成功转型 期待爆发

张 鹏

根据权威的高技术产业调研公司In-Stat公司的最新研究报告,爱迪德公司已经成为中国条件接收(CA)市场最大的国际供应商。截至2008年,爱迪德公司已经赢得了中国条件接收市场的17%的份额,并在如吉林和陕西省等人口稠密的省份打下了强大的客户基础。

到2015年,全国全面实现数字电视的转换, 同时各种新媒体的出现必然凸显版权保护的重要性,内容保护技术也必将受到关注。为此,《卫星电视与宽带多媒体》专门采访了爱迪德技术(北京)有限公司中国区总经理周智迅先生。

●企业重心移开欧洲:要使公司继续在亚洲获得成功,就应把公司的经营决策地挪到亚洲,挪到北京

爱迪德公司在内容保护方面始终坚持不断创新,并一直保持世界领先地位,创造了全球第一套DVD系统,2004年推出了全球第一套IPTV保护系统,2005年推出了全球第一套移动电视的内容保护系统。从产品和解决方案技术的初衷来讲,爱迪德的目标就是希望把任何途径有效传输到任何形式终端上的内容,通过爱迪德产品和技术加以保护和对内容安全进行管理,为运营商提供更大的价值。爱迪德集团为终端设备提供多方面的解决方案,可以很好的整合到任何系统网络上,无论是卫星、IPTV、有线电视,还是手机,以及其他任何形式。“当然,目前使用数量最大的还是数字电视”。

随着业务越来越复杂、全球化倾向日益明显,有越来越多的企业感觉到已经很难仅从一个地方调度指挥公司的全部业务,因此它们开始尝试新的企业架构。一些公司将管理或产品开发部门迁到与热点市场或人才密集区更近的地方。正是基于这个原因,爱迪德实行的是其它公司很少看到的双总部模式,即一个欧洲总部在阿姆斯特丹,在北京是另一个总部。目前,爱迪德全球CEO也来到中国办公,从这一点上凸显爱迪德对中国市场的信心和决心。

爱迪德的研发团队分成5大部分,中国、美国、加拿大,荷兰和法国。各个研发中心具有相对独立的研发能力,并在项目研发过程中协同合作。

美国方面由新收购的一些公司自有的研发团队组成,研发内容包括了软件加密、内容分发管理、用户管理系统BSS。欧洲的研发团队是传统的条件接收系统(CA)的研发团队,主要服务于全球市场。

北京研发中心自从2002年创立以来,培养起一支有很强研发能力的本地开发团队。北京研发中心包括本地支持、项目和质量管理人员。通过和爱迪德其它的研发中心紧密协作来确保研发的无缝衔接环境,是这个研发体系关键的部分。中国的研发团队将致力于条件接收和数字版权管理解决方案,以及宽带和移动环境下客户端设备的集成等方面的研发。北京研发中心还将接管部分爱迪德已在全世界范围内应用的产品的研发和支持。除了配合爱迪德集团整体研发工作以外,这支本地研发团队的重要职能是快速响应中国用户的需求,针对具体市场项目定向进行技术研发,这也是爱迪德在2002年在中国设立研发中心的初衷。

●从传统CA领域到整体解决方案提供:爱迪德转型铿锵前行

与全球几百个运营商的密切合作中,爱迪德发现运营商除了需要内容保护之外,对于业务链的其他产品和解决方案需求也非常强烈,特别是对一些新兴媒体的运营商来说,他们更需要对整个业务体系的支持。

对于运营商来说,比较挣钱的还是业务部分,他们非常希望能够获得整体解决方案,而不仅仅是CA系统,当然CA本身是最主要的一块,因为如果希望获利就不能忽视CA系统,只有对内容加密才能够获利。随之而来的问题是系统加密后,如何做好用户管理,用户管理是创收的一个界面,尤其对于一些特殊的新兴运营商,他们非常希望保障互联网内容分发的安全,同时希望帮助他们把传统内容转换成新型媒体,如流媒体,在互联网上分发,分发的同时进行严格的系统加密,同时对终端进行管理。

目前,爱迪德公司已经转型成为能够提供不同领域的全面解决方案提供商。,周智迅先生告诉记者,“原来爱迪德只专注在CA领域,一些老员工也非常自豪这份专注。但随着资金本身的不断积累、市场条件的不断变化、用户内容消费方式的变化、整个生态环境的变化,爱迪德希望转型成一个整体解决方案提供商,这也是整个大环境的发展趋势”。

在中国,爱迪德同样在探讨如何对中国运营商的需求提供快速的反应,“因为我们在跟客户交流的时候,他们也会提到这种苦恼的事情,当然最直接的需要是如何把业务整合进来,因此中间件的需求比以前可能要大,而不是以简单的方式满足客户的需求”。对于管理系统来说,用户群越来越大,形态越来越多,目前的用户管理系统不足以支持他以后的业务。所以,运营商也在构思这方面的变化。当然,这目前还处在一个探讨阶段,可能是一个非常长远的目标,可能未来2-3年,甚至是5年后变化才会完全体现出来。

爱迪德公司本身一直从事整个集团的运作,这也是我们的优势。爱迪德本身已经有了成熟的内容保护和用户管理解决方案,但是也非常看重本地用户的需求,这也是爱迪德为什么把总部转移到市场最为重要的中国以及建立了研发中心,“我们需要近距离的聆听客户的声音”。此外,爱迪德的解决方案还涉及到大量的客户化的内容,以及需要二次开发的内容和程序,这就需要同本地合作伙伴更多的交流和沟通,了解想法,找到最合适的方式,并最快速的解决问题。

对于一些简单的运营程序,爱迪德不会独自去完成,而是寻求很多的合作伙伴共同完成,之后把这些单独的应用程序整合起来,最后提交给运营商一个非常灵活的工具,方便他们很灵活的组合。爱迪德不会参与到运营里面去,但是会提供给运营商一个很成熟的解决方案,一个灵活、简便易用的工具。

●看好IPTV市场发展:IPTV未到 内容保护先行

近几年,随着中国政府信息化建设的推进,IPTV用户数增加到20多万,IPTV市场需要在发展中不断探索,产业链中各部分参与者更加深入的进行合作,这种合作不仅是上下游之间的合作,也是具有竞争关系的市场参与方的合作。

随着应用的不断普及,市场规模的扩大,IPTV市场将吸引更多的内容提供商、内容集成商和增值服务提供商的进入,他们将为内容的创新、业务模式的探索带来更广阔的发展空间。然而,只有在充分的内容保护条件下,内容提供商才会愿意提供他们的宝贵内容。

谈到IPTV方面的前景,周智迅先生说,所有的管理机构、广电、电信运营商们都在为IPTV努力,希望更快速的发展这个国家非常关注的行业。我们可以看到,现在ADSL速度越来越快,北京甚至于都有8兆的测试,“其实这么宽的带宽,肯定不会都用做上网,一定会转为做视频” 。

在过去的5年里,爱迪德与中国主要的电信运营商,包括中国联通、中国网通、中国电信都保持了良好的合作关系。从产品和解决方案方面来说,2005年爱迪德公司收购了美国公司LockStream, 为爱迪德带来了全新的移动数字版权管理解决方案,所有解决方案全部基于标准编码。在运营商方面,爱迪德为中国联通和中国网通提供了很多方案,跟电信研究院经常探讨和深入交换意见。在设备提供商合作方面,爱迪德同华为公司密切合作,推出了一套完整的IPTV内容安全解决方案。在爱迪德IPTV安全框架内,内容可以通过任意宽带的IP网络安全地存储和分发,同时还可以根据用户及设备对相应的内容版权进行管理。华为也是爱迪德在全球的IPTV合作商,他们部署到全球的IPTV解决方案中都融合了爱迪德的数字版权管理功能。华为产品IPTV解决方案中的内容保护部分,不仅仅是数字版权管理,也包括一定的CA技术,爱迪德公司在国外已经运行了很多年这样的合作模式,有着成熟的整合经验和技术,爱迪德希望能够更多同中国设备商积极合作,共同拓展这一市场领域。

未来,周智迅先生认为IPTV的销售主要由渠道驱动,因此与帮助爱迪德实现这一目标的合作伙伴结盟至关重要。与华为、中兴携手使我们具备了进军一级电信市场的战略地位,相互之间的合作也会使全球IPTV事业成功迈上新的台阶。