国产品牌的生与死

北京赛诺市场研究公司高级研究员孙晓峰

2009年风高浪急，对于国产品牌来说或生或死，除自身因素外更多地把握在运营商的手中

在2008年，国产手机市场呈现出明显新陈代谢趋势，传统厂商夏新、波导、联想、TCL正面临越来越尴尬的处境，而一些新兴品牌开始成长起来，如天语、OPPO、港丽通、金立等。值得一提的是，2006年进入市场的天语仅用两年的时间就超过联想，成为国产品牌的龙头。但根据赛诺价格段研究模型显示，在目前的市场条件下，国产品牌可能达到的最大市场份额仅为7％，这意味着，尽管目前天语呈现出较强增长态势，如果仍沿用旧有的营销模式，在2009年天语将遭遇发展的瓶颈。

从2007年10月取消手机核准制以来，国内的手机厂商从2007年的56个增长到2008年的77个，尽管品牌数量增加显著，但部分品牌的市场生命周期缩短，短线操作仍然是大多数国产品牌的主要市场策略。在整体市场中，国产品牌份额从2007年的31.7％到2008年的31.6％，年度变化不大。

产品功能趋同，价格向700～1500元價格段集中是目前国产品牌最大的特点也是最大的弊端。相同功能的国产产品价格低于国际品牌已是不争的事实，国产品牌利用低价快速切入市场，但也在一定程度上限制了自身产品的结构布局。赛诺数据显示：目前国内手机市场中，在售机型接近3300款，单机市场份额为0.03％，而700～1500元价格段内单机市场份额为0.01％，产品市场竞争力较弱。

在GSM市场中，国产品牌一直处于很尴尬的境地，一方面伴随着国际品牌大面积向低端市场渗透，国产品牌在超低端市场比重进一步萎缩，目前除中兴、华为可以通过规模化生产控制产品成本，在低端市场仍能占据一席之地外，其余品牌产品的价格区间都主要集中在700～1500元市场。另一方面，在3000元以上的高端市场，由于品牌影响力不够，国际品牌控制了将近90％的市场份额，国产品牌成为了名副其实的三明治。

由于2008年6月诺基亚完全控股了Symbian，并计划将Symbian打造成开放式系统平台，这意味着智能手机的价格会出现大幅度下降。赛诺预计Symbian系统平台的智能手机价格将集中在1000～2000元市场，而前期诺基亚中端产品的降价只是为其智能产品的普及开路。面对来自国际品牌的压力，国产品牌面临两种选择，其一是类似华为的发展模式，在超低端市场以规模效应降低产品成本，将超低价格作为自己的核心竞争力。另一种是类似于多普达和酷派的精英发展模式，关注于高端，在细分市场做大做强。但是，对于大多数国产厂商来说，700～1500元市场仍然是最主要的出货区域，用更低的价格来抵抗国际品牌的挤压只能是伤人又伤己，国产品牌似乎已被逼上了绝路。而赛诺看来：运营商重组以及3G时代的到来将成为国产品牌的救命稻草。

赛诺预计2009年中国电信接手后的CDMA市场总量将达到3000万台，与运营商的合作联盟，是国产手机应当抓住的一个绝佳机会。从目前电信集采产品名单中可以看到，在GSM发展较好的天语已经进入CDMA市场，并且部分小灵通厂商如英华达、UT斯达康、广信等等也与电信展开了合作。电信正式接管CDMA业务以来的3个月，CDMA市场格局发生较大变化，国产品牌份额在CDMA市场已经超过50％，大量的国产厂商开始和中国电信合作，这也为后期与电信合作运营CDMA2000打下了基础。