的。

记得被《吉尼斯世界纪录大全》誉为“全世界最伟大的销售商”的乔·吉拉德也是凭“爱心”二字成功的。乔·吉拉德认为，卖汽车，人品重于商品。结果，不该有的生意找上门，不该有的财富追着来，甩都甩不开。

有一天，一位妇女从对面的福特汽车销售商行走进了乔·吉拉德的汽车展销室。她说自己很想买一辆白色的福特车，就像她表姐开的那辆。但是福特车行的经销商让她过一个小时之后再去，所以先过这里来瞧一瞧。面对妇女的“瞧一瞧”，乔·吉拉德微笑着说：“夫人，欢迎您来看我的车。”妇女兴奋地告诉他：“今天是我55岁生日，想买一辆白色的福特车送给自己作为生日的礼物。”“夫人，祝您生日快乐！”乔·吉拉德热情地微笑道。随后，他轻声地向助手交代了几句。

乔·吉拉德领着夫人从一辆辆崭新的车面前慢慢走过，边看边介绍。来到一辆“雪佛莱”车前时，乔·吉拉德说：“夫人您对白色情有独钟啊，瞧这辆双门式轿车，也是白色的。”就在这时，助手走了过来，把一束娇艳欲滴的玫瑰花交给了乔·吉拉德，乔·吉拉德把这束玫瑰花转手送给了那位看车的夫人，并再次对她的生日表示祝贺。那位夫人感动得热泪盈眶，非常激动地说：“先生，太谢谢您了，已经很久没有人给我送礼物了。刚才那位福特车行的经销商看到我开着一辆旧车，一定以为我买不起新车，所以在我提出要看一看车时，他就推辞说需要去收一笔钱，我只好先上您这儿来等他。现在想一想，也不一定非要买福特车不可。”就这样，这位想买白色福特车的中年妇女在乔·吉拉德“爱心”的“驱驶”下，“鬼使神差”地买了白色雪佛莱。

不论是戴刚的送水差使也好，还是乔·吉拉德的汽车经销也罢，应当说，不管规模大小，都是一般的生意，可一般的生意愣做出了非凡的经营业绩。他们的成功并没有什么营销创意之举，仅仅是凭着自己滚烫的一颗爱心。怪不得百年前，一位叫康德的老人曾发出这样的感叹：“这世界上惟有两种东西能让人们的心灵感到深深的震撼，一是我们头顶上灿烂的星空，二是我们内心崇高的文明与法则。”康德老人说的“我们内心崇高的文明与法则”是什么呢？我想一定是以“爱心”二字为核心的道德品质和道德准则。那么，就让我们围绕着“爱心”多下点儿真工夫吧，那样，财富也许就会从看不着的地方款款走到你的身边，给你一个又一个惊喜。

责编/吴双