分享经验 共谋品牌生存大计

陈飞林

以制造外销导向为主的台商如何顺利转入大陆内需市场,开拓新的商业盈利模式,成为台商普遍关注之所在。

2009年10月26日在上海举行的「转型与升级——台资企业品牌经验研讨会」以「台商如何成功塑造品牌」主轴,因此备受瞩目,大受欢迎。

打拼20余年谱写台商品牌英雄谱

台商来大陆打拼20余年,经历了投资环境的转变,也经历过许多跌宕起伏,如今形成了自己独特的品牌魅力。

为满足台资企业因应市场变化及转型升级的需要,让更多人了解臺资企业品牌在大陆的发展状况,彰显台资企业20多年来所取得的瞩目成就,由国台办经济局、上海市台办支持,全国台湾同胞投资企业联谊会主办,上海市台协协办,《台商》杂志承办的首届「转型与升级——台资企业品牌经验研讨会」在上海隆重举行。

围绕「拓展内需市场中的品牌价值」和「突破瓶颈,因应挑战」两大中心议题,研讨会以新闻发布会及台商企业家主题演讲等互动形式,向与会者共同分享、探讨转型升级之经验。

龙凤集团董事长叶惠德作为《台商》杂志理事之一,在上午的新闻发布会上向近25家两岸媒体介绍了《台商》杂志《大陆台资企业品牌报告》一书的采访报导情况,并发布了随采访同步进行的「品牌调查问卷」的统计结果。

紧接着,品牌代表、《台商》杂志理事之一的广州石头记饰品有限公司董事长苏木卿、皇冠董事长江永雄、象王董事长黄进能、两岸咖啡董事长杨进发就品牌价值及企业发展为媒体一一作了解答。他们与主持人台企联副秘书长岑令文之间默契配合与幽默互动,亦令原本严肃的发布会笑声不断,不仅展现台商企业家的个人风采,更为研讨会预热氛围,现场十分活跃。

现场共享实战经验精彩纷呈获认可

大陆改革开放30年来,已经有超过100多万的台商跨越海峡到大陆投资。在这支台商投资大军中,更有一批人怀着占有大陆市场的雄心,挣脱了依靠低成本赚取利益的代工,勇敢地举起了品牌大旗,这些成功的先行者中的典型代表,亦成为此次研讨会上众人关注的对象。

在10月26日下午的研讨会上,《大陆台资企业品牌报告》中受访企业典型代表现身说法,毫无保留地完整重现了他们的百战经历,用实战经验剖析大陆市场趋势、资源配置与策略布局,及他们建立傲人品牌与通路的成功秘籍,为有意开拓大陆内需市场的企业提供了宝贵经验及对策。

台企联监事长、天津凯华房地产有限公司董事长丁鲲华作为研讨会主持人,主持了全部议题。艾美特董事长蔡正富,与苏木卿、杨进发作为第一节演讲嘉宾就「拓展内需市场中的品牌价值」议题阐述了自己的见解;叶惠德、江永雄、黄进能作为第二节嘉宾则发表了他们「突破瓶颈,因应挑战」的经验。

三个小节的议题贴合了目前台商在转型升级中常见的挑战与因应策略,而从大陆内需市场的实战中一路打拼出事业版图的嘉宾们,其真知灼见令演讲精彩纷呈,现场互动妙趣横生,脑力激荡让亦与会者受益良多。

亦是因为切中大部分台商转战大陆内需市场有心无力的软肋,研讨会的参加人数远远超出预定计划,不仅有企业朋友早早提前到场,在论坛进行过程中不时有人中途加入打造品牌之「取经」行列,致使会务组添加多排备用坐席,与会人数超过250人,全场爆满。国泰人寿、丽婴房、南宝树脂、耀马车业、曼都国际、酷狗、104人力银行等数十家台资品牌代表亦受邀出席,共襄盛举。

凸显台商品牌价值研讨会意义非凡

据悉,此次研讨会亦是台企联自成立以来首次在上海举办的大型活动,国台办经济局局长徐莽、上海台办经济处处长金雷、台企联会长张汉文、上海台协会长李茂盛等全程参与。

张汉文在大陆投资创业已逾20年,在协会工作十余载,对大陆的投资环境和台资企业的发展可谓耳熟能详。「台资企业西进大陆经过近二十年来的努力打拼,多数获利丰厚、成绩斐然。但是现在,对比十年、二十年以前,钱不容易赚了。」他感慨地表示,如果台商仍旧沉睡在过去的辉煌之中,不能实时找准方向、树立品牌、搭建出顺应时代要求的运营机制和管理模式,将有可能在大陆工商业的快速崛起中被无情淘汰。是继续代工还是自立品牌,是外销还是内销,是多数台商面临的重要问题。

他对研讨会寄予厚望:「本次活动不仅可以对正在进行开拓内需市场的企业提供新的想法,对有计划开拓内需市场的企业带来新的启发,让大家借此机会对进军大陆市场的战略做出新的规划。」

「著名的品牌可以吸引消费者的购买力,扩大市场占有率,增加利润,让企业永续经营。」建立品牌十分不易,但是台商要锁定大陆内需市场,则非常有必要建立自主品牌,因此李茂盛十分感谢此次研讨会上已取得成功的品牌企业能够将经验与众人分享,赋予台商转型升级的借鉴意义,让有志于创建品牌的台商找到一条快捷方式。

他表示,只有提供一个分享经验的平台,「让更多的台资企业朋友把品牌道路走下去,这样台资企业在整个大陆地区才有更大的发展,不仅能够顺利的转型升级,还能够开辟出更为广大的内销市场,企业进行更永续的经营。」

企业要不断发展,转型与升级是一个永恒的话题,在金融危机下更有特殊的意义。在研讨会现场,艾美特、石头记、两岸咖啡、龙凤、皇冠、象王的品牌实战经验令到场企业朋友收获颇多,徐莽局长亦频频点头赞同,不时奋笔疾书做笔记。他透露说,国台办经济局与台企联一直在努力推动台资企业的转型与升级,并开展一系列活动辅助台商,此次研讨会亦是非常重要的一部分。

徐莽分析说,两岸关系现在越来越紧密,在市场合作方面亦会越来越密切,比如金融合作、陆资入台以及年底的两会协商等沟通与交流,「两岸关系的改善,为经贸发展又将添加更多的动力。」「研讨台资企业怎样面对大陆市场转入内销建立品牌,非常有积极意义,抓住了台资企业发展中非常重要的一个方向,而这个方向我认为也是两岸经贸发展的必然趋势。这是一个可以向台资企业家学习、探讨的很好的机会,学习在发展过程中特别是当前金融危机中怎么促进企业的转型与升级。」

他亦相信广大台商在转型升级上有特殊经验与本领,「今天的研讨对我或者在座的朋友们也是非常好的互相学习的机会,我想国台办经济局有责任也有义务将这些经验在大陆进行推广。」

紧扣两岸经贸热点

《台商》将继续推出系列论坛

目前正处在金融风暴肆虐过的「后危机时代」和大陆倡导产业结构调整的「后工业化时代」,当一些人还在为复苏乏力的订单发愁时,「眼光向内」的台商品牌们则价值凸现,并从容分享着大陆市场这块目前世界上最有活力的机会大饼。如何最大化的呈现已获得成功的台商品牌价值,并将其转型升级之经验提供给广大台商朋友,亦是台企联主办、《台商》杂志承办此次研讨会的初衷。

《台商》杂志总编李晓庄表示:「希望通过这次研讨会,深度剖析台资企业的品牌战略,传递台商的品牌价值,让更多人了解台资企业品牌在大陆的发展情况,并为更广大的处于转型升级时代的企业提供借鉴。」

他透露说,《台商》杂志除了继续进行《大陆台资企业品牌报告》的采编活动外,还于2009年推出了两岸高端会议品牌「台商论坛」,而此次「转型与升级——台资企业品牌经验研讨会」即是其中一个主题研讨会,尽管是首届举行,但亦得到多方支持与关注,亦为台商朋友所认同。

上海一位参加活动的台商说,这种形式非常有吸引力,就像在看电视现场直播一样,整个活动都非常有活力、有针对性,让听者获益匪浅。

未来「台商论坛」将继续针对两岸新近发生的经济政策、产业走向、投资环境、品牌建设等主题,邀请产官学等各界人士,在不同城市,根据不同在地需求,展开具体的、有针对性的探讨和分析,以探究经营得失,传递台商价值,推动两岸共同繁荣。