七步完善营销计划

Ｂｙ　Ｊｏｈｎ　Ｊａｎｔｓｃｈ

想想自己究竟能做什么、谁需要你以及怎样吸引他们的注意。

你的广告必须使观众想要了解更多信息。

你的企业最强有力的战略规划工具之一就是营销计划。我并不会多提学校里市场营销教科书中的理论运用。你的营销计划应该是一份简单的文件(在某些情况下，可以是单页)，明确回答你是谁，你是做什么的，谁需要你，以及打算怎样吸引他们的注意。这是计划过程和完成行动计划的组合。

请遵循下列七个简单步骤以建立完善的营销计划：

第1步：收缩你的市场焦点。

尽可能精确的描述你的理想客户和最详细的条款，就像你正在面对一个推荐人进行介绍一样。

第2步：定位你的业务。

找出你最擅长的和目标市场最想要的。可以是你如何服务于细分市场，也可以是如何包装你的产品。如果你对此并不清楚，那就给三、四个客户打电话询问一下，他们为什么从你这里进行购买。构思出一种核心的营销信息，可以帮你迅速把业务变得与众不同。

第3步：创建出以培育市场为基础的营销材料。

重新准备你所有的营销材料，包括你的网站，以聚焦于培育市场。确信在所有营销素材中的每句话都会提及你的核心信息及目标市场。

第4步：不打无准备之仗。

确保你所有的广告都与创造愿景相关，而不是直指客户。你必须在销售之前找到培育客户的办法。你的目标市场需要了解你如何通过某种方法提供价值，这是他们愿意为你的服务或产品付费的原因所在。你根本不可能在一个3英寸×4英寸的广告中做到这一点。你的广告必须使观众想要了解更多信息。然后，你就可以着手进行销售了。在你精确界定目标市场之前，要确保已准备好所有关于培育客户的信息。

第5步：赢得媒体关注。

列出一个覆盖你所在行业或社区的记者清单，并建立起关系，让彼此成为可靠的信息资源。制定出一整年的新计划，你可以按季节或者按项目进行推广。

第6步：期待推荐。

创建一个推荐营销引擎，可以将每一个客户和推介网络都系统地转化为免费促销。你必须把推荐营销心态注入到企业文化之中。争取让每名顾客都帮你营销或成为业务推荐人。标注清楚每一个联系人，并建立起以推荐为关注核心的流程。

第7步：按日程表工作。

在完成了第1～6步后，确定你需要做的事情并付诸行动。然后创建出一个年度营销日程表，标注你每月、每周和每日必须进行的会面，从而推动你的计划向前发展。

(译Alsen)

John Jantsch是经验丰富的营销教练，曾赢得博客大赛，其博客为ducttapemarketing.com。