看远了，财富就来了

周建苗

一件小事。那一年笋上市，市场的收购价是每斤0.25元。这个价钱比农民的种植成本价还低，许多农民因此叫苦不迭。由于价低，农民不想卖，而收购商相互压价，尽可能大地降低他们的成本。于是出现了一场拉锯战。可是时间不等人，竹笋如果过期收割，那么竹笋就会变老，如果挖了装在袋里放着不卖，笋子也容易烂掉，拉锯战最终的输家只能是农民。收购商自然看准了这点。

这时，就有这样的一个公司的一个老总，做了一个出乎大家意料之外的决定，他要求公司以每斤0.45元的价格向农民收购。这真是太匪夷所思了！公司的人没有一个不反对的，特别是财务总监。他们想不明白，为什么放着0.25元的好价格不收购，偏要花0.45元的价格收购？但是，老总决定的事情，没人能够反对。

那一天，许多农民都雇着车，把竹笋送到这家公司。公司的门前，排了一条车龙，有100多辆车，都是送笋的，公司一共收购了83吨竹笋，场面十分壮观。

另一件小事。那时，这家公司的老总正好在日本出差，当他接到公司的人的电话时，刻不容缓地赶了回来。出什么事了？原来，浙江与安徽两省的一些农民，因为桃子的收购价太低，决定改种其他，都在砍桃树。农民砍桃树跟公司有什么关系呢？他为何如此重视？

这个老总想阻止。种了十几年的桃树要砍来当柴烧，他心痛。

他找了当地的村支书，跟他们签合同，承诺以每斤不低于0.55元的价格收购桃子。如果市场价高于0.55元，以市场价收购；如果市场价低于0.55元，那么公司以0.55元收购。

对于农民来说，这当然是一件好事，因为当时市场的收购价是每斤桃子0.35元。又是多出二毛钱的收购价，难道这个老总疯了？

不仅如此，这位老总为鼓励农民加大种植量，还承诺要为农民提供种苗，提供技术。大多数人以为他只是说说而已，当他把大量种苗运来时，农民才相信这是真的。

这两件事，都是大家认为只有傻子才会做的事。

他傻吗？不，他可是浙江省一个赫赫有名的食品加工厂的老总，对于成本，他有自己的一套计算方法。

他说，其实按照0.45元的价格收购竹笋，是不贵的。为什么不以更低的价格0.25元收购呢？他说，农民的种植成本是0.3元，以0.25元收购的话，就会大大挫伤农民种植的积极性。农民很近利，吃力不讨好的事他们是不会干的，以后，如果没有人种植了，那么公司的原产品从哪儿来？如果种植少了，原料提供不能满足工厂的生产量，那时公司那么多的人怎么办？是不是要停工？这样算来，为了节省这0.2元，公司在未来却要付出无法计算的成本。

至于他为什么要从日本赶回来，阻止农民砍树，鼓励农民种植的道理，也是一样的。对一个加工工厂来说，保证原产品的供应充裕是最基本的生存之道。对于加工成本的计算，不能只局限于眼前的收购成本，因一时利益而失去长远考虑，那是很不明智的。就这样，多出的两毛钱，成就了浙江的这个食品罐头大王。

而我私底下又替他算了一笔账：那次收购竹笋，每斤多出两毛钱，按83吨的产品计算，他才多付了33200元，而这带来的影响，带来的广告效应，带来的财富，哪能用33200元买得来的啊？

到底谁傻谁精明？