没有不景气，只有不争气

陈文茜

我想谈的创业主角赵藤雄，学历只有初中毕业，他的成功经验是“饿”出来的。15岁到工地当学徒，24岁初到台北，积点本钱盖第一栋房子，未料竟被台北人倒账390万。178公分高的他，债台高筑时每日竟只啃一个馒头，瘦得有若皮包骨，剩49公斤。为了还大债，当模板工，每天只能赚工资75元，还到100岁，24小时做到死，也不够。人生只剩一条路，创业。

25岁也是负债390万后第二年，他成立远雄建设，与他人合建房子。赵藤雄小心翼翼，白天盯着地看，晚上又绕着建地再走一圈，半夜里想想不妥当又起身巡查一番，这才精准定位了第一栋合建产品，并从此赚到了第一笔财富。“实地亲身巡工地”是他人生成功的第一准则，至今不曾放弃这个好习惯。绝不只听属下简报，自己糊里糊涂做决策。他的记忆力极好，我在广播中访问他，赵先生随口引述台北、上海、纽约……每个城市每个人居住的平均面积，自有住宅与全台家庭比率,达86％或9.2％等等，不只个位数字记得，小数点都不出错。

称赞他如此翔实地掌握每一个细节,赵藤雄谦虚自称:“这是我每天做的行业。”

金融风暴前，赵藤雄领航的远雄集团资产规模高达1900亿。这对那个15岁升不了学、24岁却被倒债390万的乡下孩子，简直是个不可思议的金钱数字。

但他的成功，恐怕不是偶然。他人生至少大起大落三回，我请教2008年当电视报道雷曼倒闭，AIG、美林都面临危机，美国房产彻底垮了……第一时间想什么？赵藤雄回忆当时他已立即知道，这是创业以来最大的金融灾难。接着想办法让自己“冷静、理性”。当夜，他让自己早点入睡，第二天起身运动一小时，先让自己生活正常化，心理平静头脑清楚，才开始“积极处理危机”。

他说领导者一慌，下面人会全慌了。上班第一时间，他先确认远雄人寿是否也买了雷曼，知道金额不大且主其事者确依SOP债信评等买进，并无重大过错后，他不责怪任何人，依序理解每一个事业体的现金流量。

接着他打了一通电话到美国分公司，询问旗下当地总经理，“事态为何如此严重？”美国总经理告诉赵藤雄，远雄当地各期销售已售罄，短短八个月同一类型地产从26万涨至56万，涨幅超过200％，贷款比率109％。赵藤雄听了吓一大跳,“贷款109％?”美国总经理说:“别家贷的更高,甚至有120％,不是我们自己要的,银行就塞这么多贷款给你。”既惊讶但也同时带来了平静，赵藤雄立刻洞悉这便是美国信用泡沫的源头，他下了一个结论：“灾难必将全面袭击美国，亚洲跟着受创，但信贷本质不会与美国一样糟。”赵藤雄可能不知道债券天王葛洛斯两年前就是用相同办法，预知此波金融海啸。

“愈严重愈冷静”，当我访问赵藤雄时，他提了好几次。借着冷静,他掌握了全球多数国家与城市地产的跌幅，有时细到“上海外环跌最多30％、二环20％、一环10％，但静安区未跌”，“纽约地产价格已趋稳，依往例其他美国城市大概得再跌一年左右，洛杉矶、佛罗里达、拉斯维加斯跌得最深。”他一一评说着，地产大王，处变不惊。

赵藤雄确认自己现金流量无大碍，便比较关心国家政策。2000年，亚洲金融风暴后，他的企业也曾负债400亿，最终因准确投资及游说政府减税松绑法律脱困翻身。访问时状似木讷的他，操着台式国语，不到一分钟即细数大陆过去一个月来挽救房市十大措施，滔滔不绝却无咄咄逼人。赵藤雄斩钉截铁地结论：“大陆经济一定救得起来”，他不讳言这是一场政府能力的比赛，大陆一定赢。

赵藤雄人生的座右铭：“没有不景气，只有不争气。”这句话送予诸位。

（赵新摘自《环球》2009年第2期）