小小铜牌 出奇制胜

杨 凡

美国芝加哥举行规模盛大的世界食品博览会，世界各大厂家都将产品送去陈列。美国知名的罐头食品公司经理汉斯先生也将自己公司的罐头食品送去参展。博览会的工作人员派给他一个会场中最偏僻的阁楼。

博览会开始后，前来参观的人络绎不绝，但是汉斯先生展览产品的阁楼却门可罗雀。汉斯想了半天终于想出了一个绝妙的办法。第二天，会场中出现了一个新奇的玩意。前来参观的人常常从地上拾到一些小小的铜牌。铜牌上刻着一行字：“拾到这块铜牌之人，就可拿它到阁楼上的汉斯食品公司换取纪念品。”

数千块小铜牌陆续在会场中被发现。不久，汉斯那无人问津的小阁楼，便被挤得水泄不通。从那天起，汉斯的阁楼成了博览会的名胜，参观者无不急着前往。

在法国一个城市的偏僻小巷里，一位杂货店老板的生意很不景气，他便想出了一个奇妙的广告办法：用他出售的胶水把一枚价值5000法郎的金币粘在墙壁上，谁揭下来，那枚金币就归谁。那天，虽然没有一个人拿下那枚金币，但是大家都认识了一种强力胶水，从此，那家商店的胶水供不应求。

营销是建立在人们消费思维之上的一种策略。要想把自己的产品推销出去，既要有过硬的产品，又要有奇妙的广告。

(编辑张本科)