海内外商家仍看好广交会

本报赴广东特派记者 崔 鹏 本报记者 段聪聪 本报特约记者 张书畅

4月15日，第１０５届中国进出口商品交易会（广交会）在广州琶洲拉开帷幕。尽管受金融危机影响，参展商数量比上一届略有减少，但海内外商家仍然对这一具有“中国外贸风向标”性质的展会抱有不小的期望。印度商业标准网此前援引印度北方邦一位官员的话说，在全球经济不景气的背景下，广交会为企业提供了一个国际交易平台。

韩印企业希望通过广交会打开中国市场

在广交会进口展区，韩国是最大的“海外代表团”，共有103家企业参展。大韩贸易振兴公社日前公布的报告称，去年共援助2419个韩国企业参加了115个海外展览会，调查显示，在效果排名中，第二位的就是广交会。实际上，广交会从2007年开始才面向海外企业，韩国企业也是从这个时候才参与。2008年一共只有34家韩国企业参加，但是企业反映参展成果非凡。随着金融危机的加重，韩国立志要将中国市场打造成“第二个内需市场”，而进军中国市场的一个重要手段便是参与商品展览。除了广交会，9月份韩国还将在北京举行大规模韩国商品展。

印度是广交会进口展区的第三大团。印度《经济时报》13日报道说，广交会是世界上最大规模的工业博览会之一，拥有95个成员的印度出口组织联合会要在广交会上展示印度的实力。该联合会希望与中国的双边贸易从目前的379亿美元提高到2010年的600亿美元。为了达到这一目标，印度需要扩展出口渠道。印度北方邦执行理事沃马在接受印度媒体采访时说，北方邦的企业将参加广交会，这将会检验这些小型企业面对中国产品的勇气。北方邦是印度第四大邦，共有10多万家中小企业，金融危机严重影响了其中那些向美国和欧洲市场出口的企业。

出口订单不容乐观

“整整一上午，才有3个客户过来咨询，这比以往差太多。”广东金华达电子有限公司外贸经理聂庆瑜对记者说。去年春季广交会，聂庆瑜也带着产品过来参展，在开幕当天就收到五十多张名片，很多客户都表达了签约意向。但仅仅一年之后，形势已然不同。“今天过来的几个客户也就是了解一下情况，并没有多少真正的签约意向。”聂庆瑜说。

与以往不同，这届广交会上，参展商们明显多了一些忧虑。浙江慈溪市飞舟水暖洁具厂厂长王鸿飞说，他的企业现在每个月外贸销售额有70多万美元，同比减少30多万美元，这让他非常着急。王鸿飞说，外贸企业的业绩根本上取决于外部需求，如果世界经济大环境没有发生根本性转变，企业也很难有什么作为。这种观点在其他参展商身上也得到了体现。福建东风机电有限责任公司区域经理曹贵华说，目前来看，公司在3月接洽的订单数量整整下降了40%，“我们主要做机电产品，这类产品的销售情况反映了国外的投资趋势。目前来看，外国经济形势还没有产生多大好转。”

在一家灯具产品的摊位上，记者遇到前来采购的土耳其商人伯汗·德科。谈到采购情况，德科说，今年来广交会的订货计划比去年下降了20%。“中国的灯具依然具有价格低、品质好的特点，”德科说，“但我们自己的需求没有那么多了，采购量不减少怎么办？”

去年以来，中国出台了一系列支持外贸发展的政策，包括提高出口退税率、调整加工贸易政策、加强资金扶持力度等等，这些政策效果如何？王鸿飞说，出口退税率的调整对企业有一定帮助，但效果没设想的那么大，“国家提高出口退税率，让利的部分我们几乎都转让给外国客户了，这样才能稳住客户”。面对出口形势不容乐观的情况，商务部自1957年首届广交会以来首次出面牵线“出口转内销”，邀请有出口商品采购需求的内地采购商参加，以促进出口商品内销。

外贸虽困难，但是要坚持

根据商务部15日公布的数据，一季度我国进出口4287.4亿美元，下降24.9%。其中，出口2455.4亿美元，下降19.7%，进口1832亿美元，下降30.9%。但与前两个月相比，3月进出口降幅都已缩减。正在广州参加第105届广交会的中国国际贸易学会常务理事周世俭向《环球时报》记者表示，他对这次广交会的第一印象是中国参展企业的布展水平又提高了一个档次，与海外一些知名的展览会已不相上下。不过在展馆里也可以明显地感到，来自欧美、中东和非洲的客商不多。

专家表示，此次展会前的招商工作很充分，还推出了像降低展费、对内地采购商解禁等新措施。尽管如此，仍然有许多中小企业没有来参加广交会，一些企业表示是因为外国的老客户不来参展。周世俭表示，去年秋交会成交额是315亿美元，环比下降17.5%。今年3月5日闭幕的华东交易会成交则下降了39%。所以这次广交会的成交不容乐观。不过企业也有其他更多的选择，比如扩大内贸。周世俭认为，任何一个正常的企业都应该是既做内贸也要做外贸。但也不能为了搞内贸把外贸丢掉，因为外贸的市场一旦丢掉，就很难再找回来。虽然外贸很困难，还是要坚持。

有52年历史的广交会一直被看作是中国外贸的晴雨表，在中国进出口发展历史中扮演了很重要的角色。对于许多企业来说，广交会更是一个了解海外市场变化，了解客户对于产品品质、价格等需求的机会。广交会还可称作是个“信息交流会”。从这个意义上说，有些参展企业并不追求成交额。此外，近几年来，除了广交会，中国企业有越来越多的渠道去开拓市场、结识新客户，比如其他形式的展览会，出国参加展览，或者通过网络等。▲