关于高职院校市场营销教学的思考

陈　娟

摘要：市场营销是一门理论性和实践性都非常强的学科。随着全球经济的一体化，企业市场营销面临新的挑战，高职院校的市场营销教学也必须适立新的形势而不断改进，以培养适应市场需求的高素质人才。本文结合作者教学的实际情况，针对目前高职院校市场营销教学存在的主要问题，提出了针对性的解决措施。

关键词：高职院校市场营销教学

0引言

市场营销是一门理论性和实践性都非常强的学科。随着全球经济的一体化，企业市场营销面临新的挑战，高职院校的市场营销教学也必须适应新的形势而不断改进，以培养适应需求的高素质人才。目前，许多用人单位对于高职院校市场营销教学与现实的脱节表现出不满，市场营销作为经济管理类专业学生的核心课程也受到怀疑。因此，本文针对目前高职院校市场营销教学存在的主要问题，提出了针对性的解决措施。

1市场营销教学目前存在的主要问题

1.1教学方式有待完善在目前的高职院校中，教学方式大多仍以理论教学为主。在课堂上，接近“满堂灌”的方式未能很好的提高学生的学习兴趣。尽管有的教师采用案例教学，成效也不显著。一是因为大多数案例以国外企业和市场为主；二是很多案例的时效性较差，内容未得到及时的更新。传统的教学方式注重知识的系统性和完整性，但在一定程度上阻碍了学生创新能力的提高，与企业的实际需求严重脱节。

1.2考试的内容、方式存在缺陷闭卷考试不是评定成绩的唯一形式，高分也不是衡量学生能力的唯一标准。在国内，高职院校较多的采用一套试卷确定成绩，这种方式存在一定问题。由于市场营销的实践性非常强，这种方式几乎很难考核出一个学生对知识的理解和灵活应用。许多学生能够考高分不是因为“平时烧香”，而是临时“抱佛脚”，并且得高分的学生在今后的工作中不一定能有出色的表现。这种方式不利于培养学生解决实际问题的能力。

1.3教学和实践联系不够紧密在课程设置中，普遍的情况是理论课时远远多于实践课时。其结果是学生学到的多是已定型的知识，而和现实社会密切相关的新知识却得不到迅速的补充。根据相关调查显示：有学生认为现在学习的知识工作以后也许用不上，而用人单位却认为学生的理论知识扎实，但实践能力有待提高。笔者曾经就了解到有一个专业成绩非常优秀的毕业生到新单位工作，领导下达的第一个任务是做一个新产品上市的推广方案，结果该生竟不知从何处着手。尽管是个案，也反映出理论和实践的脱节。

1.4教师教学水平有待提高市场营销的实践性要求教师能够理论联系实际。现实的情况是：从事市场营销教学活动的教师，大多数几乎没有从事过市场营销实践活动。即使有心，也因为时间、精力等多种原因而受阻。在这方面，我们可以借鉴国外高等院校的一些做法。例如：美国很多大学的市场营销方面的专家或教授大多有在企业兼职的经历，学术交流也很频繁。

2针对性解决措施

针对目前高职院校市场营销教学存在的上述问题，提出以下解决方案：

2.1改革教学方式

2.1.1案例教学法案例教学法是由哈佛大学首创并在世界范围内得到普遍推广的。它的主要特点是：依靠案例所包含的复杂信息，学生能够迅速进入到案例的角色中，激发学生主动学习的积极性。为了提高教学效果，教师在选择案例时应遵循时效性、针对性、本土性等原则。

2.1.2情景模拟教学法学生根据教学内容在虚拟场景中模拟某个角色，并根据角色的特征来提出观点、方案等。例如，在学习推销相关知识时，可以让学生分别模拟买卖双方的角色，站在不同的立场来思考问题。这一方法能较好的培养学生的能力，并使学生在轻松愉悦的氛围中深刻领会所学知识。

2.1.3讨论式教学法讨论式教学法重点在于过程。在讨论时，教师邀请各小组的成员积极发言并提问，鼓励畅所欲言。在这一过程中，教师应引导学生不能离题，针对争论激烈的问题不要轻易给出结论，促使学生在争论中积极思索、获取知识。

2.2改进考试的内容和方式在应试教育向素质教育转变的过程中，我们应改进考试的内容和方式。在内容上，删去名词解释、填空、简答等需要死记硬背的题目，多增加一些案例分析题，提高学生的认知能力，培养学生分析、解决市场营销实际问题的能力。在方式上，可考虑开卷与闭卷相结合；或采取撰写熟悉商品的市场调查报告、预测报告：或进行营销策划课程设计大作业等形式，真正做到考查学生动手动脑能力。考试形式的改革，使学生认识到平时知识积累的重要性，有利于素质教育的进行。

2.3创新实践教学环节

2.3.1增加实践教学的课时在课程的设置上增加实践教学的课时。例如将学生进行分组，每组选出一个组长带领组员到学校附近的商场、餐馆等场所进行实地观察和体验，让学生分别处在卖方和买方的角度去体会市场营销的内涵和外延。实践教学可以采用模块教学方式，教学的题目可由浅入深，逐步提高学生运用所学知识分析、解决实际问题的能力。

2.3.2建立院内实验室在校内建立实验室，应配备一些必要的基础设施，如计算机、投影机、模拟产品等：实验室场地的设计应具有可变性，既有利于学生灵活组合，又利于老师统一指挥。通过模拟现实的实训，学生能较好的掌握枯燥的理论知识，同时达到举一反三的效果。

2.3.3与企业长期合作，建立校外实习基地学校通过与企业的长期合作，可有效利用企业现有的资源。如我院营销与策划专业的学生在校外企业进行市场调查与预测的实习后，普遍反映效果极佳。学生通过实地调查学会了如何发现市场机会、搜集市场信息，对其进行分析、加工处理，以及撰写市场调查报告。除了“走出去”，同时可以“请进来”。可以聘请知名企业从事营销的人员到学校讲学，开阔学生的视野，扩大知识面，从而促使学校和企业共同发展。

2.4加强师资队伍建设

2.4.1教师应加强自身业务素质的提高教师要加强知识的学习与不断更新。不仅要牢固掌握专业知识，熟悉所教学科的内容，而且还应学习教育学、教学心理学、教师职业道德修养等其他学科的知识，加强学科间的相互学习与渗透，不断拓展知识领域。同时，教师也应更多的参与实践，在与企业的合作中提高自身的教学水平。

2.4.2学校应加强师资队伍建设学校应有计划地对现有教师.进行专门培训，如提供教师到更高层次的院校进修的机会：鼓励教师积极和其他院校的老师交流，通过开展多种多样的学术活动来提高教学水平，努力适应现代市场营销教学的需求。

参考文献：

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