徐桂芝：成功源于热爱、自信和敬业

技艺出色，源于热爱

今年53岁的徐桂芝出生在“裁缝世家”——她的祖母曾经是为清朝皇室制作和裁剪服装的高手，母亲继承了祖母的手艺，也曾经为老一代国家领导人做过服装。徐桂芝几岁的时候就坐在祖母和母亲身边跟她们学裁剪。祖母和母亲剪大块布做大衣裳，她就用她们裁剪剩下的小块布做布娃娃的小衣裳。再大些时，徐桂芝就开始给自己设计并制作衣服了。

徐桂芝穿着自己制作的“时装”去上学，总能引来同学们艳羡的目光，这目光让她更喜欢设计和制作服装了。每当在电影、电视和画报上看到名人、明星们穿着新颖的服装，徐桂芝就是不吃饭、不睡觉，也非得将那服装照着样子裁剪、缝制出来不可。

1975年，徐桂芝下乡到大连市新金县大刘家村，在那里，她没少给乡亲们做服装。1980年返回大连市后，徐桂芝到市房地局西岗区办事处下属的服装厂当了一名工人。

徐桂芝不满足在工厂里做千篇一律的服装，因此，她白天在工厂上班，晚上在家里做自己喜爱的服装。她的手艺好，做出的服装式样新，穿着合体、舒服，因此，她接的活干不完，她也挣了很多钱。那时，她每月的工资是38.6元，而她夜里在家里做服装，每月却可挣300元左右。3年后，徐桂芝就有了上万元存款，是当时长春市首批万元户之一。

1993年，徐桂芝所在的服装厂解体，她下岗了。她在香炉礁附近租了个小房，开起了服装店，收入比以前翻了一番。

2000年夏天，一个50多岁的工程师请徐桂芝改一套西装。这个工程师特胖，1.60米的身高，体重却超过90公斤，买的西装根本无法穿。徐桂芝将西装拆了，然后用不规则尺寸对西装衣片儿进行重新修改裁剪，两天后，西装改好了，那个工程师穿上后，握着徐桂芝的手说：“真的太谢谢你了，你让我知道了穿上衣服是这么舒服，这么好看!”

不久，徐桂芝又给一个特瘦、特高的人改了一套西装，也大受赞赏。她做特体服装的名声传了出去，许多身材“走样”的人慕名而来，一时间，生意好得让徐桂芝都忙不过来。无数套不同规格的特体服装做下来，徐桂芝也摸索出了一套“量、摸、走、观察”做特体服装的经验，她的服装技艺更加炉火纯青了。

徐桂芝用一双巧手为无数特体人做出了合身、合体、掩饰了身体缺陷的服装，在给特体人带来欢乐的同时，她也成了大连服装界的名人。

名扬天下，源自自信

2003年9月，大连市政府、大连市经济文化促进会举行了一次大连拓展国际市场项目洽谈会，有许多国家的商界人士光临。徐桂芝也列席了这次洽谈会。

因为联合国采购组也出席了这次洽谈会，因此，参会的大连企业纷纷采用各种办法推介自己的产品，在这些企业中有不少是从事服装业的，他们为了引起联合国采购组及外商的注意，纷纷制作了精美的宣传画册分发给与会人员，有的企业还请来了模特穿上本企业生产的服装在会场里展示。可是，由于中国缺少世界性名牌服装，因此，不管这些企业怎么展示产品，仍然没有外商问津。有几个大腹便便的美国商人甚至在大连服装企业展台前露出了不屑的神情。

美国商人的神态刺痛了坐在角落里的徐桂芝，她不管自己是列席代表没有发言权，站起来说：“我想讲几句话，我先申明一下，我讲话只代表我自己，不代表大连市政府，说错了与政府无关。”说完，她走到那几个美国商人面前，说：“我做特体服装多年，凭我的经验，我觉得你们身上穿的服装有毛病。”

徐桂芝的举动让几个美国商人愕然，他们中有美国中美贸易国际商会总裁拉贾·马格斯伟伦、美国中美贸易国际商会国际合作部部长约翰·布亭。布亭是个又黑又胖的美国人，拉贾是美国第一批来中国留学的留学生之一，中国话说得非常好。拉贾将徐桂芝的话翻译给布亭听，布亭有些傲慢地笑了，说：“我的服装怎么会有问题?它们是在意大利定做的，这套服装价值10万美元呢!”“10万美元的衣服有问题就是有问题。”说着，徐桂芝走近布亭，扯着布亭的衣服下摆说：“你这衣服是不是走起路来衣服就往后面仰，大肚子就露出来了?”停了停，徐桂芝又说：“你给我2000元人民币，我肯定给你做一身比这身更好的衣服。”由于徐桂芝的话说得太直截了当，气氛有紧张，为了缓和气氛，也是为了表明一种态度，拉贾出来打圆场了，拉贾说：“这位女士，你要是能给他做出令他满意的服装，我就能保证让你做的服装走向世界，你做出的一件服装的价值就将是一火车、一轮船其它服装的价值。”拉贾要去了徐桂芝的联系方式。

洽谈会结束三天后，拉贾通过他手下的工作人员——美籍华裔商人杨杰给徐桂芝打来电话，约她去北京给布亭做服装。在得到大连市经济文化促进会的首肯后，徐桂芝乘坐飞机去了北京。

见了徐桂芝，拉贾笑着说：“徐女士，我们合作一次，你给布亭和他的两个朋友各做一套服装吧!”徐桂芝没带皮尺，使馆里也没有皮尺。拉贾正想派人去街上买，徐桂芝摆摆手，拦住了，她说：“不用了，我用眼睛量吧!”

徐桂芝把几个老外震住了，他们都瞪大了眼睛任凭徐桂芝摆布。

半个月后，徐桂芝将做好的三套西装送到美国大使馆，当这三套西装分别穿在三人身上时，三个人都惊呆了，他们从来没见过做工这么考究、这么合体舒适的服装，他们高兴得在大使馆里跳起舞来。

徐桂芝凭三套用眼睛“量”出来的西装征服了北京使馆区，一时间，使馆区许多国家的大使都知道了徐桂芝。

生意红火，源于敬业

布亭穿上徐桂芝给做的西装的当天，就和拉贾一起同徐桂芝签下了口头协议：只要他们需要服装，就请徐桂芝来北京做，除了每套2000元人民币，每套服装还另外给100美元作为奖励，同样作为奖励的还有，徐桂芝往返北京、大连一律乘坐飞机，在北京期间一律住每晚1000元人民币以上的星级宾馆，所有的费用全部由需要做服装的人报销。

没多久，俄罗斯、美国、英国、日本、韩国、新西兰、冰岛、瑞典、加拿大等国的大使们纷纷找上门来，要求和拉贾一样，享受由徐桂芝专门量身订做服装的待遇。徐桂芝没办法拒绝，一一答应。活太多，徐桂芝每天忙得几乎没时间休息，但她不敢有半点马虎，一丝不苟地剪裁、缝制每一套特体服装，争取让每一个顾客满意。

在徐桂芝众多的客户中，俄罗斯客户占了相当大的比例，那些寄居北京的身体高大肥胖的俄罗斯富商、达官贵人们，都以能找到徐桂芝为自己做服装而感到荣幸。

2005年夏天，俄罗斯大使夫人达吉娅娜找到徐桂芝，想让徐桂芝给她做一套衣服，达吉娅娜是一所大学的教授，身高1.76米，体重却近200公斤。达吉娅娜对徐桂芝说：“你给我做一件穿上又好看又舒服的衣服，要多少钱都行。”徐桂芝用一种黑底白花的重磅真丝布料给达吉娅娜做了一套休闲服装，达吉娅娜穿上后高兴地跳起了俄罗斯舞，一边跳一边说：“徐，你的手艺真的太棒了!”

2006年冬天，徐桂芝还为一个德国大使馆官员做了一套让他万分感激的西服。那天，这个大使馆官员拿着一块布料找到徐桂芝，那是一块纯毛凯丝米呢料，一摸就知道价值不菲，可是，这个官员从国内将布料带到中国要为自己做服装时，没想到布料却少了30公分。这个官员是个大胖子，走了许多家服装店，没有一家服装店肯接他的活，没办法，他慕名找到了徐桂芝。徐桂芝将布料留下了，用了几个晚上，反复研究设计，终于用这块少了30公分的呢料给这个德国大使馆官员做出了一身合体的西装。当这个德国大使馆官员穿上西装时，直夸徐桂芝聪明。

这些年来，除了给各国驻华使节做了许多衣服，徐桂芝还给许多国家的富商们做过特体服装，这些商人中有冰岛的渔业公司老板、美国的香蕉商人、阿联酋的石油大亨等。

几年前，徐桂芝给自己裁剪、制作的特体服装取了个名字，叫徐大姐明牌特体服装。她还为自己制作的上衣和裤子分别申请了专利。她这样做的目的是想创出自己的服装品牌——希望自己制作的特体服装能够成为世界知名服装品牌，为了这个目标，她谢绝了多个外国商人合作的邀请，同时也放弃了许多到国外挣大钱的机会。