乘改革春风,走自我发展路

重庆博雅

1986年，国务院在北京召开第一次全国城市经济体制改革工作会议。那一年，人民的生活开始变得多彩起来!正是在这一个特殊的年度，曾仲良进入乐山艾丽碧丝化妆品公司工作，主要负责艾丽碧丝全国市场的售后服务。1990年他被公司派到重庆，着手成立乐山市艾丽碧丝日化有限公司重庆渝北分公司，负责艾丽碧丝在重庆地区的市场开发和售后服务工作。1996年艾丽碧丝总公司将分公司转制成代理商，曾仲良从此成为艾丽碧丝的代理商，一干就是十几年。

回顾过去的20年，有风雨、有彩虹，但经营化妆品，是从未改变的事业和梦想!1990年刚开始到重庆的时候，尽管山路崎岖，交通不便，曾仲良仍然在短短的两个月内，走遍了重庆及周边区县的批发市场和国营商场。印象最深的是一次到区县出差，身上没有带多少现金，加之公司财务没有将补贴及时汇到账上，曾仲良的吃住都遇到了问题。那一刻曾仲良没有放弃走访市场，为解决当务之急，他想到了卖血。而那个年代，即使你有血想卖，也得经过层层关卡，还得遭人白眼，思虑良久，他还是决定到血站卖血，凑够了吃住小旅馆的钱。

一次，他到当时为数不多的国营商场去推销化妆品，几天都见不到日化负责人，他仍是坚持天天去等，见面后，那个商场经理却将产品从桌面推到地上，说看都不想看。几天的辛勤等待，竟然连起码的尊重都换不来，曾仲良没有生气，只是面带微笑将产品从地上捡起来对那位经理说：“虽然我们这次没有合作，相信我们下一次一定有机会合作的。”就这样，艰难而坚定的前行，不到两年，艾丽碧丝打进了重庆最大的朝天门批发市场和最大的国营商场，销售网络也逐渐建立完善起来。1996～2000年，艾丽碧丝在重庆的年销售回款最高时达到2000多万元，2001年后市场竞争越演越烈，国外品牌大量涌入商场，为了维持艾丽碧丝在重庆百货商场的市场稳定。曾仲良投资100多万元将艾丽碧丝进驻的20多家商场的柜台重新装修，全力提升品牌形象，使得这样一个老品牌在国内外一线品牌的包围下，依然取得不俗的业绩，并且是为数不多的，还能坚守在百货商场的国产化妆品品牌之一。

随着代理品牌的增多，曾仲良的公司从批发到零售，再到直供商场，在业界树立了良好的口碑和地位。公司人员由原来刚开始创业时的5个人，发展到目前的100多人，代理品牌也由艾丽碧丝单一品牌，增加到诗瑞、丹派诗、烙色、阿迪达斯、品木源、丽纯、蓝森林等多个，代理品类涉及护肤品、彩妆、香薰、脱毛产品、香水、洗浴系列，家庭清洁系列等超市日用品系列。2008年，因为业务的扩展，曾伸良又成立了“重庆海量诚商贸有限公司”，专门代理进口化妆品。目前公司代理的品牌已经打入了重庆百货、新世纪百货两家大型连锁百货的36家商场、娇兰佳人25家连锁店、家乐福、沃尔玛，永辉超市以及二，三级市场的上百家精品店或超市销售，销售网络及销售业绩逐年增加。

公司发展到现在，曾仲良开始潜心内部管理，建立健全科学管理机制，引进、培训和储备自己的人才是公司做大做强的必要保障。公司的销售管理工作已经实现信息化管理，即使足不出户，也能清楚知道各个门点的销售和库存状况，极大提高了工作效率，并使差错率降到最低。公司还实行岗位责任制，定员定岗定责，分工明晰，紧密配合，形成了一个高效专业的团队。如今，曾仲良把他的事业和梦想延续给了接班人，他将利用自有的品牌和人力资源，开创属于自己的化妆品店，并迅速扩大规模，为公司再开辟一条新的销售模式。