张宪华的商圈舞步

徐　森　高　潮

合着时代旋律，踩着改革节奏，时而优雅前行，时而美丽转身，时而稳健轻趟，时而激越趋进，在异彩纷呈的商业大舞台上，张宪华俨然是个舞林高手。

《幸福·悦读》作为精英人物的精英期刊，从2009年起，每期将强势推出《精英论道》栏目，反映社会各界精英在处世为人、从事经商等方面的过人谋略和独到见解，为办好此专栏，资深传媒人、幸福杂志社总经理、本刊出品人徐森担任专栏主笔、主编。希望精英企业、精英人士和我们通力合作，共同办好这个栏目。

作为武汉商业四大巨头——汉商集团的领头人，张宪华以其特有的睿智、魄力和胆识，带领汉商走出了一条艰苦创业、务实创新、竞争取胜的企业发展之路。

商圈三弄 长袖善舞

在大武汉，业界人士公认的有这样几个大商圈 ：以中百、步行街为轴心持续繁荣的汉口老商圈 ；以武广、世贸为中心日趋红火的黄金商圈 ；以中南、徐东为引领、异军突起的武昌新商圈和以汉阳商场为主轴、集铜锣湾百货、21世纪购物中心为一体、独具特色的钟家村商圈。

相对几个老商圈，钟家村商圈为后起之秀。而真正搅热钟家村商圈的，则是目前汉商集团旗下正在兴建的汉阳钟家村标志建筑——汉商银座。据悉，两年后，这个集百货店、超市、星级酒店、步行街为一体的超级商业航母将在钟家村商业中心拔地而起。至此，武汉商业的三级将不再出现“洼地”， 武汉商圈形成三足鼎立。

如果说汉商在钟家村商圈占地为王是得地利之便的话，那么，汉商前几年把触角伸向汉口两大商圈，便是占天时、人和了。一是在毗邻江汉路步行街汉口老闹市区，开设汉商汉口商场，矗起在全国同类专业市场中排名第一的汉口摄影数码婚纱城，二是大步踏进以武广为中心的汉口商圈，控股武汉国际会展中心，掘地建起武汉市单层面积最大的购物广场——汉商新武展地下购物广场。

一家商业集团在一个城市里占据三个黄金商圈，得尽天时地利人和，这在武汉商界可说是绝无仅有的。

正如汉商集团董事长张宪华所说 的：“汉商能在五十年的发展中活下来就是奇迹，中间死掉了的一点也不稀奇！当年，武汉10大商场中7家为区属企业，至今只存活我们一家。今天的汉商，前路一片宽广，按照现在的发展势头，汉商想死都不是件容易的事。”

择时上市 翩然起舞

张宪华谈到汉商几个关键处，他首先说到的是1982年的那次海选，然后是兼并，上交所上市……

1958年，汉阳钟家村一家三层楼高的百货店，这便是汉商集团的前身。这家小百货店营业面积只有两千多平方米，年销售额和利润分别为2000万元和20万元。

1982年，在全店职工海选中，28岁的张宪华出任汉商总经理、党委副书记。

少帅上任以后，他统领的汉商先后进行过5次兼并和多次跨行业、跨地区，跨所有制的资产重组，企业规模由一个小型百货店发展为大型商业集团，为了上市，汉商在兼并重组的道路上作出了让步与牺牲。1996年2月，汉商成功兼并武汉商贸城，这是当时武汉商界最大规模的资产重组，它虽让汉商实现了跨江经营的多年夙愿，但也接过了八千多万元的债务。“当时要上市就得接，不然就上不了市！”张宪华事后回忆说，当时武汉其他数家有实力的百货公司也在紧锣密鼓地筹划上市，如果等武汉有了第二家、第三家同类上市公司，汉商说不定就没有机会了。

1996年11月8日，汉商集团登陆上海证券交易所，成为武汉市首家在上交所上市的公司，也是湖北省第二家上市的商业企业，由于盘小绩优，其价位在很长时间内一直处于深沪商业版块首位，被誉为“中国商业第一股”。

跨入会展 “狂人之舞”

“张宪华疯了！”

2000年，张宪华作出了一个令同行感到震惊的决定：以53.1%的股份控股武汉国际会展中心，成为全国首家进入会展业的商业企业。为此汉商先后融资7.6亿元。

清楚汉商家底的人都知道，这几乎意味着张宪华孤注一掷。

张宪华说：“可以说，汉商当时把家当都赌上去了，开始面临的困难超乎想象。但我对我的团队有信心，其实很多时候做企业和做人是一样的，就是那一口气。挺过去就成功了，以前武汉没有先例，但你走出来了，你就成了先例。”

“张宪华是不是有点发狂了！”一时间，来自各地的质疑声此起彼伏，说什么的都有。张宪华不在意：“说我狂，我不这样看，干事业就是要有点狂，不狂一点还能干成大事，还有说汉商找不到北，找不到马。我当时就想，何必非要找马呢，只要能有拉车的价值，是驴子也可以嘛，非驴非马也行。”

汉商集团跨入会展是其历史上“最大的动作”。

有了零售业、旅游业等主业，汉商为什么还要出击会展业?汉商集团董事长张宪华说，会展业作为21世纪的朝阳行业，对餐饮、旅游、运输、商贸等行业的拉动作用十分强劲，汉商控股武汉国际会展中心，既是为汉商资本找出路，更是通过建设和经营好华中地区最大的会展中心，全面提升武汉城市形象、完善城市功能。

张宪华甚至认为，汉商从“夕阳产业”跃入了“朝阳产业”，此举将改写汉商历史乃至武汉商业格局。他乐观地说，武汉国际会展中心规模及现代化程度在武汉乃至华中地区都具有“唯一性”和“垄断性”，“10年内都不会有竞争对手”。

与狼共处 贴面之舞

上个世纪，汉商就在武汉商界第一个提出“销品茂”的概念，张宪华当时就在思考：下一个千年，武汉传统百货业何去何从？

连锁经营被誉为零售业的第二次革命，大型综合超市呈现出蓬勃的发展势头，已成为零售业中发展最快，但也是竞争最激烈的业态。

于是，汉商21世纪购物中心1998年开“店中店”，引进国际连锁超市家乐福，一时间，被业界惊呼为与狼共舞，但同时，汉商人的胆识、胸襟与气魄，让同行折服。武汉引进国外流通业巨头，汉商是第一家。汉商与家乐福合资经营1万平方米的营业面积，一般人看重的是这1万平方米的经济效益，然而，张宪华看重的是由此带动地区商业发展的巨大商机。事实证明，家乐福积聚了人气，提升了当地的地价。一些省市领导人惊叹汉商的这次合作为“中外流通业合作的一次革命”！对此，张宪华说：我们就是要引入竞争，引狼入室 ，"这狼”进来了以后，我们会逆风起跳，与狼共舞，这会给商家的发展，带来活力。

正如张宪华所说的，一番与狼共舞，而且是脸贴脸的贴面之舞，大大促进了21世纪购物中心经营理念上的革命，21世纪购物中心一下子从传统百货日用品、食品类商品的繁琐经营中摆脱出来，脱胎换骨。一身轻松地走上了经营现代购物中心的阳光大道。从开业到现在，日日生意红火，天天门庭若市，顾客到21世纪购物中心购物、休闲、美食、娱乐，“什么都不缺”——尽情享受“一站式购物”的乐趣。

说到与狼共舞，汉商这已不是第一次。 1993年，汉商让出商场一楼黄金铺位，引进了国际餐饮巨头麦当劳。这在武汉商界也属第一次。目前家乐福已把全球采购中心武汉办事处和武汉总部的法定地址设在汉商21世纪购物中心家乐福汉阳十升店内。而汉商借鉴家乐福成熟的市场开发经验和先进的经营管理技术，拓展市场，双方已在武汉合办了三家大型连锁超市。

挺进房产 霹雳之舞

今年，汉商正式进军房地产的消息如一声霹雳，引起业内不小震动，有业内人士提出疑问，在武汉四大商业上市公司中的武商、中商、中百三巨头抽身房地产，均止步于商业地产的背景下，汉商孤身挺进，意欲何为？

“三出一入”，不退反进 ，是不是脑子里灌了水，商业集团做房地产能赚钱吗？

对此， 张宪华说 ：“拥有地处城区中心黄金地段，是商业集团投资地产的重要原因。我们汉商拥有钟家村、王家湾等黄金地段的大块土地，加之我们地产购置时间早，账面价值较低。所以，我们搞地产业还是有前景的。何况我们目前的地产运作主要是采取和专业地产商合作的方式，其风险应该很小。 同时，比起专业地产商，商业企业还有客户优势。如果经营得好，在地产项目上我们还会有大动作。”

2007年底，武汉汉商人信置业有限公司以两亿多元成交价，获得钟家村一块国有土地使用权，用来兴建12万平方米的汉商银座。据悉，此项目列为武汉新区重点工程，是钟家村市级商业中心区开篇之作，建成后将是包括改造后的老汉阳商场大楼在内的超大型商业集群，引领汉阳商业提档升级。说到汉商这些年，张宪华感慨而言：“我们的想法是，一步步走好，不争第一，先做强，再做大，进而又好又快。”

合着时代旋律，踩着改革节奏，时而优雅前行，时而美丽转身，时而稳健轻趟，时而激越趋进，在异彩纷呈的商业大舞台上，张宪华俨然是个舞林高手。