牛棚琴师

松　涛　因　子

成语对牛弹琴说的是这样一个故事：古时候。音乐家公明仪对着一头正吃草的牛弹了一首琴曲，牛毫不理会。只顾自己吃草。后人用对牛弹琴比喻说话不看对象。或对愚蠢的人讲深奥的道理。河南一位女孩却不信这个邪，她不但彻底颠覆了这个典故。还因此走上了致富路。

北京没有我的舞台

今年20岁的李玫玫，出生于河南省偃师市缑氏镇的一个农民家庭，她的童年生活虽然不像城里同龄人那样丰富多彩，但也不乏味。玫玫的父亲饲养了多头牛。她每天骑在牛背上玩耍。父亲还爱好音乐，能用树叶吹奏出好听的曲子。受父亲的熏陶，李玫玫的音乐细胞特别发达，尤其是各类琴音更让她入迷。

父亲发现了小玫玫的这一兴趣后，便有意在音乐方面培养她。女孩8岁生日那天，父亲从城里给她买回一把口琴，从此这把口琴就不离小玫玫的身边，父母在家时，她对父母吹。不在家时她对饲养的牛吹，这把口琴陪伴小玫玫走过了童年和富有乐感的初中时光。

转眼间，该中招考试了，在报考的前一天，李玫玫向父母说出了一个埋藏已久的秘密：她要报考一所艺校，将来成为一名琴师。2003年秋天。李玫玫如愿以偿考上了洛阳艺专。3年艺校生活结束。李玫玫不但出落得亭亭玉立，而且琴艺出类拔萃。她能熟练演奏手风琴、电子琴、钢琴等多种乐器。尤其是电子琴。更能奏出一种神韵。2007年学校举办春节联欢晚会，她用电子琴弹奏的《海之恋》成为晚会最精彩的一个节目，在后来的评比中获得一等奖。

2007年6月。李玫玫毕业了。这年7月。李玫玫背着一台手风琴带着父母筹措的两万多元钱，踏上了实现人生艺术梦想的理想殿堂——北京。

刚下火车，一个中年男人看她背着琴。便靠近她，问她是哪个院校毕业的，想找什么样的工作。并说自己在北京一家很有名的经纪公司当经纪人，曾帮助田震、孙悦等很多大牌名星成就辉煌事业。当那人听说李玫玫会演奏手风琴时，便让她演奏了几曲。直夸她有音乐天赋，琴拉得好，然后说：正好有一个著名的乐队缺少一名琴手，他跟乐队的头儿特铁。可以先把她介绍进去，月工资不低于1万元。涉世未深的李玫玫信了“经纪人”的话，把1万元“活动费”交给了对方。起初她还能和“经纪人”通个电话，问问工作的进展情况，再后来，电话也打不通了，她这才知道受骗上当了。

身上带的钱不多了。李玫玫便租了间阴暗潮湿的地下室安身，然后，自己行动找工作。但是进了无数的演出公司和娱乐场所，不是吃闭门羹，就是因为自己毕业的艺校名声不大，人家根本看不起。她还按照报上登的招聘启事投了许多简历。也都石沉大海。

几个月后，尽管她一天只吃一顿饭，还是到了囊中羞涩的地步，李玫玫心急如焚。这天。她从一家豪华的音乐酒吧经过，抱着试试看的心态走了进去，向主管经理说明了来意，经理让她晚上来上班。晚上，她背着精心调试过的手风琴来到了这家酒吧，经理却叫她把琴放一边，去包间陪客人。包间内正在吞云吐雾的老男人见到李玫玫。便要对她动手动脚，吓得她连声尖叫。挣扎着冲出了包问。

走出酒吧的大门。李玫玫痛哭了一场，想不到在北京找份适合自己的工作这么难。哭罢，她给父母打了个电话。自己的梦想难道就这样断送了吗?她有些不甘心。但是父母催得急，加上再不走连路费也没有了。玫玫只好决定先回家再做打算。

列车驶离了火车站，女孩不禁黯然神伤：偌大的北京城，怎么就没有我放飞梦想的舞台?

签下弹琴增奶合同

在李玫玫去北京时，她的父母因为有养牛技术。便被本村的郭志欣聘请到了自家的奶牛场当了饲养工，吃住均在场里。

郭志欣的奶牛场存栏奶牛100多头，玫玫回到老家后，便也随父母住进了奶牛场。一天下午，晴朗的天空飘着朵朵白云，轻风裹着禾苗的清香沁人心脾，大自然的神韵激起了李玫玫想弹琴的欲望。于是，她把电子琴搬到了牛棚旁边的一块场地里，面对广袤的田野，她轻轻按下了琴键，随着悠扬的琴声响起。她的心情犹如舒展的白云豁然开朗。

一天。玫玫听到郭志欣问父亲是否改变了饲料的配方。原来，近段时间奶牛比原来要多产奶100多公斤。这可是从来没有过的情况。当郭志欣听说配方没有改变时。深感奇怪，他最后交待玫玫的父亲，多观察奶牛的饮食情况。查找出多产牛奶的原因。以便将来进一步研究。

过后不久，玫玫应同学的邀请出去玩了一星期，让郭志欣和玫玫的父亲感到不可思议的是，这中间奶牛的产奶量又回归到了原先的产量。奶牛产奶量如此大的起伏变化不但让郭志欣感到奇怪，也让有丰富养牛经验的玫玫父亲感到不可思议。她父亲是一个喜欢研究问题的人。为了把这个疑团解开，他把床抬进了牛棚。一天24小时不间断观察牛的睡眠、饮食情况，但却一无所获。

玫玫从同学家回来后的一天下午，她又在牛棚外弹起了琴，随着悠扬的琴声响起，玫玫的父亲发现，刚才还在躁动不安的几头牛安静了下来，开始伴着琴声津津有味地吃草料。难道牛的产奶量与琴声有关?为了证明自己的发现，每天下午他都让玫玫弹琴，几天后，奶牛的产奶量居然又增多了。玫玫的父亲把这一现象告诉了郭志欣。可郭志欣压根就不信：你要是说别的我信，可牛听琴声能多产奶，我偏就不信了。牛是个哑巴牲口，它能听懂琴声?你有没有听过对牛弹琴的典故，还是从别的方面寻找原因吧，

玫玫的父亲又接连观察了一段时间，发现牛和琴声的确有着微妙的关系，每当玫玫的琴声响起，牛儿便安静下来，吃草料也香甜了。一天晚上他把这个发现告诉了玫玫，玫玫不相信。但为了求证。第二天下午她把电子琴搬进了牛棚，此时的牛棚里。真正吃草料的没几头牛，有的在东张西望，有的不时的甩头摆尾，更有几只小牛在原地腾蹄撒欢。当琴声响起后，玫玫抬头看过去，发现牛儿都慢慢静了下来。并寻着声音看了过来，侧耳细听了一阵后。全都安静地低头吃起草料来。中间玫玫故意把琴声中断几次，发现没有琴声的牛儿们又停止了吃草，开始骚动观望起来。但是。并非所有的曲子都适合奶牛听，李玫玫紧接着弹奏了一曲节奏快的迪斯科，结果乐曲没弹完奶牛便明显地躁动不安了，有几头甚至被激怒了，开始挣脱缰绳。过后李玫玫尝试弹奏不同风格的曲子给奶牛听，发现舒缓的曲子奶牛们爱听，而比较强劲的音乐，比如迪斯科，会让牛烦躁不安。

音乐能左右奶牛的情绪!这个发现让李玫玫这天弹奏了一曲又一曲，结束后，她抱着一头奶牛的头，把自己的脸紧紧贴了上去，泪眼朦胧中喃喃细语：“好牛儿，你们能听懂我的琴声，你们是我的知音。”

她想不到自己的琴声在都市芸芸众生中没有施展的舞台。却在乡间的牛棚里找到了发挥作用的场地。为了在理论和技术上获得支持，李玫玫通过别人的介绍找到了河南农业大学牧医工程学院教授李明，李教授告诉她：按照人们对成语对牛弹琴的理解，牛是听不懂音乐的。但事实上，牛听到舒缓的音乐就会

促进内分泌，吃草料就会更多，从而就会多产奶。在国外，早已有这方面的研究成果了。听了音乐的奶牛每天可多产奶5％～10％。李玫玫还从李教授那里了解到一个震惊的消息，从去年至今。因饲料价格大幅上涨，鲜奶收购价却增长不多。奶牛养殖效益严重下降，导致许多养殖户不愿意再养或养不起奶牛。在内蒙古和山西一些奶牛集中养殖地，杀奶牛、卖奶牛甚至卖小母牛的情况开始出现。调查显示。与2006年相比，平均每头奶牛年效益平均下降1500元左右，目前已有10％左右的养殖户在亏本维持。

李教授的话让李玫玫受到了启发，回到家后。她便对父母说出了在路上早就构思好了的想法：要当一名对牛弹琴的琴师。通过对牛弹琴，提高奶牛的产奶量。拯救危机四伏的奶牛市场，进而实现自己的弹琴梦想和人生价值。

为此，李玫玫找到了郭志欣：你如果让我给牛弹琴，每天我能让每头牛多产奶5％以上。按一百头奶牛计算。每天就可多产100多公斤，价值200多元，一个月就可挣6000元，我每个月只要你2000元的工资，你看行吗?

从去年到今，郭志欣一直因为奶牛市场效益不景气而烦恼，正努力寻找破解的良方。李玫玫的话无疑是雪中送炭，于是他很干脆地说：“我不管奶牛是否因听了你的琴声多产了奶，只要从今后你能保证我的奶牛平均每天产奶量按你说的数量增加，我就每月给你发2000元的工资。但是我们空口无凭。要签订合同。2007年10月17日，按有李玫玫鲜红指印的弹琴增奶合同。在众人的质疑和好奇声中诞生了。

飞向大草原

签了合同的李玫玫并没有轻松，为了掌握奶牛的生活习性。她翻阅书籍。查找资料，向父亲和其他有养殖经验的人求教，并深入牛棚。认真细致地观察。为了筛选出适合奶牛欣赏的琴曲，她回到母校找老师请教，上网查阅适合的琴曲，然后一遍遍地演练。

一个多月后，她根据自己对奶牛习性的了解和综合掌握的情况，在音乐老师的指导下。自创了一曲更加适合奶牛习性的电子琴曲。并取名为《奶牛曲》。在这首曲子里。她通过舒缓的节奏把大草原的恬静、广阔以及牧草青青的意境抒发了出来。经过多次演练修改后，第一次对牛弹奏，牛儿们便喜欢上了这首曲子，比原来更安静。吃的也更多了。从此这首琴曲成为她对奶牛弹奏的主要曲目。

同时李玫玫还在父亲的协助下，综合她弹奏的琴曲和奶牛的内分泌特征，不断更改草料的配方，最终找到了更能增加奶牛食欲和食量的料方。李玫玫的一系列努力没有白费。随着牛棚内琴声的响起和饲料的改进，每头奶牛的产奶量逐渐上升。由原来的16公斤上升至17公斤、18公斤，最高时达到了23公斤。

李玫玫异常高兴，她通过对牛弹琴放飞了音乐梦想。实现了自身价值!郭志欣也笑逐颜开，琴声一响。他每月多收入近万元，让他又看到了奶牛业的美好前景。第一次从老板手中拿到工资。李玫玫买了几朵大红花，戴在了最理解她琴声、表现最好的五头奶牛的头上。

李玫玫对牛弹琴，能增加奶牛的产奶量的新闻迅速吸引了人们的眼球。奶牛场挤满了来取经的、看稀奇的人。他们都称李玫玫为牛棚琴师。

附近的一家奶牛场主从中受到启发，买来音响和音乐光碟。在奶牛的牛棚里放起了音乐。开始也有效果，奶牛的产奶量有所增加，但是随着时间的推移，产奶量又回到了原来的状态：后来，他找到了李玫玫，同她签订了一份弹琴增奶合同。李玫玫在为牛弹琴的同时。也把全新的草料配方带去了，很快奶牛的产奶量便增加了9％以上。李玫玫根据自己总结的经验，每天给奶牛弹琴两个小时为佳，为了充分利用自己的时间和音乐资源，她让父亲辞了职。协助自己搞好草料配方工作，又接连和附近的两家百头以上的养殖场签订了弹琴增奶合同。这样一来。她分别同4家奶牛场签订了合同。月收入达到了近9000元。小小年纪便成了年薪超过10万元的牛棚琴师。

现在李玫玫的心中一个宏大的弹琴增奶蓝图已经绘就，接下来她把目标锁向了汇集蒙牛、伊利等知名乳业品牌，有中国奶基地之称的呼和浩特市的辽阔大草原，她已经聘请了一名经纪人携带弹琴增奶合同去打前站，现在已和五家奶牛养殖场签订了为期1年的合同。

2008年9月，李玫玫又把7名同门师姐师妹叫到了身边。对她们进行了培训。她准备把家里的4个奶牛场的弹琴工作安置好后，就带领她们奔向辽阔的大草原，为更多的奶牛送上优美的琴曲，到时候，人们喝的牛奶以及奶制品里一定有她们弹出的那一串串跳动的音符。她的年薪也不仅仅是10万元了。

(责编：上官华韵)