对草根和海龟们的建议

张　颖

无论是草根还是海龟，不懂时务，不懂调整，不懂学习，那就是土鳖一个。草根我会投，海龟我也会投，但是土鳖我绝对不投。

去年，经纬创投投资的10个团队中，绝大多数是典型的草根团队，只有少数是海龟创业团队，而且还是在国内摸爬滚打多年，积累了很多经验的海龟。俗话说识时务者为俊杰，不识时务者就是土鳖。无论是草根还是海龟，不懂时务，不懂调整，不懂学习，那就是土鳖一个。草根我会投，海龟我也会投，但是土鳖我绝对不投。下面分别选几个我想到的时务和建议，送给创业者们。

给草根的——

第一，执行力很重要，想到就去做，这是你们的优势。但同时要有战略的眼光。有长远的目标。因为有足够的执行力，所以我看到很多草根创业团队都能很快地把企业从0做到1，做到5，但大量的企业在这里停滞不前，做不到50,100。很多时候是因为企业的领导者缺乏战略眼光，一开始就看错了方向，或者一直只盯着眼前。对未来缺乏思考。

第二，不要三心二意，要做伟大的公司，就一定要专注。现在的市场竞争非常激烈，要比别人强，就得把一件事情做到极致，什么都做的结果就是什么都做不好。

第三，注意成本控制，但该花的钱也得花。草根创业者往往艰苦惯了，不仅自己能吃苦，也要求员工能吃苦，这对创业，尤其在早期非常重要。但我也看到不少草根创业者，企业规模已经逐步起来了，员工仍然非常苦，拿着行业平均1/3不到的工资，试问这样能招到足够优秀的员工吗?没有优秀的员工，企业还能走多远?

第四，心胸放宽广一些，学会分享。独裁式公司治理在中国很普遍，一定程度上也很适合中国的环境。但是企业要想走得远，学会信任他人，学会分享是非常必要的。因为只有这样，企业的领导者才能聚拢起追随者。

第五，不一定要追求最先进的技术，但一定要重视技术。很多时候，技术是一项长远投资，能带给你长久的竞争力，不要等到技术上出问题，跟不上的时候才后悔不已。

第六。财务上尽早正规化。早点关掉小金库，清理账本，算算该交的税，看看还剩下多少利润，不要等到要融资上市了才发现麻烦来了。

第七，对自己的价值给一个公正合理的评估。想一想自己的价值到底在哪里，不要把自己看高了也不要看低了。从我的经验看，多数人把自己看得过高，这很容易影响到做事的心态。

第八，诚信为上，尊重商业道德。业务上如此，与VC打交道也是如此。风险投资是个阳光的行业，而且圈子就这么小，想凭小聪明骗骗VC的钱?请你想清楚后果。

给海龟的——

重新认识中国市场，认识中国人。北京、上海加起来只有几千万人，其他的十几亿人都在哪儿?中国的人均GDP刚刚突破2000美元，中国的手机上网用户有15％是军人和保安，中国的网吧里面有包间，包间里面有床……这些对草根来说是常识的东西，海龟们要去虚心地学，否则你就成了土鳖，因为你不懂。

适应中国特色。也许你的产品真的很好，但是一定卖得出去吗?客户叫你干了这杯白的，你难道要说“sorry”吗?好，总算合同签了，你收得回来钱吗?在中国，超过50％的行业需要适应、理解中国特色。要不避开这些行业，要不就彻底做回中国人。

摆正自己的位置，控制成本从自己开始。请收起你的优越感，如果草根出门坐公交车，晚上在机房睡地铺，做得和你一样好，成本是你的1/10，我为什么要投资给你呢?

不要沉迷技术，赚钱是硬道理。很多海龟在市场已经损失殆尽的情况下，仍然强调自己的技术是多么先进。技术不能当饭吃，技术有了商业应用，有用户的认可才是好技术。

多和草根们交流。草根们天生有江湖气，天南海北一起聊得不亦乐乎。而海龟们往往很少参与其中。多和草根们聊聊吧，能学到很多东西的。这一条反过来同样适合于草根们，找个海龟聊一聊，说不定你们一拍即合成为创业伙伴也难说呢。

最后总结一下，现在的互联网是草根的时代，期待你们在新的一年中给中国的互联网带来更多的精彩。海龟们，到了你们卧薪尝胆的时候了，跟不上时代，你们就会被淘汰!