Acer的“微型”战略

王沛霖

谁也想不到,8.9英寸的Aspire one能让Acer提前触摸全球最大笔记本电脑厂商的梦想。惠普不看好,戴尔不看好,Acer为什么敢在这个小小的上网本上投下如此重的筹码?Acer如何将“微型”战略进行到底?

不经意间,Acer已经超越华硕,成为上网本市场的新霸主。

虽然Acer将在近期推出的10英寸上网本还没有正式发布,但其谍照已经成为国内外各大IT网站热议的对象。

Acer产品的优势是高性价比。通过收购Gateway、Packard Bell和eMachines,Acer已经一举超越联想,成为全球第三大PC厂商。而在笔记本电脑方面,Acer有着更大的梦想——在2011年成为全球最大的笔记本电脑厂商。

在许多业内人士看来,Acer的目标似乎遥不可及。但Acer近期的市场表现,却让对此仍然持有怀疑态度的人不得不重新审视自己的判断。就在大家纷纷对低迷的市场环境抱怨不已的时候,Acer董事长王振堂和CEO兰奇却都对销售业绩表现出了充足的信心,而Acer在上网本市场上的优异表现是让他们有如此信心的重要原因。

小产品 大市场

2008年8月,Acer的笔记本电脑出货量虽然还比惠普少约30万台,但仰仗着Aspire one单月出货120万台的出色表现,Acer在9月份笔记本电脑出货量上一举超越惠普,成为单月笔记本电脑全球出货冠军。

在2009年1月举行的Acer中国渠道伙伴峰会上,Acer中国总经理赖泰岳兴奋地对台下的400多位合作伙伴表示:“本来我们的目标是到2011年成为全球笔记本电脑的第一名,但是不经意间,我们在2008年9月份就触碰到了这个目标。”

当然,业内有人认为不应将上网本和传统的笔记本电脑算做一类统计,Acer笔记本电脑的出货量是否能算货真价实的第一也众说纷纭。有人认为上网本那过小的显示屏和键盘不可能给用户带来舒适的应用体验,但不可否认的是,上网本已经获得越来越多二次购买笔记本电脑的消费者的青睐,Acer也已经率先在上网本市场上尝到了甜头。

对于是否应该在上网本市场上全力投入,IT巨头们尚存在很大的分歧。

华硕是上网本的鼻祖,其在2007年率先推出Eee PC的时候,业内几乎没有人看好。直到华硕宣称累计出货已经超过200万台的时候,人们大多还是将信将疑:“这个消息是真的吗?我怎么没有看到周围有谁对那个小东西感兴趣呀?”

那时,其他同行PC厂商因为心存疑虑,所以基本都持观望态度。上网本能否真正获得消费者的青睐?它是一个大众化产品还是窄众化产品?它是否会侵蚀PC厂家传统的笔记本电脑市场?它将只是昙花一现,还是会开创一种新的细分市场?PC厂家是否值得为它进行专门推广?这些都是问题。

但上网本产品不断完善,越来越多的人开始接受华硕Eee PC。就连不想在这个产品上投入太多资源的英特尔也改变了态度。2008年4月英特尔Atom处理器的横空出世,对上网本的发展起到了重要的催化作用。高性能、低功耗的Atom让上网本在性能和配置不断提升的同时,拥有了更长的续航时间。

2008年8月,Acer正式推出自己的上网本产品——Aspire one。而此时,英特尔恰好开始有能力对Atom处理器进行大批量供货,Aspire one生逢其时,抢得头筹,一举将月出货量锁定在百万台这个数量级之上。据悉,2008年最后的短短不足5个月时间里,Acer的上网本全球出货量就超过了500万台。目前,Acer上网本每月的销售量都超过100万台,成为笔记本电脑历史上第一个能单月出货超过100万台的机型。2009年,Acer更是自信地将上网本的销售目标定在了1300万台。

Displaybank统计数据显示,2008年全球上网本总出货量突破1462万台。出货量排名是:Acer后来居上排名第一,华硕紧随其后,惠普上网本的年度总出货量也冲上100万台大关,微星以黑马之势排名第四。

从目前的情况看,Acer和华硕仍然是上网本最积极的推动者和受益者。受2008年底EeePC销售火爆的鼓舞,华硕也将其2009年上网本销售目标调高到了700万台以上。有业内人士估计,2009年全球上网本市场的总销量将高达3000万台。

禀赋决定行为

上网本市场的火爆行情当然也吸引了惠普、戴尔、联想、三星等IT巨头的关注,但和Acer、华硕比起来,它们的动作要迟缓很多,推进的力度也弱了很多。

2008年10月,联想低调推出了两款上网本产品——S9和S10。当时,联想并没有过多宣传这两款产品。在联想的大本营——中国市场,联想也只是把其上网本产品放到了淘宝网上的联想旗舰店进行预售登记。据悉,2008年12月份,联想在中国市场上网本的月出货量已经超过两万台。联想渠道商认为这是个实打实的数据,应该已经位居中国市场首位。

虽然上网本市场越来越热,但全球第一大电脑厂商——惠普对此产品却似乎并不太热衷。中国惠普PSG副总裁陈国维在接受本报记者采访时明确表示,惠普2009年仍将对上网本持谨慎态度。“我们不会因为那不足10%的市场而忽略显而易见的另外90%的市场机会。”

其实,华硕推出Eee PC以来,惠普是最快跟进推出类似产品的国际厂商。早在2008年4月惠普就推出了被认为是上网本的Mini 系列产品,但惠普一直否认。

2008年9月10日,戴尔也推出了被命名为Inspiron Mini 9的上网本产品。同一天,三星也推出了其首款上网本——NC10。

虽然推出了产品,但惠普、戴尔、三星等厂商并未像Acer、华硕一样把上网本当作主流产品来卖,资源投入也不多。这样的做法也决定了它们的上网本产品很难在市场上取得突破。

其实这种态度可以理解。戴尔、惠普都是传统笔记本电脑市场的获利者,而上网本价格低,利润空间有限。如果它们力推上网本,那么数以百万计的上网本出货量,肯定会降低消费者对于传统型笔记本电脑的需求,大水就会冲了自家的龙王庙了。

有资深业内人士认为,这些企业的做法其实都是基于各自对上网本市场发展的判断,而且和这些企业的禀赋是一脉相承的。已经在全球电脑市场占据最大份额的惠普和戴尔当然没有必要为一个前途尚未完全明晰的细分上网本市场而全情投入。对于任何一个新产品、新市场,惠普和戴尔都会采取谨慎的态度,决不会去做无谓的冒险尝试。它们的做法代表了主流厂商的普遍态度:在上网本市场有产品、有布局,但并不力推。但是,一旦它们认为市场的发展趋势已经非常明显,甚至已经开始走向成熟的时候,它们就会毫不犹豫地杀入这个市场。多年的积累让它们绝对有后来居上的实力。

但是,对于Acer和华硕这样的企业则不同,要想在原有的市场份额上更上一层楼,它们必须采取非正常手段加速成长。Acer先后收购Gateway、Packard Bell等电脑厂商,华硕勇闯上网本市场都是很好的注脚。

“和传统的笔记本电脑不同,上网本更是一个拼制造、拼外观设计的产品,Acer和华硕等台系PC企业在这些方面显然更有天赋。”该业内人士如是认为。

Acer董事长王振堂曾表示:“Acer也曾经对是否跨入低价上网本市场犹豫多时,但经过6个月的评估后,我们还是决定要推出符合市场需求的机种。我们也充分调动了各种资源保证我们在这个市场能够后发先至。”

上网本的中国机会

和全球市场的火爆相比,中国的上网本市场似乎有些慢热。

在Acer2008年全球超过500万台的上网本销售量中,中国市场只占10万台。但这区区10万台的数量,也已经大大超出了赖泰岳的期望值。这个数字说明,从2008年8月~12月的5个月中,Acer上网本在中国市场的出货量平均每个月超过了两万台。Aspire one也成为Acer中国2008年不多的业绩亮点中最炫目的一个。

“和Acer2008年在全球市场的高速增长相比,中国区的业绩显得有些逊色。”赖泰岳坦率地告诉记者,2008年,Acer中国的笔记本电脑销量增长了25%,台式PC销量增长8%,LCD销量只增长1%。

而在Acer中国2009年的销售目标中,增幅最大的就是上网本产品。“我们2009年的销售一定要超过50万台。”赖泰岳对于这个翻了一番的目标似乎已经成竹在胸。

有渠道商告诉记者,在经过了2006和2007两年的高速增长后,Acer在2008年的增长的确有些乏力。在产品供货、售后服务、店面支持等方面都出现了跟不上发展节奏的问题。

“高速增长一段时间后,肯定会有一些潜在的问题逐渐暴露出来。厂商和渠道商都需要一些时间去调整,对出现的问题进行解决,这都非常正常。”神州数码是Acer中国区的三大总代理之一,神州数码科技发展公司常务副总经理王华茂对与Acer合作的前景还是充满信心。

据悉, 2009年Acer还会在产品研发、市场推广、门店拓展等多个方面推出相应的举措。

在渠道伙伴峰会上,赖泰岳向合作伙伴隆重介绍了Acer中国新任副总经理朱永豪,他将负责Acer中国区的产品销售,而此前他是英迈国际中国区销售总监。赖泰岳还欣喜地告诉大家,其实,上网本的市场机会还有很多。“我最近受邀请走访了中国移动、中国电信、中国联通,它们都对与Acer在捆绑销售上网本方面的合作表现出了浓厚的兴趣。”赖泰岳表示,随着中国的3G运营步入正轨,运营商更是急需在3G网络上加入更多的应用,以吸引消费者使用。而上网本正是它们的好选择。

2009年春节前后,湖南卫视黄金时段播出的《丑女无敌》第二季取得了全国同时段收视率排名第二名的好成绩。装扮老土、梳着两根麻花辫子、戴着一副大黑框眼镜、箍着一嘴牙套的林无敌得到了无数时尚青年的追捧。而林无敌在剧中时不时拿出来秀一把的上网本也以其小巧靓丽的外形和便携实用的功能让人眼前一亮。

签约林无敌做产品代言人,在《丑女无敌》第二季中植入广告,加上30秒的贴片广告,Acer发动的上网本宣传攻势颇为猛烈。再辅以路牌、招贴海报、网络媒体、平面媒体等的立体宣传,在其他上网本厂商还在举棋不定的犹豫时刻,Acer已经旗帜鲜明地表明了自己对上网本——这个饱受争议产品的态度。