另类讨薪：十姐妹助老板再创业成股东

方　直

宽容就像天上的细雨滋润着大地。它赐福于宽容的人，也赐福于被宽容的人。

——莎士比亚

一家在青岛的韩国服装企业破产后，女老板为躲债四处躲藏。十位在这个厂子里工作过的打工妹费尽周折找到老板后却不是去索要工资，而是给老板支了个能赚大钱的招。短短的几个月时间，在十姐妹的帮助下，韩国女老板终于赚到了250万美金，不仅偿还了十姐妹的欠款，也救活了自己的企业。

One韩国女老板企业破产躲债出走，十姐妹人肉搜索追“凶”

27岁的李英惠是韩国釜山人，2008年元月她从父亲手中接过在青岛的这家服装企业时，决心要把企业做大做强。她对服装企业进行了大刀阔斧地整改，并采取了国外先进的管理模式。然而，天有不测风云，正当她准备在服装行业大干一番时，2008年4月份一场金融风暴席卷而来，出口服装价格下跌，进口原材料却大幅度涨价，企业月月亏损。许多原先签过的订单，已经预交过钱了，可是每生产一件衣服，都会赔上几倍的钱。在这个节骨眼上，从未经过大风大浪的李英惠蒙了，2008年6月3日，手足无措的她扔下300多名员工出逃了!

这下，整个厂子可炸开了锅，300多名工人等着拿工资，许多交了钱的订货商也找上门来，为了平息事态，当地法院查封了厂子。于是，许多人开始另找出路，有的人开始回老家等待消息。然而，有10名姑娘似乎等不及那一天的到来，而是发誓一定要找到这个不辞而别的韩国女老板。

这10名姑娘的名字分别是：吴小、林玉芳、李新路、吕文英、刘镇勤、邓燕、蒋丽、施玲玲、贾士雯、郭世霖。吴小今年26岁，来自河南安阳，性格率直，在厂里工作已经6年了；林玉芳今年30岁，可谓是老将了，她来自安徽阜阳，为人耿直，做事利索，负责外联和接待工作；李新路刚刚24岁，大学文化，来自四川成都，在厂子里负责技术更新；吕文英26岁，来自甘肃农村，在厂子里负责人事管理工作。她们都是服装厂的骨干，平均每个人的年薪都在50万元以上。她们平时和李英惠就像亲姐妹一样，有什么知心话都喜欢和她说，哪里能想到她会不辞而别?每个人都有将近一年的工资在老板那里呢!这样一来，她们姐妹之间的情谊似乎已经荡然无存了，她们发誓要找到她，追要自己的工资。

她们首先给李英惠在韩国的家人打电话，不料李英惠的爸爸妈妈却毫不知情。十姐妹以为有诈，辗转打听后才知，李英惠真的没有回国。十姐妹最后想出一个办法，上网发动人肉搜索!

这招果然有效，很快有网友提供消息说，2008年7月1日李英惠的爸爸妈妈会从韩国来青岛寻找女儿。十姐妹分析后认为李英惠必定会见爸爸妈妈，于是就暗中跟随。在青岛大学躲藏近一个月的李英惠果然忍不住相思之苦，和爸爸妈妈见了一面。正当他们抱头痛哭时，十姐妹出现在了一家人面前。

Two放弃追债，给老板支招赚美国人的钱

煎熬了多日的姐妹们见到李英惠，情绪非常激动，刘镇勤冲过去要打她，被林玉芳一把拉开，刘镇勤能不激动吗?来自河北邯郸农村的她，前一段时间接到老家的电话，说妈妈急需一笔钱动手术，可这节骨眼上老板跑了!而邓燕更是一把抓住李英惠的衣服，要扭送她去公安局说理。吴小看着事情要闹大，连忙劝阻：“姐妹们，冷静一点，这样闹下去也解决不了问题，她也没有钱，你让她怎么办?!”蒋丽说：“她的爸爸妈妈不是在吗?让她爸爸想办法吧!”李英惠流着泪对姐妹们说：“我身上只有几千块钱了，你们先拿去吧，不够的用厂子里的资产做抵押。”爸爸李忠国看着女儿受着这么大的委屈，心里也很难过，但是他也拿不出钱来，情急之下，扑通跪倒在地。十姐妹见状先是一愣，随即心情沉重起来，她们默默地退出了李英惠藏身的学生宿舍。

这一刻，她们突然觉得李英惠也是值得同情的，如果不是出现金融风暴，她怎么会落到这个地步?想到这里，郭世霖说：“各位姐妹，我觉得我们应该帮助一下李英惠，她跟我们年纪都差不多，平时对我们一直很好，给了我们很多帮助，把我们当姐妹待，我们在哪里碰到过这样的老板?”林玉芳激动地说：“说的是，去年我妹妹动手术，她还私下里给过我钱哩，如今人家有了困难，我们应该帮助一下她才对呀!”贾士雯说：“可不是咋地，我们就是生吃了她不是也要不到钱?四川大地震时，人家还不是解囊相助，捐出了10多万?既然我们找到了她，我们就要帮她重振雄风，让厂子撑过这场金融风暴啊!”大家很快做出了决定：放弃追债，设法帮助李英惠!

于是，十姐妹把李英惠一家三口接到宾馆住下，把她们的想法告诉了她。李英惠简直不敢相信自己的耳朵，眼泪刷刷流了出来。李忠国夫妻看着女儿消瘦的样子，心疼地说：“我们在青岛的资产差不多够赔偿你们的，如今金融风暴刮得这么厉害，想翻身也不是那么容易，我们还是想带女儿回国去。”不料李英惠抹了一把眼泪，坚定地说：“不，我不回国了，我要和姐妹们东山再起，我要还这笔人情债，我不想让你的产业毁在我的手里，更不想让这些爱着我的姐妹对我失望!”

李忠国夫妇见女儿态度坚决，只得回国等待女儿的消息。李英惠愧疚地对姐妹们说：“我错了，当初我不应该这样一言不发地离开你们，”李新路说：“还说那些干啥，我们下一步考虑的是，如何在大风大浪中再次找准自己的位置，让我们的厂子重见辉煌。”

于是，她们在青岛台东租了一套房子暂时住了下来，一个星期后，姐妹们终于想到了一个办法。原来，她们在网上得知南方的许多服装厂都倒闭了，只得将服装给工人抵工资，如果把这些服装低价买回来再在市场上出售，肯定有钱赚。大家商定后，凑钱20多万，到广州、温州等地批来大量便宜服装，平均每件成本才9元钱，若按照每件30元的价格批发给经销商，很快就会赚到40万元。然而她们的希望很快就化为泡影，原来在大环境的影响下，许多人服装花销都减少了，一些商家自己的商品都卖不出去，怎么还会要她们的产品呢?万般无奈，他们只得每件3元钱兑给了地摊和流动商贩。这一下子就亏本12万多元。这令姐妹们欲哭无泪，李英惠更是伤心不已。这时候，李英惠的爸爸妈妈从韩国打来电话，得知女儿情况不佳，就竭力劝她回国。由于她们是用韩语通话的，姐妹们听不懂，也没注意到李英惠接电话时的表情变化。

2008年7月26日凌晨3点，李英惠不见了，她留下了所有剩余的钱，还有一封简短的留言条。看到这些，十姐妹都流下了眼泪。邓燕哭着说：“我们不能让她离开我们，一定要把她找回来!”可是，李英惠的手机已经关机，身无分文的她会去哪里呢?服装厂!她对这个地方感情太深了。当大家5点钟赶到服装厂

的时候，她一个人正在那里孤零零地掉泪，十姐妹一起扑了过去，紧紧地抱住她。

她们继续寻找新的商机。一天，吕文英在和美国定居的表哥张天明通电话时，聊到了金融风暴，吕文英就问表哥：“我们最近在创业，可是找不到出路，你给支个招吧!”表哥说：“现在美国的金融风暴比中国刮得厉害，不少工厂倒闭，大批工人下岗，许多原来经常在外面吃饭的男人为了省钱都纷纷回家自己做饭吃，当上了家庭妇男。如今全球性的经济萎靡，没有生意可以做。”听到这些，吕文英感到很失望，不过表哥接下来的话却让她灵机一动，表哥开玩笑地说：“除非卖微波炉，我看微波炉在这里很畅销，价格不掉反长!”说者无意，听者有心，吕文英记下了这个细节。

于是，姐妹们再次碰面时，她就把微波炉在美国比较畅销的情况提出来，大家都觉得这个点子可行，但为了保险起见，加上有了上次的教训，她们还是觉得应该考察后再做决定。

Three躲债人成了有钱人，十姐妹助女老板嫌外汇救活一个企业

吕文英接了调查市场的任务后不敢怠慢，急电求助在美国的表哥张天明，“软硬兼施”给表哥下了“死命令”，叫他务必真正到市场上和美国家庭中了解微波炉的使用和购买情况。几天以后，表哥的调查结果出来了，令她们半喜半忧。喜的是微波炉在国外的确很畅销，而且出现了井喷现象；忧的是，中国的微波炉在美国的销售情况却不十分看好，而且价格每台才40美元，折合成人民币也只不过300多元，人家外国货一台都达到80～100美元。而他们打听到的国内微波炉批发价格就达到了每台220元人民币，利润空间太低了。中国的微波炉尽管比人家外国产的微波炉便宜，但却无人问津。

这个调查结果让李英惠和10个姐妹不知所措了。有的说这个险不能冒，很明显中国的微波炉在国外不受欢迎，也有的说这恰恰正说明了中国的微波炉在美国有着很大的潜在市场和商机。讨论了半天，两大阵营谁都说服不了谁，更关键的是，她们到现在资金也没有着落。这时，一直在冷静思考的李英惠却语出惊人，她说：“姐妹们，我觉得可行，你们想一想，中国的微波炉为什么在美国不看好，是因为质量问题吗?是因为包装不好吗?是因为价格不便宜吗?都不是，那是因为宣传不够到位，一旦美国人知道中国的微波炉结实耐用安全保险，而且价格便宜，还不得疯抢?如果卖得好了，我们自然也可以把价格卖上去!我们也可以把微波炉的价位升至100美元。”大家听了，觉得很有道理。李英惠见大家都支持自己，便说：“美国是金融风暴的中心，我决定和姐妹们一起到风口浪尖上做生意，不仅要做，而且还要破釜沉舟，抓住机会做大做强，资金的问题，我来想办法解决。”

说干就干，十姐妹兵分数路开始工作，有的到微波炉生产厂家谈业务，压价格；同时学习掌握微波炉的性能，使用技巧，原理构造；有的直接到国外找市场；有的开始设法筹钱。李英惠则请爸爸妈妈卖掉一处别墅，卖了200万元人民币拿出来，并允诺，一旦有了利润，她将拿出30％的股份给姐妹们。听到这些，大家都来了劲头，纷纷从家里往外拿钱，很快又凑了100多万元。李英惠执意要把钱退给她们，但是姐妹们表示，如果不要她们的钱，她们就不要股份了。李英惠很是感动。

吕文英以访友的名义到了美国，并在表哥的帮助下，与许多销售商进行了沟通，他们也都愿意代销中国的微波炉，这让姐妹们都增添了信心。很快，除李英惠留在中国负责采购微波炉外，其他人全部以访友的名义随团到了美国，开始了全新的工作。2008年9月，近1万台中国微波炉运往美国的各大超市。微波炉在中国的进价一台220元人民币，在美国的标价60美元，这个价格在美国算是很便宜的。由于她们宣传和策划有方，开始有人买中国的微波炉了，这让她们都很高兴。她们算了一笔账，如果全部销完，刨除所有开支，将净赚100万元人民币。

然而，正当她们高兴异常准备大展宏图时，一件意外的事情发生了，三鹿奶粉事件在中国出现以后，许多美国家庭开始对中国所有商品说不，一些超市老板居然纷纷让她们的微波炉下架。偏偏在这个时候，一位美国家庭妇男不懂微波炉的操作过程，被划伤了手，一个劲地埋怨是中国的微波炉所致，加上小报的渲染，1万台微波炉顿时陷入了滞销绝境!

这可是她们的全部希望啊，10位姐妹想死的心都有了!这些微波炉一旦销售不出去，她们还有路可走吗?消息传来，远在中国的李英惠更是如坐针毡，自己损失了不要紧，十姐妹投入的钱那可是她们的家底和命根子啊!有的还是银行贷款。然而，情势所逼，所有的微波炉都从美国超市的货架上下了架。没有办法，只得把这些东西租房存放起来。

情急则智生，一个偶然的机会，姐妹们从推销儿童玩具的一名工人那里找到了灵感，原来这个玩具厂的推销员即将失业，为了再次赢得老板的信赖，就主动买来很多玩具。进行上门免费推销，暂时不要钱，等孩子玩得爱不释手时，再提出要钱。这个办法确实值得借鉴，10个姑娘马上效仿，一家一家去免费推销微波炉，并免费教他们使用，许多家庭用过这样的免费微波炉后，感觉不错，便爽快地付了钱。

就这样，一段时间后，美国人终于接受了中国的微波炉。中国微波炉又逐渐回到了美国的超市里，而且出现了供不应求的局面，十姐妹趁热打铁，把价位提高到每台100美元，这样一来，美国的不少家庭仍能够接受，因为就是这样一个价位，照样比其它国家的货实惠好用。到了2008年12月上旬，她们已经在美国纽约、华盛顿等地销售微波炉44000台，净赚250万美元。她们在短短的时间内终于赚到了第一桶金，还准备抓住机遇，开拓英国、法国、德国等西方国家市场。

李英惠又回到了自己的厂子里，还清了所有的债务后，开始进军家电市场，建立自己的生产线，组织自己的科技队伍和销售大军，准备结束自己“借鸡下蛋”的日子。而10姐妹不仅成了股东，而且更成了高级主管，跟着李英惠继续赚钱发财。

(责编王蕾)