大学生创业开五家ＩＴ连锁店

大学时“投机倒把”赚了第一桶金，又到大公司实习调研市场，没毕业就开始创业，如今“易族校园IT连锁店”已经开了5家。

碰到困难时就对自己说：“为家人争光！”

王晶个子瘦瘦小小，却是易族校园IT连锁店的老板，已经有5家店面了。

“大一的时候我就进入了学校的外联部，认识了很多学生会干部，还结识了一些学校社团的组织者。”家里父母开着饭店的王晶很有做生意的想法。开学期间学校里的电话卡总是卖得很火，王晶就从移动公司的朋友那里拿了电话卡，让身边的同学去各个学校卖。

“后来我又用卖电话卡赚的钱进了一批收音机。英语四级要考听力，收音机卖得很不错。”

冬天，王晶还去杭州汽车东站批发手套、围巾、棉拖鞋，到食堂门口卖。“我们学校女生占了70％，我的东西很漂亮，很快就卖完了。”靠着这样的眼光和敏锐的经济头脑，王晶积攒了自己的第一桶金。

大二时，王晶在杭州各大电脑城里发过传单，还和电脑城里的商户进行交流。“我的交际能力不断提高，人脉也不断增长，现在我店里的很多货源，就是那时候结识的朋友提供的。”

2007年8月28日，上大三的王晶决定在下沙高校园区开一家数码店。“我的销售渠道已经打开了，对电子产品也比一般人熟悉。”王晶说服了2位同学一起入股，凑了10万元资金。“真正做起来，发现有很多困难。”

“刚开始主要是资金不足，缺少流动资金，我们就想找一家投资公司投资。但是跑了很多家公司，他们都不愿意投资。”王晶把自己的学费投了进去，一个月后才把学费补上。现在王晶的店从杭州下沙高校园区发展到了滨江区、绍兴和湖州。“每家分店我们都占30％的股份，合作的店主都是比较有创新精神的大学生。”

“易族电脑”刚开始营业的时候，“店里人手不够，我们就自己跑去做电脑售后服务，有时候晚上10点多还有人打电话过来要求修电脑，所以我们经常晚上11点多才能回学校，翻窗户进寝室。”

给王晶印象最深的就是有位阿姨给自己的女儿买电脑，“我和她从12点一直聊到下午两点，她终于愿意买我们的电脑了。但是1年内，我们跑了十多趟为她的电脑重装系统，杀毒。”就是这样真诚的态度，王晶的店越开越多，今年10月1日，易族电脑浙江工商大学形象店开张了。

创业感悟：

做自己熟悉的行业，熟悉有时候也是核心竞争力——熟悉才会对产品有判断力，才会拥有资源渠道。创业真的很辛苦，但每个能挣钱的机会都不能放过。别指望有人投资给你，有多少钱做多少事，这样才不会死在半路。