女蝎王巧致富

在河南省南阳市高新区四福井村，有一位名叫张红的“南阳女蝎王”。１９９５年，张红高考落榜后，走上了养殖和经营毒蝎这条道路。由于经营有方，现已成为一个年轻的百万富姐。她的致富窍门主要有三条：

一、是生意就做

活蝎市场利润丰厚的时候，许多养殖场家和养殖大户对那些来买几十条、几百条蝎子的小客户无暇顾及、不理不睬。而张红则来者不拒，几十条的生意照做。结果，当年她仅每天往南阳的２００多家小诊所和酒店送蝎子，就赚了８万多元，成为南阳活蝎经营中的大赢家。

二、靠信誉发展

２０００年初春，一位东北客户预定１００公斤每条重１．２克以上的雌性活蝎。当时在电话中谈好的成交价是每公斤６００元，但到了提货的时候，由于天气骤冷，当地的活蝎市场价格一下上升到每公斤８００元，仍然供不应求。在这种情况下，这笔生意做不做？做就要少赚２万元，不做就失去信誉。在利益和信誉面前，张红选择了后者，按原价如数发货。后来，这位东北客商成了她的一个大客户，对张红非常信任。每次进货连人都不来，把货款直接汇到张红的账户，再等待发货。凭着过硬的信誉，张红的固定大客户也就越来越多。

三、产业化经营

建养殖基地，走产供销一条龙的产业化经营之路。养殖经营中，难免出现蝎子价高而货源不足，或货源充足而蝎价不高的市场行情。为规避风险，张红在南阳城北高新技术开发区投资建起一座养殖基地——南阳市四福井养蝎场，进行工厂化大规模繁育幼蝎。建场第二年，蝎价一路攀升，许多小型养殖场和养殖专业户囤积居奇，想待蝎价涨到一定程度后再卖，从而造成各地经销商手中无货。而张红抓住时机反其道而行之，把养殖基地里的成年活蝎全部抛出。结果，她养殖的蝎子不仅卖出了好价钱，还在客户中形成了良好的口碑。尝到了产业化经营的甜头，张红便又追加了投资，进一步扩大自养规模，让她的养蝎之路更加红红火火。

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