从《匆匆那年》的策划之路想到的

孙琳菲

《匆匆那年》在締造了横扫各大榜单，被新浪、搜狐、卓越、当当等多家网站评为2008年十佳图书的佳绩之后，我经常会想《匆匆那年》的火爆有必然性也有偶然性，对于网络小说还有很多需要思考的地方，近两年出版并且销量不错的文学图书中，网络小说占掉很大的比例，今后编辑需要如何定位，编辑和作者需要如何沟通，网络小说成书后需要怎样宣传，这都是值得我们深度思考的，下面就简单谈谈我个人的想法。

选择出版网络小说的标准

天涯社区、起点中文网、红袖添香、晋江原创网，这些网友发表原创小说的平台说起来知名的就有十几家，许多图书策划编辑在这些网站上蹲守，点击率在前列的统统收入囊中。这些知名原创网站也有专门的出版组，把自家受网友欢迎的小说收为代理，推销给各出版社的编辑。每天不知有多少网络原创文学签约出版，这似乎成为了近两年文学图书出版最主流的模式。然而这么庞大的数目中，真正能挤进实体书读者视线的又有多少呢，从网络走出来还能稳居榜单的畅销书一年也不过十几本，许多在网络上大红大紫的作品，在实体书店却悄无声息。究其原因，原来网络文学和实体书吸引人的亮点竟然相差很多，这也是考验编辑筛选眼力的关键。

“和n个男友或女友交往的流水账式故事”、“跨越十几年包含失恋、离职等的个人坎坷奋斗史”、“婆媳之间关系交战的八卦”这些让网友猎奇心理剧增，疯狂博取点击的网络文学其实并不一定适合出版实体书。这些文章在标题用词上吸引读者眼球，内容却是流水账般简陋，只是适合网友在工作学习之余找个乐儿，有多少人愿意花钱买来看这些八卦小事呢。然而在实体书就恰恰相反，读者购买时会更注重文学性，这些网络流水账自然也就在书店中悄无声息了。

而《匆匆那年》则不同，全书把每个主人公之间的爱情纠葛描写得非常真实，我自己以及很多读者看过后都觉得和自己的经历竟然那么相似，这才是80后的真正青春。除了情节上真实，贴近生活之外，全书对每个人物的心理描写都细腻深刻，让读者完全沉浸在主人公的经历当中，为他喜，为他忧，想到自己尘封的青春往事，想到自己都曾经方茴过，陈寻过。也许这就是我一眼就看中《匆匆那年》，并坚定把它出版成实体书的原因。

所以，编辑选择网络小说选题的时候，一定要擦亮眼睛，网络上的高点击率并不一定是实体书高销量的保障。

我和九夜茴的合作

我和九夜茴的合作很具有普遍性，因为《匆匆那年》才相识，但在众多编辑中，她为何选择了我，在众多作者中，我为何与她成了无话不说的好友，最重要的其实只因为很简单的两个字“诚信”。

九夜茴在和我接触之前已经和多家出版社的多位编辑接触过了，我所告诉她关于我设想的《匆匆那年》的出版前景分析，比其他人都要少很多，没有空头的许诺，没有离奇的忽悠，听起来平实可实际确是冷静分析的结果。在接触作者的过程中，诚信一直是我最重要的原则，也是我们人民出版社(东方出版社)最重要的原则。我所告诉作者的许诺都是我日后在图书出版过程中能够实现的，在众多听起来有些不切实际的许诺中，诚信才是最重要的，只有诚信你才能脱颖而出。

其次，和作者的接触中，最好能够根据作者的性格和擅长方向制定独特的宣传包装计划。例如九夜茴性格比较开朗、健谈，我们就尽量多地给她安排访谈和各种活动，针对她擅长素描的特点，我们在打造她的新书《花开半夏》的时候，想到让她亲自手绘书中插图，亲自手写扉页文字。这个想法在成书后，不但在书的外观上让读者感到惊艳，实际收到的市场反馈也非常惊人。读者看到她的笔迹感到亲切万分，她的多才多艺也赢得了更多读者的青睐。

我看网络小说的营销方式

网络小说也有很多种分类，例如军事、历史、穿越、青春文学等，虽说都是网络成名起家，但读者群却大不相同，找到好的营销方式之前，最重要的是要找对图书的主流读者群，针对读者群通过一些网站数据进行详细的分析后，做有针对性的宣传和营销方案才能事半功倍。

对于网络小说的读者，他们最大的特点就是有充分的上网时间，并且喜欢在网上做任何事，既然网络小说来源于网络那么就让它网络到底。包括门户网站、BBS论坛及网上书城等媒介的网络宣传，他们费用低廉、时间跨度大、受众群广泛，而且多偏于年轻化，必定是宣传首选。比较好的宣传手段我认为是签售。前些天看到一家报纸的评论，题为《签售才是王道》，评论点评了北京一周图书销售榜单，发现榜上的图书十有八九是在本周签售过的，一些出版了半年以上，势头已经衰落的旧品种也因为签售又重新走入读者的视线。而且签售所能带动的除了榜单之外还会有各大网络及平面媒体的报道甚至深度的专访，后期迸发的能量不可低估。还是以《匆匆那年》为例，一年中在北京一共进行过5次签售，当然5次签售的读者定位和书店的选定都不同，每次的火爆程度都丝毫没有减弱，反而带动后期大量的销售与宣传，可见签售确实是图书畅销的功臣。