当创业者遇见投资人

Ｒｉｃｈ　Ｍｉｎｔｚｅｒ

投资人和创业者之间的简短会面就像婚介所的速配活动。

经济危机，什么经济危机?今年2月11日，FundingPost公司在瑞士信贷集团宴会厅主持召开了纽约市风险投资展会，约450名创业者云集一堂，熙熙攘攘的热烈氛围令你很难相信经济危机的存在。一边是数百位企业家迫不及待地展示各自的商业创意，另一边是排着长队等待投资机会的VC和天使投资人，还有提供法律咨询和会计等服务的专业人士。

FundingPost公司的总部位于美国康涅狄格州，在过去八年的经营中，它已经为全美数千位天使投资人和VC牵线搭桥，找到了合适的企业进行投资。该公司董事乔·鲁宾(Joe Rubin)说：“本次展会盛况空前，我们感到非常高兴。”

鲁宾还是《Deal Flow》杂志的出版人，并运营着一个供投资人和创业者交流的互动网站。他补充说：“我们举办的这些活动形式有很多种。有的是讲座，由投资人在台上介绍早期融资的形势，为创业者提供建议。我们还有融资工作室，指导创业者如何很快打动投资人。”

在纽约召开的这场盛大活动吸引了各行各业的创业者，有些来自软件开发公司，需要资金来支持企业的高速发展，有些则打算筹集启动资金在家创业。来参加活动的创业者们随意品尝着免费的葡萄酒、矿泉水和苏打水，享用餐点，相互交流，这几个月的经济低迷丝毫没有影响他们身上进发出的激情。

德雷克·盖拉(Darek A，Gallar)是COR Systems公司的董事长兼CEO，该公司为关注环保问题的企业制定可持续发展规划和相关的监控软件。本次活动为盖拉提供了与一些高端投资人面对面交谈的机会，他对此非常乐观地表示：“我认为投资人仍然在寻找新产品和好创意。也许通向成功的大门比平常时要窄一些，但好创意仍然能获得资金支持。”

金·斯万(Kim Swan)曾是学校里的生物兼化学老师，现在则通过SundaeSpa，com网站运营着自己的在线商店，她说：“我实际上是为孩子们开发了一种教育性的互动SPA体验。”凭借已有的销售业绩，她正在等待与一位风险投资人讨论开设实体店的融资问题。

埃里克·梅尔兹(Eric Meltzer)是投资银行Telecom Capital Corp，的总裁，专门为创业阶段的传媒企业提供帮助，当时正打算为一位客户筹集更多资金。他风趣地将投资人和创业者之间的这些简短会谈形容为婚介所的速配活动，他说：“这是我第一次参加此类活动，感觉真是太棒了，尤其是在这种经济形势下。我们需要尽可能地推动整个系统顺利运转，发挥它的最大作用。”

作为谈判桌上的另一方，新泽西州的天使投资网络Jump Start的执行董事凯瑟琳·奥尼尔(Katherine ONeill)对这次晚会活动的效果也非常满意。Jump Start主要为美国大西洋中部地区的技术企业提供投资，活动中有100多名创业者来到奥尼尔桌前，商讨投资需求，她认为：“现在是科技企业创业的好时期，这些企业在经济滑坡时依然能站稳脚跟。”可以投资的方向包括针对学生的教育企业，可持续发展和环保行业，尤其是掌握着新软件的企业。

包括FundingPost公司的负责人鲁宾在内，没有人能确定这场历时三小时的活动促成了多少交易，但每个投资人离开会场时都带着一堆后续会面计划。对创业者来说，更重要的是，他们至少从此获得了同时接触多个VC和天使投资人的经验。

另外，许多创业者也通过本次活动结识了其他各类专业人士，人际关系永远是这类活动中的重头戏。

(译金笙)

一句话讲清楚

如果你准备参加类似的VC见面会，乔鲁宾会告诉你如何打动投资人。

虽然你不可能在两分钟内讲清楚所有事情，但你可以用简洁明了的方式告诉投资人你所从事的业务。将重点放在你的长处、企业所处的发展阶段和需求方面，由投资人自己判断是否要进一步了解你的企业。

你最需要传达的信息是，最好能用一句话说明自己从事什么。鲁宾说：“你想象不到，多少次当我们和投资人听完对方的融资需求后想说的竟是：‘你到底是干什么的?”