“防爆胎”定位安全实用 利润高前景好市场俏销

陈岩

“安全”定位经济实用

专利产品颇受关注

今年10月,由本刊记者实地采访的“防爆胎气门嘴总成”系列产品自登载之后,在广大读者和投资商中引起了强烈的反响。不仅杂志社接到了大量读者咨询电话,而且广西宁夏、江苏南京的部分意向客户纷纷赶来考察,一些手握重金的投资商甚至是正在杂志中经营汽车用品的老板,也对此表现出了浓厚的兴趣。

“防爆胎气门嘴总成”系列产品,为什么会获得如此广泛的青睐和认可呢?

首先,与产品的“安全定位”有关。据不完全统计,高速公路70%的意外交通事故是由爆胎而造成的,而时速在160公里以上发生爆胎死亡率接近100%。汽车一旦爆胎,很可能造成车毁人亡,对驾驶员的行车安全带来极大的隐患。如今,爆胎已成为高速公路交通意外事故的“头号杀手”,有爆就要防,谁能率先解决爆胎隐患,谁就坐拥了利润丰厚的汽车市场。该产品是由“防爆胎气门嘴、防尘帽和防爆胎气门芯”三部分组成,合称为“防爆胎气门嘴总成”。当轮胎内气压过高,几乎接近爆胎极限时,产品通过自动放气进行泄压,以保证车辆安全行驶。当胎内气压恒定时,将不再放气。如今,“防爆胎气门嘴总成”系列产品已累计行车10万公里,通过四项安全检测(拉脱力检测,耐氧化检测,开启压力检测,道路运行密封检测),无论是使用性能和质量,均达到合格标准。

其次,与产品的“经济实用”有关。俗话说:不怕不识货,就怕货比货。汽车轮胎内安装一只的普通的气门嘴,市场零售价在20元左右;纯钢的气门嘴,市场零销价高达40元左右,尚且不具备防爆胎功能。而“安卫士防爆胎气门嘴总成”,不但功能卓著,而且每只零售价不超过30元。“安卫士防爆胎气门嘴总成”的问世已然成为轮胎安全的象征,等同于安全气囊。该产品系还荣获了国家发明专利,专利号为:ZL0312036.2。今年又申请了防爆胎气门嘴总成的专利(200920094100.X)。防爆胎气门嘴总成”系列产品也已通过吉林省技术监督局的标准备案,执行标准Q/JRT01—2009真正做到了标准化生产的要求。

单店铺货小试牛刀

把握契机市场俏销

都说“近水楼台先得月”,这话真就在吉林省长春市的代理商李春岩的身上验证了。

李春岩今年刚刚30岁,他一直就任于一家大型4S汽车维修机构,小伙子业务能力很强,服务深得车主的信任。但李春岩一直都有自己创业的想法,他总觉给别人打工不如自己当老板,如果机会允许,能碰到一个好项目,他随时都准备辞职单干。

“防爆胎气门嘴总成”系列产品的全国招商总部,就设在吉林省长春锐通科技有限公司。一个偶然的机会,李春岩从车主那里听说了这个产品。凭着多年的市场运营经验,让李春岩判断,这可能是一个绝佳的生财项目。他通过车主保留的产品包装盒,找到了吉林省长春锐通科技有限公司。当他听完产品发明人彭大平先生的详细介绍,再观看了减压放气的演示实验后,他当即提出要经销该产品。

起初,李春岩只把“防爆胎气门嘴总成”系列产品拿到自己任职的4S汽车维修机构代销。没想到,车主在维修时,听了维修工对该产品的简单介绍后,有的常常连价格都不问,就让维修工给安装到位。车主说:“一个车十几万都花了,出门在外要的就是安全,我知道这东西就和安全气囊一样,一辈子用不上才好呢!不怕一万,就怕万一,安装了就等于增加一道安全屏障。这钱花多少都值!”“防爆胎气门嘴总成”系列产品,满足的就是车主的安全需求,所以销售起来一点儿都不费劲儿。李春岩不到一周,就卖出300套产品。见到实实在在的经营利润,他深知打铁必须趁热的道理。于是,再次找到招商总部,当即拿下了整个长春市场的代理权限,同时借助自己多年的经销人脉,开始在各个轮胎维修店、汽车4S店定点铺货。他还要谈其他城市的代理,他知道新的产品有发展趋势,谁先占领阵地谁就主动。

如今,李春岩(13229031707)已经自己创办了销售公司,并招募了一批业务员进行产品卖点系统培训,准备借助“防爆胎气门嘴总成”系列产品,踏踏实实地大干一场。

代理经销利润颇丰

政企团购样板工程

“防爆胎气门嘴总成”系列产品,不但卖点完全迎合了车主的需求,而且代理经销的利润也是相当可观的。辽宁大连的代理商就曾根据自己的市场现状,做了科学的利润分析。

FBT—P1型终端的利润是65元,每天只要安装或销售到6辆车上,日利润为390元,月利润为11700元,每年就有13万的实际收入。由于产品效果的口碑相传,再加上市场的逐步认可,预计每月的销售定会有所攀升,所以13万的年利润,只是一个最基本的保守数字。

那么,如果针对汽车维修企业定点铺货。例如把该产品铺货到20家汽车维修厂或4S直营店,将每两家作为一个销售点,只要其中一家安装或销售,每天至少走货10盒,那么年销售数目可达3650盒。如果您是经销商,你的渠道每天只要有10盒销量,你的年利润就是73000元。如果你是代理商,按65元/盒的利润来计算,一年的收益可高达237000元。

截至本刊发稿之时,吉林省高速公路管理局已经全部安装了“防爆胎气门嘴总成”系列产品,并通过调试批量使用。看来,政府机关、事业单位和各大公司,也是该产品一个不错的团购销售网点。

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