一天卖出五百斤 女强人“笑傲”洗涤行业

胡冬影

创业难,一个女人创业更难,一个要照顾孩子更要兼顾家庭的女人创业是难上加难。在采访了陕西渭南市的许燕后,记者除了感叹她创业过程的艰辛,对她不肯服输的那股劲头更是忍不住竖起了大拇指:谁说女子不如男!

“我最初做散装洗洁精也不是很顺利,因为不懂洗涤行业的行情,在化工厂批发原料,老板欺我不懂行,原料价格硬是提了一倍。范俊宏知道后,为我另外联系了原料提供厂,价格很低。为打开市场,我免费给各大饭店试用,基本上几天后都会接到他们要求送货的电话。因为要照顾孩子,每天最多抽出五六个小时订货、配制、送货,即便如此,三四天里我也卖出了几百斤。超市洗洁精3元钱/斤,我的1.5元/斤,价格低了一半,但质量相差无几。

渭南人有早上起来吃羊肉泡的习惯,所以羊肉泡生意特别好。一次我和朋友到一家羊肉泡店吃饭,店里生意非常红火,客流不断。朋友问有没有往这家送货,我坦言心里没底。和老板聊过后才知道,他用的洗洁精80元一桶,而我的仅仅70元。老板答应先试用一星期,但三天后,他就打电话要和我长期合作。

现在人防备心都很重,但在免费试用发现去污效果不错且价格低廉后,一般都愿意和我合作。当然也有例外,推货时,有一家饭店对免费试用的建议爱搭不理,我连续去了两三次都没谈成,后来我发现他们用的洗洁精夏天时防腐技术不过关,经常腐坏。在我三番五次地劝说下,店主答应试用,几天后,他就打电话要求长期送货。

5月,渭南一家人造生态园林开张了,经走访,我很看好园林内的餐饮部门,但是他们对洗洁精的质量很挑剔,连续换了几家,都因质量不过关而淘汰。在试用我配制的洗洁精后,二话不说就签订了长期合作协议。基本上所有试用过产品的客户都说去污效果好,质量上乘,一旦使用就绝无反复。仅仅昨天一天我就卖出了五百斤,即使是淡季,每天最低也能卖出二三百斤。现在我的洗洁精在渭南已经小有名气,前阵子实在忙不过来,我还雇了一个人专门帮忙送货。

价格较同行的低,质量却可以和超市里的品牌洗洁精相比较,这样的产品推向市场后,销售不好才怪。我很庆幸自己选择了一个好项目。

后记:一位到太原考察的江西读者说:“范大哥,我从湖北、北京、河北一路考察了七八家,别人的加盟费从一万到一千多不等,为什么你的技术加商标加机电设备一共才收580元,是不是便宜没好货啊?”范俊宏从柜子里取出学员信息档案记录簿及各地学员寄来的一封封感谢信,郑重告诉他:“价格是其次的,我不在乎少赚点,我也是一个读者,帮助其他读者创业,让选项者赚钱才是我最大的心愿。”

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