专题：我的理性与疯狂

陈蓓凤

你敢不敢为了最初的梦想放弃安稳的生活，会不会在激情之后缜密地、有计划地将梦想变成现实?梦想行动派们更勇敢、更坚定、更睿智，理性与疯狂并存。收获着饱满而精彩的人生。

为了此次专题我特意去听了张艾嘉和林奕华的讲座，并看了他们联合推出的《生活与生存》。这出话剧落幕时，张艾嘉说：“理想，我还记得。”年纪越大，做决定越容易束手束脚。有些事争不得、想不得，怕姿态会不好看，也怕输不起。但越是经济萧条，女人们就越是要穿更短的裙子来振作气场，梦想与现实在这个时节，更是应该能拥抱便拥抱。谁不曾有理想呢?华丽上班族有，梦想行动派也有。重要的是，你离它有多远，把它彻底忘却了，还是绕了很多圈也要接近它的方向。今天我们介绍的是自己创业的年轻人，而从中可以学到的精神同样适用于朝九晚五的上班族。那就是岁月带不走激情，年轻却充满理性。这是让你靠近梦想必需的素质。

丁娅

曾经在国企做平面设计

现在开创上海第一家自助画室

“我想让大家发现自我的艺术潜能”

丁娅曾经在轻松的国企做平面设计，生活有时就是一杯清茶一张报纸，而她毅然辞去那份清闲的工作，开办了JamArt Space自助画室。房间不大，墙壁刷成淡而热烈的橘色，好似一大块画布，而盛开其上的，便是客人们留下的画。不过画室的slogan就是“drawyour style”。那一幅幅缤纷鲜明的作品，你可以看出其中含着创意与梦想。而丁娅就坐在其中，被他人的梦想热热烈烈地簇拥着。

对于梦想，要做行动派

在她心中，艺术不是曲高和寡的东西，而是应该给每个人带来自信和快乐，她想通过一个自助画室改变人们对画画的观念，激发大家的艺术潜能。画室提供画架、颜料和各种工具，你只要支付画布费用，就可以随兴作画。生活里，谁都有这样心血来潮的时候：“啊，我想开一家自己的咖啡店”“我明年打算出国旅行”“我要……”很多人想过也就想过，想完，原先干嘛还是干嘛。但丁娅不是，她要做梦想的行动派。她立刻上网调查，发现其实在德国、澳大利亚、美国等等很多地方都已经有了类似的自助画室，而且各有特色。她锁定了一家开在香港威灵顿街上的画室，其成功的运作模式使它成为行业内的先锋，丁娅便特地动员了在香港的朋友帮她去做一番实地考察。有了调查就有了发言权，丁娅拿着厚厚一沓世界各地自助画室的调查资料，连详细的成本预算也已经做好，放在家人面前，寻求支持。

丁娅花了一个礼拜的时间，天天跑去上海田子坊转悠，观察店铺，留意出租价格。田子坊的巷子很窄，一来二去，许多店家都把丁娅认了个脸熟，“有一天我听一家店铺的装修工跟别人说：她都在这儿转了好几天了。”从动念要搞画室，到整个付诸实施，丁娅只花了一个月的时间。看似冲动，但每一步都做过考量。

行动派也有碰壁的时候

“我当时觉得自己有很多优势：自己能做设计，也能画画，中英文交流都不成问题。”丁娅在开店之前分析得很清楚上海田子坊这样的创意园区，来往的以外国人居多，而自助画室在国外已经有了很多先例，外国游客应该很容易接受。所以她的目标人群很明确。

但计划与现实之间，总会有些出入。画室开张，的确吸引了不少外国人来参观，大家也都赞她的想法新颖，然而却没有一个人真正尝试。过了两个月，才来了第一个客人。“那时我的状态很糟糕，看到人已经完全不想笑了。”她不明白哪里出了问题，想知道别人创业都是怎么成功的，于是开始看很多书：创业者的传记、财经类、时尚类、创意类……丁娅逐步有了很清醒的认识：“最好的宣传方式，还是要靠做活动，实在地把画室办好。”现在她认识到与学校、公司、商场做活动是画室的盈利点，也是突破的方向。

金融危机，坚持是最好的行动

我们问丁娅，有没有想过放弃?她很果决地说，从来没有。“我一直在安抚我的家人，我看了很多资料、去过很多国外网站，掌握了很多资讯。我现在缺的只是时间。很多人失败在于他们没有熬下去的勇气，对行动派来说坚持就是最好的行动!”对现在的丁娅来说，她已经积累了一定的客户资源，做活动也是游刃有余。她审时度势地规划了画室的行动方向：以前主要是帮公司做Team building，但金融危机一来，再去谈一些公司的活动就变得不合适了，所以她把发展重点逐渐转移到了国际学校；而另一个活动方向则是，联合创意园这类合作者一起做活动，这也有助于宣传。丁娅研究了上海60多家创意园区，按不同的定位进行分析，然后找到了尚街Loft。首先就是看中它离田子坊特别近；再有就是知道它的人气还不旺。知己知彼，丁娅跑去谈合作的时候，就清清楚楚地说明自己拥有的客户资源能够帮尚街带动人气。这点成功打动了对方，于是就合作策划了一个画展，此后双方的合作愈发频繁。“我现在做的事更像是在做销售和市场，和艺术无关。”丁娅笑道，她想的是怎样把画室做成品牌、进行品牌管理。“如果当初不大胆走出这一步，现在的自己还是过着循规蹈矩的生活，而此刻，人生变得不可知和精彩，即使充满挑战，也更有意义。”

Q&A;对话行动派

1创办这样一个自助画室初期需要投入多少?

租房、装修、购置加宣传需要15万元左右。初期资金是妈妈支持我的。

2创业需要准备些什么?

第一，梦想。第二，创新，我们现在是上海第一家。第三，丰富扎实的市场调查。我就调查了全世界著名的自助画室，从如何选址到利润。

3面对金融危机你如何过冬?

我们现在更多的是谈和学校的合作，学校是不太会受金融危机影响的。要更加积极，从别人找上门到自己主动出击。危机之后我会更强大。

4给有梦想者一句话：

实现梦想需要勇于放弃，舍得选择，开始之后就要坚持。

(上)丁娅与国际学校开展的绘画活动，她一直称赞小孩子们的创造力。(左下)画室常常吸引外国朋友前来。(右下)每次客人都会收获惊喜和愉悦。

林奕童歆

捕鼠器工作室创办者

“我们想让更多的人走进剧场，感受经典”

Q&A;对话行动派

1从一名演员到工作室负责人最大的转变是?

现在更需要理性地去思考统筹和计划。需要站在一个更宏观的角度和比较商业化的角度来处理问题。

2在童歆当年辞去工作了3年的广告公司职位时，有没有感到一种害怕和担忧?

没有，年轻的好处就是做事不会畏首畏尾，没什么好害怕的，一股子冲劲，人年龄大了之后，这些勇气反而会变少，会考虑很多。

3话剧工作室的盈利点在哪里呢?

票房，观众买票来看。目前我们同上海话剧中心是成本和利润五五分。

我们觉得很幸运能够排演阿加莎的悬疑剧，能够和话剧中心合作。

4给有梦想者一句话：

去实现梦想之前，先想想你究竟能做什么、想要做什么。

(左)工作室新推出的阿加莎悬疑剧《无人生还》的海报。(右上、下)《捕鼠器》的现场剧照。演员表演投入。情节紧张。丝丝入扣。

舞台上，他们一个是导演，一个是导演兼制片：生活里，他们是夫妻。曾经他们是戏剧学院的同班同学，现在他们是捕鼠器工作室合伙人。6年前共同出演阿加莎名剧《捕鼠器》，后来丈夫童歆义无反顾辞去广告公司导演的工作与妻子林奕开办工作室，这些年，《捕鼠器》在上海话剧中心一直异常火暴。回想起开办工作室的初衷他们说得风轻云淡“我们只是想给最初的梦想找到归宿”。

必先生活着，爱才有所附丽

话剧是门艺术，我们总以为搞艺术的人难免要怀抱献身情结，肯为实现理想住地下室或者四处漂泊。但童歆却说：“梦想不是靠啃馒头实现的，我也不会为了梦想啃馒头。”仅靠个人牺牲去维护的梦想，并不能够健康发展。

所以，成立捕鼠器工作室，并且主要研究英国著名悬疑作家阿加莎·克里斯蒂的戏剧，在他们的计划里，这些都是切实可行的：林奕和童歆2003年就已经开始演阿加莎的名剧《捕鼠器》了，实践经验告诉他们，著名的《东方快车谋杀案》作者阿加莎·克里斯蒂非常擅长悬疑和推理，她的作品气氛紧张向来拥有一批忠实的观众，所以工作室以此为主要方向，也就能获得一定的观众基础。另外，他们并没有像其他一些民间话剧团体那样，赤手空拳打天下，而是选择了和上海话剧中心合作。因为上海话剧中心无论在硬件还是软件方面，都是最好的。这就为他们解决了排练场地、演出场地、观众群的培养等等问题。但如果就此以为林奕和童歆成立工作室只有理性考量，没有一些梦想或者冲动的成分，那可就错了。要知道，童歆当时“一拍脑袋”就辞去干了3年的广告公司工作，不仅让他的老板很不适应，就连作为妻子的林奕都吓了一跳，不得不归结为：“你就是怀念舞台。”童歆自己虽然不怎么承认“舞台情结”这个说法，但也提及成立工作室之后，确实是有了“归属感”。以前只在演戏的那一两个月里会想着戏，但现在已经在为工作室细致规划2010年底应该要干什么、演什么戏了。

把梦想做成现实

碎花窗帘、相同花纹的布艺沙发、锡制的烟灰缸、摆好的棋盘、一踏就吱呀作响的地板……这里是阿加莎·克里斯蒂《捕鼠器》里的蒙克斯威尔旅馆。这里是导演林奕和童歆的梦想实验场。

林奕说：“在我脑子里，戏剧是一个很精致的东西，没有随意性。而且阿加莎的戏故事性很强，最好的呈现方式就是再现。”创作的观点是可以发挥的，创作的过程是可以保持心情愉悦的，但创作态度、工作态度一定要是认真的。“我们必须知道在两个小时里要给观众带来什么。”所以林奕和童歆花了许多精力在如何把戏做得更精致、让观众看得心悦上。小到一件披肩、一双靴子，大到灯光、舞台、作曲都是精益求精。女主角的鞋子，7年来已经不知道做了多少双；女主角的戏服，一直做到第3套才被认可。有时难免“入戏太深”：两人回到家，还要津津有味地看历年来的演出录像，总结经验教训：童歆出门给家里的狗买狗粮，却逛到了古董店，看见一副价格不菲的二战时期的眼镜，想着可以用在戏里，就一咬牙，买了……这些细节上的务求完美，他们看来很是值得。当演员表演完下场后汇报“刚才有个观众一直在看我的眼镜”，他们就觉得达到了追求的效果。

前行的路上无捷径

工作室成立了一年多，最实在的困难就是资金来源，童歆说，“工作室也远没上轨道。”但对于做工作室要承担的风险，童歆反而觉得是种动力，认为这能够推动他们把戏做好。林奕也说，“这其实是和我们的演出挂钩的，你怎样争取把戏演好，就能争取到最大的利益。这一点儿都不矛盾，你怎样把艺术做得最好，你就可以得到商业价值。”他们并没想过要靠什么捷径来尽快提高知名度，始终认为只要把每天的表演做好，让来小剧场看戏的200多个观众满意了，就比任何宣传都有用。“这个行业其实是蛮脚踏实地的行业，我们在梦想的路上，扎扎实实踏出脚印来。”

Yvonne

辞去外企工作

创办易丽服装品牌

“我要让白领们穿上中国女设计师的品牌”

(左)Yvonne选择的人台都充满温雅的气息。(右)在自己的店里。从网上发帖到拥有自己的服装品牌，她只用了两年不到的时间，证明了一个有梦想的女人拥有的魄力和行动力。行动比梦想更重要。

在上海陕西南路和长乐路交叉口有栋醒目的小红楼，Yvonne开创的服装品牌“易丽”就在其中。200平方米的旗舰店整洁漂亮，卖的衣服都是0L喜爱的那种大方经典款式，温婉简约，像Yvonne一样。两年前，她只是外企普通的白领。空闲的时候在网上发了个400多页的长帖，教人怎么把衣服穿得好看。就是这个“玩票”的帖子改变了她的人生。

想到就去做

女人都爱华衣美服，但买衣是门学问，要会挑、会买，更要会穿。在这方面，Yvonne可以说是“专业级别”：她学服装制版出身，又在外企做过多年的服装品牌QA(QualityAssu rance)，曾经天天在办公室里看从全国各地服装厂送来的样衣，专门做服装技术。所以，版型、面料、织法……她说起来头头是道。她自己也爱买衫、买配件。实在在杂志上看到没处卖的心仪款，就索性自己做版交给裁缝去做。衣服多到衣橱的门都关不上，时间一久，她便动念：“有货色，就拿出去亮亮呀”，就这样上了某人气网站的血拼秀，“晒”起了自己的日常搭配：搭配好拍照上传不算，还要细细地说这衣服的好处，价廉物美、织法特别或者写些洗护小贴士、分享超值的外贸小店……就这样，帖子吸引了大批线下女性拥趸，许多人都爱她的穿衣搭配，每个礼拜都要刷帖等她更新，更有姐妹对Yvonne衣橱里那些买不到的衣服心痒难耐，也要跟风求购，Yvonne便应承可以帮大家做。久而久之，自己成立服装品牌的念头就成熟了。Yvonne先是在淘宝开了网店，2007年4月又在浦东的金鹰大厦开了会所。彼时，办公室里算上她，不过3个人。4月21日，这个日子Yvonne记得清清楚楚。那天，网上的姐妹来了60多个，“我们的办公室在办出入境管理中心的地方，多远啊，但她们还是来捧场了。”Yvonne心怀感激。那天，离实现她的梦想，似乎是那么近。

从梦想迈进现实

刚一开始，Yvonne只是兼职在做“易丽”，外企的工作并没有辞掉。毕竟，那份工作稳定薪水丰厚，无论是作为保障还是退路，都是理智的选择。但有个熟客对Yvonne说，

“你的东西很不错，但如果一边上班一边做，可能两头都做不好”。左手现实，右手梦想，怎么选?看上去柔柔弱弱的Yvonne，其实有着很大的事业心。专做自己的品牌，这对她来说太有诱惑力了。“我当时觉得这是很有挑战性而且很温馨的事，觉得就算会跌得很惨，也是值得的。”所以，她不顾父母反对辞了职，放开手脚干了起来。从设计、制版、跑工厂、管QA到门店销售，Yvonne一个人当几个人用。经营了一年，每月的销售额在十几万。然而YVonne远未满足，“我当时就觉得应该在闹市找门店。”回想起这个决定，Yvonne承认自己太激进，也太天真，选址也很莽撞，没做什么调查分析，就贸贸然在陕西路上开了店。且不说这个黄金地段房租高昂，来往的客流也并不是他们定位的商务女性。销量是增加了，但成本也高了，Yvonne不是不焦虑的：“虽然目前还不致负债，但对我们这个刚运作到第二年的公司来说，压力还是很大，我们绝大部分的利润都贡献给房租了。”

光勇敢是不够的

Yvonne就像是个怀抱着梦想的急先锋，直直地要往前冲，难免摔跤、流血。我们问她现在后不后悔当初的选择，她沉吟一阵，只能说是“参半”。然而，随即又说：“到现在为止，我们还没有走上正轨，但如果再过两年半，我仍旧在经营易丽的话，那我肯定不后悔。”对这个自己亲手打造起来的品牌，她仍旧拥有很多切实可行的想法。她也制定了短期和长期的规划。怀有梦想是件美好的事，勇敢地去实践梦想更是难能可贵，但光有勇敢，显然不够。

Q&A;对话行动派

1最初创业的资金如何解决?

先用最节约成本的方式——在网上开店积累资金，既可以有收入又可以积累经验。另外我还找了合伙人——我姐姐。在资金不足的情况下带着自己的创意找值得信赖的合伙人很重要。

2服装店选址有什么诀窍?

一定要考察该地区的消费定位和自己品牌的定位是否吻合。之前我们在办公楼里开店就很成功，因为我们服装定位是白领人群，相反陕西南路这家旗舰店选址就不怎么成熟，虽然这里人气足，但目标人群不是非常多。

3如何度过金融危机?

用更好的设计做更好的产品。

4给有梦想者一句话：

实现梦想每一步都走得很辛苦，但都是自己宝贵的财富。

让梦想停止空谈：

2008年底，林奕华带来一场叫做《华丽上班族之生活与生存》的话剧，讨论上班这点事，究竟要变成生活还是生存。在金融风暴袭来的当口，仓皇恐惧，百态杂陈。用张艾嘉的话来讲，“他们就像起伏不定的股市，找不到衡量自我价值的方式”。

生活中也同样如此，对于现状，许多人习惯皱眉、抱怨，然而发完牢骚之后，好似原地踏步，没有实质改变。于是，便有这样一支创业族跳出来，以梦想为原动力，走一条朝九晚五之外的路。当作是困境人生的调节剂也好，当作是将危机变为转机的尝试也行。

但，梦想从来不是空想，它需要有可以实现的基础，才照得进现实。而创业也不是茶余饭后的纸上谈兵，更不是要做横冲直撞的堂·吉诃德。以梦想为业，就需要把梦想扎扎实实地做成一番事业。

创业如是，人生中的其他选择亦如是。